海康威视：如何坐稳行业头把交椅?

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　　作为全球最大的视频监控供应商，海康威视自2010年5月28日在深圳中小企业板上市以来，一直以绝对优势雄踞中国安防行业龙头股。

　　目前，海康威视以774亿元的总市值稳坐安防行业头把交椅，在中国上市公司市值管理研究中心推出的“2014国有控股上市公司市值管理50强”中名列第二，仅次于贵州茅台。

　　海康威视2013年年报显示，该公司当年营收107.46亿元，净利30.67亿元，同比分别增长48.96%和43.51%。2014年半年报显示，该公司上半年营收60.16亿元，净利润为15.20亿元，同比分别增长53.92%和54.17%。

　　海康威视通过怎样的经营方式实现市值最大化和最优化?在市值管理上有哪些值得借鉴和推广的经验?其业绩爆发式增长的原因有哪些?《企业观察报》记者就上述问题专访了海康威视副总裁、董秘郑一波，揭开了海康威视稳坐安防行业头把交椅(或夺得A股国企市值管理亚军)的秘密。

　　记者：海康威视在市值管理上有哪些值得借鉴和推广的经验?高市值与经营有着怎样的关系?

　　郑一波：对于海康威视来说，更重要的是把经营业绩做好。业绩做好了，市值也会相应上来。此外，海康威视也非常注重和投资者互动沟通，具体沟通交流方式包括了深圳交易所的投资者互动平台、投资者关系微信平台、投资者接待和拜访等多种方式。比如，公司在年度和半年度经营业绩披露后都会面向机构投资者做经营业绩说明会，以增进投资者对公司的了解。

　　记者：海康威视去年营收和净利同比均增长40%以上，今年上半年营收和净利润同比分别增长54%。这一好成绩背后的原因主要是什么?

　　郑一波：从宏观环境来看，国内外市场对视频监控的需求依旧比较旺盛，行业增速远超GDP增速，一些重大事件助推了视频监控快速发展。从行业发展来看，各细分行业持续优化，产业聚集度不断增强，这对实力较强的企业是一个利好。而且，安防应用也逐步延伸到了管理应用领域，并持续地往传统安防定义以外的领域延伸，这无形中扩大了安防产品的应用范围，其潜在的市场容量不可估量。

　　从公司内部环境来看，第一，海康威视拥有全球最大的安防研发团队，产品创新能力非常强，每年都有革命性产品问世，引领行业发展。2014年，海康威视发布4K产品，给高清可视化应用注入全新动力，引领行业从“高清时代”迈向“超高清时代”。去年，海康威视研发费用投入占到了营收的8% 以上。

　　第二，行业解决方案持续优化。安防行业发展初期，很多公司都是“单个产品赢天下”。但随着市场环境发展变化，客户对整体解决方案有很大的需求，海康威视顺势而为，成立多个事业部，加大各垂直行业的资源投入，提供更多客制化的解决方案。

　　第三，营销体系不断健全。目前，海康威视在国内设有35个分公司(含维修中心)，境外设有16个分子公司，考虑到更进一步贴近市场需求，未来可能会再次优化渠道建设。国际营销全面进入2.0时代，将在人才本地化、服务本地化进行更多资源投入。今年上半年，海康威视海外销售收入同比增长超过100%，占总体营收规模近三分之一，并且形成以“自主品牌为主、OEM为辅”的良好局面，“走出去”战略初见成效。

　　记者：海康威视今年中报显示，前端产品继续快速增长，收入同比上升74%。目前公司前端产品是最盈利的吗?占据怎样的市场份额?还有怎样的长线产品布局?

