电商浪潮下民用安防产品的进化方向

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　　目前，传统安防行业大局已定，行业“二八定律”已经完成，80%的安防企业要么消亡，要么寻找新的生存空间。压力之下，安防企业自2013年开始大规模发展网络电商，开拓民用安防市场，从目前来看取得了不错的效果，安防企业已经初步迈过网络电商的门槛。

　　电商不是渠道，是一场革命

　　也许，最初安防企业只是将电商作为一种辅助渠道，在传统渠道逐步失守时的无奈选择，但无意间却打开了另外一扇大门。与IT数码、服装、化妆品、书籍等产品早早开始网上零售不同，传统安防产品受安装、售后等的限制，一直走的是厂家-代理商-工程商-最终用户的销售方式，当行业巨头形成后，传统的模式显然已经不适合中小企业的生存。

　　这时候电商成为安防企业最后的救命稻草，不仅仅是因为电商提供了新的产品销售渠道，更重要的是电商提供了另外一种可能：在传统安防市场外，重新开辟一片新的更大的战场，实现对巨头的超越，一如打败微软的是google，超越google的是facebook，电商催生出的民用安防市场恰恰提供了这样革命性的机会。

　　电商不是低价倾销，杜绝产品同质化

　　除了网络电商将安防企业与消费者的距离拉近之外，安防产品的进化进一步催生了民用安防市场的发展，甚至可以更武断的说，安防产品的民用化为安防企业开拓了一片崭新的蓝海。以视频监控为例，安装简单、操作方便、成本低廉的网络摄像机在电商平台上销售日益火爆，传统视频监控的安装、售后问题已经逐步被产品的进化所解决，带来的则是越来越多的消费者开始抛弃传统的消费模式，安防企业也逐步摆脱巨头的阴影。

　　但安防电商的快速发展，难免泥沙俱下。目前电商平台上民用安防产品存在的主要问题：一是同质化，二是价格战。以网络视频监控为例，在电商平台上摇头机、卡片机已经开始泛滥，产品外形、功能均大同小异，缺少鲜明的定位和独特功能。这样几乎必然导致价格战的发生，行业尚未充分发展，企业就已自乱阵脚，开始玩杀敌一千，自损八百的自杀式竞争。

　　独特定位的特色产品是民用安防产品的进化方向

　　更何况巨头已经开始进场，网络电商不再是中小安防企业的避风港。出路在哪里?不知道，那就看看其它行业电商的成功者。做服装的韩都衣舍、裂帛，做精油的阿芙，做坚果的三只松鼠，哪个是通过价格战做到行业第一的?作为电商的后来者，民用安防企业的唯一机会在于：做定位鲜明的特色产品，打造自己的电商品牌。

　　首先是定位，目前网络电商上销售的民用安防产品缺少鲜明的市场定位，大而全，以摇头机为例，看店、看家、看车似乎无所不能，几乎所有的产品都面目模糊，无法给消费者传递出自己独特的价值，只能低价倾销。在这方面，深圳安锐通采取了不同的策略，非常明确的将自己的网络摄像机看店宝定位在专业的店铺监控，价格不低，但同样受到客户的亲睐，有消费者甚至指定工程商必须购买看店宝产品，而且是大批量购买。

　　其次是产品的独特功能，目前民用安防产品在功能上高度雷同，几乎都将高清视频、双向语音、视频回放、分享、红外夜视，图像侦测报警等作为产品的卖点，消费者已经无法有效区分产品品牌，价格成为购买的主因，市场开始出现劣币驱逐良币的恶性竞争。在这方面，深圳安锐通的看店宝根据店铺监控的使用场景，独家开发了人数统计和自带WIFI热点、报警图片抓拍推送等功能，产品一下就从竞争者中跳出来，成为独特的那一个。

　　民用安防企业的电商之路已经逐渐成为趋势，当越来越多的安防企业把命运寄托在电商上，打造属于自己独特的产品竞争力将成为我们首先要关注的重点，这样才有可能在巨头的阴影下走的更远，成为另一个巨头。