安企大佬共议安防行业未来发展商机

　　希捷确实做了很多互联网的研究，我自己和中国互联网协会也有很深的交道，简单分享一下。

　　互联网思维有几个核心，第一个核心是用户至上，这个用户不是客户。传统做生意的，客户是买我东西的，但是用户不是买我东西的人，而是使用我东西的人。所以你看互联网公司，真正把谁当做他的上帝?是用户，但是真正给他产生利润的，不是这些人，因为这些人都是免费的。比如说百度的利润来自哪?是来自广告商，诊所、医院等，这些是给他们钱的。为什么要把用户当做上帝?因为用户就是数据，为什么互联网巨头企业有那么高的PE、市场估值，就是因为用户数量，具备了庞大的用户数量的基础，才能带来其他的收入，即客户。

　　第二个，他们确实把用户体验当做他们的核心。其实所有互联网都是做软件，做平台的。希捷做过很多分析，他们确实做到了极致，非常了解用户的要求，用户体验非常好，颠覆了很多传统的行业。比如我们曾经做过一款产品，百度有类似的服务，拿出来作比较，我们完全没有办法和百度比，他们的用户体验比我们好太多了，因为这个是他们生存、锁住用户的基础。

　　第三个是免费，互联网公司很简单，这些东西都可以是免费的，是为了锁住更多的客户进来，这些用户进来之后，可能通过其他方式赚钱，这个可能是给所有安防企业的一个考虑，免费其实是为了锁住这些客户，带来其他的生意，这些是他们的核心。当然也有很多其他的核心，比如说草根文化。这个说起来就很多。互联网思维带给安防行业的第一个冲击，肯定是民用市场，因为今天的市场还是消费类，还不是P2P的，所以在很多家庭的民用市场，可能会是最开始的一个冲击。如果你要做民用市场，你可能面临的就是未来跨界的颠覆，也许你的设备拿不到一分钱，你是否可以和他去竞争，如果做民用市场的话，可能这个是一个挑战。

　　另外互联网会带来两方面的创新，一方面是营销模式上的创新，一方面是商业模式上的创新。营销模式很简单，因为互联网就是一个连接，取代了中间的环节。现在有多少安防的公司是通过互联网在做营销?希捷大概有40%的营销是通过线上的，比如说京东，希捷在京东一天的促销，曾经是我们一个季度的量。第二个是商业模式，未来可能会有很多安防的企业会转型，也许十年、二十年之后，在安防领域里面，未来可能会有很多人做平台，很多人做服务，出现很多不同这样的分化，这些都会通过互联网思维来完成最后转型。

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