海外安防市场靠什么博弈

　　面对不断变革的行业环境和全新的市场诉求，安防企业应该更好地着眼于未来，通过制定长期的发展战略促进行业和企业稳健发展。总的来说，安防企业发展战略应该以资本运作为主要手段，通过整合产业链，将优势资源不断地投向获利较高、成本相对较低的项目，打造企业较强的获利能力，降低企业总体运营成本，实现大安防企业价值增长的目标。在这样的大战略背景下，拓展海外市场将成为安防企业实现发展战略的重要组成部分。

　　以海康威视、大华股份等为代表的中国领先的安防企业，在海外安防市场上增长非常迅猛，行业洗牌明显。去年开始，海康威视、大华股份将在国内的经营模式也搬到海外市场，将产品的价格也降得很低。正是因为它们拥有更加完整的产品链，其产品降低价格后，比竞争对手更容易抢占海外市场。

　　从目前大多数进军海外市场的中国安防企业的海外业务布局来看，一方面是布局美国为主的发达国家市场，另外一方面是布局金砖四国等发展中国家市场。显然，中国安防企业很清醒的认识到目前与海外品牌差距很大，因此不断在用户体验及产品性能上投入，是其拓展海外的重点。

　　博弈：是技术是价格还是营销体系?

　　在安防产业各个环节价值链中，研发、集成、运营服务三方面是全行业中利润率最高的环节，而我国国内安防企业在上述三方面的利润率相对较低。以研发为例，目前50%的专利技术掌握在国外安防公司的手里，而我国本土安防企业在研发资金投入方面虽然不断增加，研发实力也有长足的进步，但是和欧美发达国家的安防企业相比较，差距依然较大，这也严重影响了我国安防企业在国际市场的话语权和利润获取能力。由此造成了我国安防企业在加工制造、集成、销售等诸多方面，由于需要支付高额的专利费用，大大增加了成本支出，使得相应利润减少。

　　价格战是一种单纯、原始的商业竞争，没有核心技术，没有深挖芯片的潜力，在产品的外观和功能等方面也不去创新，价格战最终会淘汰落后的企业，净化行业环境，这是发展的必然趋势。国内企业的产品出口到海外后，价格一直低于国内，现在价格比以前更低。也有企业指出，以前海外市场上，低端的产品很受欢迎，现在中高端产品需求量也在增加，市场需求从低端产品转向中高端产品。

　　对于海外安防市场来讲，其内部仍然存在着发展不均衡、需求多样性的特点。这也就为我国安防企业提供了成长和发展的机遇。作为以国际化为战略重心的企业来讲，应该深耕周边及世界的发展中国家和地区中的新兴安防市场。例如：巴西、印度、中东和东南亚为代表的发展中国家以及俄罗斯这样的安防需求巨大的周边市场。随着这些国家经济发展速度较快，人民生活水平的提高，对安防的需求迅速增长。这些地区由于处在发展阶段，中低端的安防产品和解决方案需求占较大比重，销售潜力巨大，因此也是国内大安防企业产品和方案最好的销售区域。而针对欧美等发达国家，安防产业成熟，市场强调整体解决方案和高端产品，因此对于国内企业需要发挥成本优势以OEM产品为切入点，逐步提升服务、运营、研发水平。另一方面，由于发达国家安防市场较为成熟，系统建设很全面，产品升级、运营维修的需求也是丰厚的利润来源。人工成本和耗材配件成本居高不下是发达国家安防市场的一个显著特点，如果国内安防企业掌握了全面的运营服务技术，通过相对较低的劳动力费用和产品配件费用就会形成有利的价格优势，以此参与到运营服务的竞争中去，通过较为合理的性价比赢得立足之地。

        结束语

　　面对纷杂的海外市场竞争，一方面， 安防企业需密切关注市场竞争情况，在新技术方面不断探索、提升;另一方面，在产品、行业解决方案、服务运营方面进行商业模式创新。虽然在国际市场做自有品牌建设面临重重压力和困难，但我们也要辩证地分析看待，海外市场上比别人先做肯定会更痛苦，但海外市场谁先去布局，谁先去耕耘将来谁的收获就是最大的。

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