海外安防市场靠什么博弈

　　目前全球主要的安防市场除了中国之外，主要包括北美、南美、欧洲、中东以及亚洲其他地区。

　　北美安防市场的特点主要表现在需求量大，竞争激烈，制造商多，市场成熟。故而这里是安防企业竞相角逐之地。其中，北美市场中，发展较为成熟的莫过于美国安防市场。美国安防企业大多以生产制造商的角色出现，采用跨国式的经营模式，不少企业与国际同行建立了广泛的战略合作伙伴关系，大约有80%的产品需委托外加工。

　　南美安防市场的特点主要表现在产品大多依赖进口，生产制造商较少，市场稳定成长，价格竞争激烈。巴西作为南美安防市场的大国，占据南美市场大多数份额。近几年来，各国安防厂商云集巴西，特别是韩国商家，竞争激烈程度不亚于北美洲市场，尤其是价格竞争。南美安防市场还有一个特点：对产品价格的重视要高于产品质量本身。不同于英国和美国看重产品质量，南美安防用户大多数对价格比较看重。

　　欧洲安防市场主要以德国、英国、法国等为代表，其特点主要表现在需求稳定，注重产品质量;竞争多样化，产品高低端差异明显;流通渠道各有不同。市场对新产品的接收力较强，产品多样，注重产品的性价比。

　　近年来随着整个中东市场环境的改变，注重经济多元化发展的同时，局势较为动荡，国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置，安防产品的需求呈直线上升趋势。随着中国安防市场的崛起，中东市场更希望与中国企业合作发展。

　　除中国以外的亚洲安防市场，主要特点表现在对产品的包容力极强。随着安防产业在亚洲市场迅猛发展，人们的安保意识也逐步提升。亚洲市场特点归结为∶一是稳定成长，品质差异明显;二是崇尚名牌，美日品牌主导;三是市场较小，经销体系不全。亚洲市场的产品包容力相当强，囊括高、中、低各档次的产品，崇尚名牌成为市场主流。相对于美洲、欧洲市场，亚洲市场还处于成长阶段，在生产、经销以及市场体制等方面有待进一步完善。

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