安防外企：挑战面前的应对之道

　　相比起其他地区，从市场整体来看，中国的安防市场的确处在全球非常重要的位置，而且处在一个有目共睹的高速发展期。外资企业正依靠战略的布局，不仅牢牢把握高端市场，从高端到中高端市场的相应延伸，在立足传统优势行业的基础上，对市场进一步的扩展。

　　据曲书文介绍，施耐德电气派尔高的战略布局也在有条不紊地铺开。派尔高今年在全国市场的战略布局重点放在整体的业务推进和业务扩展上。派尔高战略布局中，把整体业务集中在“大交通”的概念上。“大交通”是指公安、交警、机场码头等。随着智慧城市、绿色建筑、智能楼宇等等新概念和新产业的推出。另外，派尔高近几年也做了相应的策略调整，从原先的高端市场和相应的传统优势行业，进行了两个相应的扩展。第一个扩展是从高端市场向中高端，乃至中端市场的扩展，力求为客户提供更加全面的产品和服务。第二个扩展是从派尔高的传统优势行业，即大交通的行业，向建筑楼宇行业进行相应的扩展。还会针对市场和客户的相应需求推出相应的产品和服务。

　　派尔高的战略布局从微观着眼主要是这几方面：第一，派尔高推出了前所未有的、全系列的、适应IP时代的产品和解决方案。仅仅2013年，派尔高就推出了86种产品线;第二，派尔高在全球进行了重组，在中国有了更灵活的业务模式和相应的支持体系。目前这种垂直化管理的形式，让派尔高能够既保持以往针对行业的专业性、专注度和灵活性，同时也能更好地利用施耐德电气的大平台优势;第三，与过去相比，派尔高拥有更强的本地产品研发和服务能力。在中国，派尔高有自己研发团队和生产制造，针对市场能够组建更强大的中国团队，更好的满足中国行业的标准，更快的响应本地客户的需求;第四，派尔高有了更健全的合作伙伴网络。派尔高的合作伙伴分为渠道合作伙伴和安防行业开发合作伙伴。派尔高现在有能力为合作伙伴提供更多的技术和服务支持，帮助他们提升自身的服务能力和覆盖面，以更好地贴近市场和客户的需求。

　　韩资企业派视尔的战略布局也极具代表性。这家韩资企业的负责人认为，企业战略布局决定了发展的方向，而各细分环节的推进则是重中之重。派视尔的产品主要为图像处理器和特定应用元器件的图像应用软件，因此它占领市场高地的策略主要是以技术和服务等细节来帮助推进。靠高可靠性、高稳定性的产品“打江山”，高可靠性和高稳定性不仅仅涉及到传统意义上的高可靠、高稳定图像处理器元件，也包括整体图像处理系统的稳定性。派视尔提供多种服务，如多媒体芯片接口、相机开发咨询、观看相机图像等。针对客户需要的高品质服务，派视尔会为客户提供辅助工具、具有开放性及兼容性的产品和系统，提供相应的培训和能与其他系统整合的平台，包括售后服务和退换货的政策，让客户感觉到放心和便利。

　　面对竞争，外资企业战略布局的整体谋划显然有独到之处。

　　结束语

　　随着国内企业的崛起，行业竞争加剧，众多外企向我们展示了他们的应对策略，这些经验也有助于我们国内的企业取经，从中吸取可以借鉴的经验，对于安防企业会有很大的带动和推动作用，可以促进安防行业的发展。

　　正如曲书文在采访中说到的，外资企业面临的竞争不少，但从哲学意义上来讲无非是三重境界，一重境界叫看山是山看水是水，二重境界叫看山不是山，看水不是水，第三重境界是看山还是山，看水还是水。在中国，一个把握得当的、具有全球化视野的外资企业，免不了要面临各种挑战。而外资独有的国际化视野，在国际化大趋势的基础上，针对中国所进行量身定制的各种策略，“看山还是山，看水还是水”，坦然应对，不急不躁，这对国内企业而言非常具有参考性，也留待安防行业人士思考。