　　郑一波：海康威视总体盈利能力较强，前端产品同样如此。前端产品快速增长，一个主要的原因就是公司抓住了视频监控IP化的大潮，在国内及海外市场继续保持了良好的发展势头。监控IP化的一个特点就是前端与后端、后台的粘合度更高;一站式、配套销售的趋势明显，这对于拥有前后端产品及平台的厂商更为有利。

　　从现有的市场竞争情况来看，公司的市场占有率还有提升的空间，公司对未来3到5年安防行业的发展仍然比较有信心。2014年制定的限制性股票中，关于业绩增长方面的解锁条件是2015、2016、2017年相对2013年的复合增长率不低于35%、30%、26%，公司期望能够取得更高增长。

　　在产品和技术上，公司将持续保持高投入，尤其在视频图像处理技术、编解码技术、视频智能分析技术、图像模式识别技术、多媒体传输技术、多媒体存储技术、视频图像显示技术方面，同时把智能分析、云存储、云计算、大数据等核心关键技术的发展提高到战略的高度，加快公司由视频安防企业向视频内容服务商延伸。

　　记者：今年中报还显示，海外市场实现销售收入16.17亿元，同比增长107.38%。海康威视发力海外市场是基于怎样的考量?

　　郑一波：根据国际权威统计机构IHS统计信息显示，近两年，国际市场对视频监控的需求仍然强劲，继续拓展海外市场、服务海外客户是公司国际化战略的核心。

　　公司在海外市场快速发展，一个主要原因就是抓住了安防产品的IP化大潮。在安防产品从模拟转向IP化的过程中，国内的安防企业依托工程师红利等因素在技术上快速赶上海外的先进企业。另一个主要原因是公司加大了海外各种资源的投入，渠道进行了细化。早期，海康威视在欧洲仅在荷兰设立分公司，现在已经在意大利、法国、西班牙、波兰、英国多个国家设有分公司，强有力地支撑了当地业务快速发展。

　　在品牌建设方面，IHS最新排名显示，海康威视已经跃居全球视频监控第一名，DVR、NVR、监控摄像机三项产品位居全球第一名，品牌影响力进一步增强。

　　在十余年的海外市场拓展中，海康威视已经在不少国家和地区形成了良好的品牌认知。虽然在国际市场做自有品牌建设面临重重压力和困难，但我们也要辩证地分析看待，海外市场上比别人先做肯定会更痛苦，但海外市场谁先去布局，谁先去耕耘将来谁的收获就是最大的。

　　我们认为，未来整个海外安防市场会持续快速发展，需求依然强劲。中国企业在海外市场占比总体还是偏低，行业也比较分散，未来还有很大的提升空间。

　　记者：与乐视网、微信以及阿里云的跨界合作是否标志着海康威视向互联网企业转型?与互联网公司的合作将多大程度上助推海康威视市值的成长空间?

　　郑一波：海康威视与乐视网的跨界合作，包括后期与腾讯、阿里云的合作，都是公司在视频产品和视频服务领域的进一步延伸。海康威视经历了从板卡产品到后端产品延伸，再从后端产品到前端产品、整体解决方案的延伸，通过这些战略，公司取得了快速的发展。从2012年开始，公司看到了民用市场的机会，决定从行业市场向民用市场延伸并成立了“萤石”品牌，继续做大做强视频产品和视频服务。

　　海康威视希望在依托音视频技术和产品的同时，进一步加强“萤石云”视频的建设，并推出云存储服务，通过与互联网公司的合作，加快在视频互联网服务入口布局。

　　海康威视会将根据企业未来发展的情况，仅仅围绕视频监控领域，适时进行业务延伸。

　　记者：海康威视核心技术是否存在被模仿或超越的可能性?面对业内竞争对手，海康威视有何应对策略?

　　郑一波：任何技术都是持续创新探索的过程。以视频监控技术为例，目前，正朝着智能化、大数据、云存储等方向发展，海康威视也在做前瞻性的创新探索。比如，海康威视从全球首家将视音频编解码技术H.264植入安防产品，到发布业界首家支持H.265的NVR，公司一直在尝试各种创新，并牢牢占据行业制高点。

　　面对市场竞争，一方面，海康威视密切关注市场竞争情况，在新技术方面不断探索、提升;另一方面，在产品、行业解决方案、服务运营方面进行商业模式创新。海康威视将继续秉持“专业、厚实、诚信”的经营理念，将自身工作做扎实，“打铁还需自身硬”。

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