安防外企：挑战面前的应对之道

　　随着中国经济持续快速发展，人们的安防意识也随之日益提高，大家对安防产品的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。在智慧城市、平安城市等重大工程项目在全国大力兴建，安防市场在越做越大，促进了安防行业的发展。面对行业的发展和市场的份额扩大，外资企业大都采取了走高端化路线的策略，针对业务区域，以及市场变化和客户需求做出相应的决策。外资企业整合产品和服务，除了销售已有产品和系统以外，也为客户提供其他高品质的安防服务，通过整体的安防解决方案扩大了外资企业的市场占有率。同时，外资企业积极进军民用市场，为民用多样化的安防需求提供相应的解决方案。

　　施耐德电气大中华区副总裁、楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文先生表示，施耐德作为典型的外资企业代表，它为100多个国家的能效及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，其中在能效与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场具有良好的口碑，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。

　　此外，对于与国内企业的竞争，曲书文表示，主要在做好传统优势与品牌定位方面予以应对。

　　“首先，派尔高牢牢把握高端市场和传统的安防优势领域，如公安、交警、机场、码头等。同时派尔高要实现两大扩展，首先是高端市场向中高端市场及中端市场的扩展，其次是传统的大交通向建筑楼宇行业的扩展。这是针对中国市场的客户的灵活的需求，派尔高的品牌定位和产品策略。”曲书文称。

　　据曲书文介绍，大力推广智能安防解决方案也是外资企业应对市场竞争的一个策略。派尔高已有的Eudura软件系统平台具有非常重要的功能，能够无限扩展。这项功能能够支持大数据大管理的需求，同时能够分析相应的数据，进行智能化的检索和分析，为用户提供可靠有用的信息。另外，派尔高推出相应的无线的应用。同时，派尔高推出能够与终端设备联动的集成应用，协助用户进行远程管理，获取安防信息。通过在前端摄像头上如部署蓝牙无线技术，使其直接接收相应的网络，同时后台提供针对不同操作系统的设备移动应用，便于客户通过智能的终端对数据进行相应的调取和管控。此外，派尔高聚焦关键安防，将一如既往地为客户提供一个整体的高性能、高可靠性的系统性解决方案。外资企业的凭借突出的技术优势与清晰的品牌定位为我们安防企业如何面对挑战给出了他们的应对之道。

　　外企的本土化策略

　　外资企业虽然有全球化经营的视野与能力，拥有雄厚的资金和强大的技术支持，但是当他们面对陌生的文化、政策、法律法规以及市场实际等困难情况的时候，还是面临着重重的压力。正如不久前在深圳安防展上的一次采访中，韩资企业派视尔的负责人谈到的，中国市场跟国外市场有着本质的区别。国外市场更注重性价比，一般对技术的要求没那么高。而中国市场对技术和品牌的要求比较高，中国的安防市场主要是由客户需求来引导的。

　　为此，外资企业针对中国的市场的实际情况纷纷采取了本土化的策略，实行本地运营管理、本地销售、本地市场推广、本地制造及本地研发等，不断提升在中国市场的竞争力。我们都知道，外资安防企业进入中国，对国内安防企业产生两重影响。一方面为本土安防企业带来了先进的技术和理念，为安防行业培养了更多的人才和更广阔的市场;另一方面则加剧了竞争，增加了国内企业的竞争压力。

　　哲学上讲，事物也是相互作用的。随着国内安防企业的不断壮大，在资金、技术方面，国内企业不可否认拥有更多的优势，本土企业在价格方面，对市场的了解方面，对政策的理解方面，都有更多的优势，这些因素对外资企业反过来也同样是一种压力。

　　据曲书文称，派尔高已经从原有的美国研发跨越到了中国研发和生产，正在加大产品本地化的步伐，推出中国原创的产品。从起初的国外研发和生产，到如今的中国研发和生产，并且凭借国际化的视野，推出针对中国客户的产品和服务。外资企业为了满足中国市场的实际需求，加快了外企的本土化步伐，特意采用当前市场上最先进、最流行的安防技术，研发、设计一些符合中国客户实际需求的产品。除了产品的不断推陈出新，外资企业在生产原料方面，也会在中国采集，这样可以和中国本土的原料供应商建立、保持良好的合作关系，又能降低成本，让外资企业进一步在市场上扩张，也为在中国市场的未来发展铺平道路。