透过年报看安防行业市场发展前景

　　四、安防电子商务市场进一步拓展

　　通过电商平台或可能会产生直销模式。当厂商的产品成熟度到达一定水平，选择电商直销模式，把利润空间全部让出来给到用户，如此可以带动一部分市场，但这要取决于厂商的精力和资源情况。

　　发展电子商务是大势所趋，海康威视顺势而为，推出了海康电商，定位在为家庭和商铺等终端用户提供便利的体验式购物平台和在线服务平台。海康威视并不仅仅提供硬件产品，还努力打造微视频服务门户“视频7”，提供更丰富的增值服务。而电商和传统渠道商应该是协同合作的关系，海康威视对于传统经销商采取鼓励、支持的措施，认真关切经销商的利益诉求，积极探索线上线下关联的方式，尽量将两者的优势结合起来，充分发挥市场的作用。对渠道商来说，总体还是机遇大于困难。

　　除了自身有实力的企业拓展自有品牌的电商渠道，更多的中小企业则选择与多家电商进行合作，如淘宝天猫、京东、亚马逊等，近两年开始，监控摄像机在电商平台逐渐增多。据相关统计，淘宝网共有多达数万余个监控摄像机相关产品，而京东商城也有近千个监控摄像机产品。由此看来，安防产品的网络营销已经逐步兴起，并摸索出独特的营销方式，即视觉营销和情感营销。在竞争激烈的市场中必须要做差异化营销，面对民用安防这一细分市场，安防企业必须经过充分的市场调研，在产品、价格、促销策略等方面进行把握，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，而不再仅从价格角度去吸引顾客。

　　五、借助互联网，拓展安防新市场

　　互联网思维盛行，在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推动下，传统行业与互联网融合的平台和模式都发生了改变。与此同时安防行业网络化的发展浪潮跌宕起伏，网络化硬件设备的增多和硬件在线规模的增大，使得安防与互联网这两个行业的联系日益紧密，尤其是民用安防与互联网、移动互联网发生着越来越多的亲密关系。安防企业也正借助互联网拓展新业务谋求转型。

　　海康威视依托具有优势的音视频处理技术、图像处理技术、云计算和智能分析技术等领先技术，通过与BAT、京东和乐视等互联网公司和大型运营商的合作，开发平台互联，建立合作共赢的生态圈，以加快在互联网业务方面的布局。东方网力依托在行业市场积累的视频联网平台和应用的先进技术，积极与互联网公司合作，从产品、云平台和内容服务方面推动建设互联网+视频的生态圈。而大华股份借助智能家居品牌提出为家庭用户创造和提供丰富的智能预警和视频娱乐服务业务。

　　安居宝作为传统楼宇对讲企业，在2014年成立了网络科技公司，通过向市场投放云可视对讲、个人安防系列、云停车场等移动互联网产品，加快公司向移动互联网及社区O2O的转型。报告期内，捷顺科技与支付宝(中国)网络技术有限公司签署了《合作框架协议》。根据协议，双方约定以共同投入、共同分享的方式，共同打造一个国内领先的“车生活”服务平台，捷顺科技探索移动互联网转型。

　　六、综合解决方案软实力超过硬件制造

　　随着安防制造业的发展，同质化竞争和价格战已经让众多安防厂商倍感压力，行业两极分化日趋明显，强者愈强综合实力突飞猛进，在抢夺市场份额方面亦是攻城掠地;而弱者愈弱，在市场竞争中苟延残喘直至被淘汰出局，2014年上半年珠三角中小微型安防厂商的倒闭潮就是最好的明证。优胜劣汰、适者生存，谁能尽早跳出硬件制造的混战，转而在软实力的比拼中寻求差异化道路，谁就能拥抱明天的太阳。

　　经过多年的发展，中国安防制造已经跻身世界前列，产品同质化已经让中国安防产品的创造力和创新力遭遇瓶颈，而残酷的价格战逼迫安防硬件制造商转而将重心投向更有技术含量和价值更高的软件与服务领域，以“创造”对抗“制造”，以研发设计服务替代单纯的生产制造，如此，才能在竞争白炽化中顺利突围，并对国内及海外安防企业形成核心竞争力。

　　中国市场上售卖出去的监控摄像机、门禁、对讲、防盗等产品已经足够多，商品总有饱和的时候，如何在已有的市场存量中深度挖掘商机，配套应用软件和服务就是可持续开采且永不会枯竭的金矿。随着大数据、云计算、物联网的兴起，尤其是智能家居市场的开启，高清视频监控所产生的海量数据，将给大数据智能分析应用、云平台、云服务等带来新的发展机遇，如软件设计开发、应用程序研发、系统平台搭建、安防运营服务、智能管家等等营生，必将取代硬件生产销售，成为安防企业综合实力的最佳体现。

　　海康威视报告期内指出，公司正是依托完善的产品线和软硬结合的一体化行业解决方案促使公司七大细分行业继续向各细分子行业深入发展，满足各细分行业的客户需求，有效提升了市场竞争力并形成了规模化效应，取得了良好的市场效果。从大华股份年报中可以发现公司目前正在经历向整体解决方案商的转型的磨合期，受此影响公司净利润出现了下滑。英飞拓在年报中指出2014年公司成功实现了从主要模拟视频产品供应商向网络、高清、智能视频解决方案供应商的转变。

　　七、网络市场将首次超越模拟

　　从09年高清快速崛起至今，网络监控保持快速增长的趋势，尤其是近两年IP监控摄像机年增长率保持了30%的增长速度，也显示出未来一年IP高清监控依旧是主要趋势。面对网络监控的挑战，模拟监控虽然在市场份额上有所下降，但却仍牢牢占据着庞大的市场，同时模拟高清方案层出不穷，既有老而弥坚的960H，也有新生军如HTVI、AHD、HTCVI等不断冲击，群雄逐鹿。

　　2014年随着H.265技术不断普及推广，有效降低带宽，及存储问题。再加上云技术有效解决存储的问题，IP高清在各应用领域呈现全面铺开之势。与此同时，随着智能技术的发展与成熟，智能逐渐进入实用阶段。以海康威视为代表的安防企业推出的SmartIPC产品，首次将Smart理念融入IPC，为用户提供更优质的图像效果，更丰富的监控价值，更便捷的操作管理，更完善的维护体系。

　　目前来看，IP监控正在取代传统的模拟监控成为主流，基于IP技术的高清、智能可视化管理应用将是视频监控发展的主旋律，IP系统在未来监控市场占绝对优势。同时，从安全管理到智能可视化管理，再到视频内容服务，行业解决方案紧跟行业用户需求、业务管理将深度融合。网络视频监控有望在2015年首次超过模拟系统。海康威视在2014年报中指出随着高清IP摄像机的发展和产业链的成熟，加速推动了全行业快速从传统模拟DVR加矩阵方案向着高清化、IP化解决方案方向发展。

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