楼宇对讲价格风暴将起 行业或将再洗牌？

　　促进数字楼宇市场繁荣

　　尽管价格战对企业是残酷的，但是对数字楼宇对讲产品的普及却起着积极的作用。

　　据了解，目前楼宇对讲市场正是在经历着从模拟到数字，从总线到TCP/IP的变革。“一线城市的社区数字化已经开始普及，数字/模拟混合的组网方式以其极高的性价比优势占有60%左右的份额，一线城市的数字化也正在经历一场变革。二三线城市小区的楼宇对讲产品由于受到成本的限制还是以模拟为主。”

　　业内人士分析认为，尽管数字化技术的导入不仅解决了传统对讲系统中抗干扰能力差，传输距离受限，系统不能兼容等问题，而且产品具有极强的扩展性，在系统容量、稳定性及在小区管理方面发挥的作用是传统对讲产品所不能比的，但是由于价格的原因普及率仍然不高。

　　许益美表示，楼宇对讲产品降价肯定会促进中端产品的普及。“以前在二三线城市很多地产商安装的是非可视或者简单的模拟可视对讲产品，该产品一般都只带对讲和开锁功能，降价之后有可能会促进彩色可视对讲产品的发展，也会对数字对讲的发展产生推动作用。”

　　“以前的彩色对讲分机一般都是好几百甚至上千，所有地产商考虑到成本时就采用了简单的非可视对讲，现在彩色可视对讲降到了和非可视对讲一样的价格了，谁还会去买非可视产品呢?这也是楼宇对讲产品将来发展的趋势。”

　　梁绍谋表示，在国家推进城镇化进程中，二三线城市是主要阵地，二三线的楼宇对讲市场潜力非常大。之前二三线城市虽然以中低端的产品为主，功能需求比较简单，但目前越来越多的项目将定位提高，对高端的数字楼宇对讲产品需要日渐强烈。“近两年我们在甘肃平凉、四川乐山等众多的二三项城市都安装了几千户规模的数字对讲系统。同时，在部分沿海发达的一线地区，数字楼宇对讲产品已占50%以上的市场份额。”

　　随着产品价格的进一步降低，二三线城市数字化楼宇市场的普及或将迎来爆发点。梁绍谋告诉记者，“以前的数字化可视对讲只能使用在比较高档的楼盘，如果楼宇对讲产品的价格降到普通楼盘都能接受的程度，那么数字化可视对讲的普及率就大大提高了。这也就离智能社区和智慧社区的脚步更近了。”

　　影响：或将引发价格战 促使行业洗牌

　　价格战是企业最不愿意面对又不得不面对的问题。此次安居宝降价浪潮来袭，引发了业内企业对价格战的担忧，行业洗牌或将在所难免。

　　业界对可能引发的价格战忧心忡忡

　　王知名表达了对新一轮价格战的忧虑。他表示，每个行业发展到一定阶段都会引发价格竞争。大企业圈地，中小企业就只能被圈了。他表示，安居宝如此大的降价幅度或许会迎来新一轮的价格战争。

　　“价格战是行业发展到一定阶段的产物。安居宝不带头，别的公司也会降价。所以大企业在降价的同时希望通过增加销量来弥补价格差。为确立市场的主导地位，部分企业既走品牌路线，也对产品的价格进行重新定位。”

　　梁绍谋则表示，降价是不是意味着价格战尚不可定论。“每个公司都有它自己的营销策略，我不清楚其他公司会不会采用价格战这种策略。如果整个行业的成本都在降，那么降价是必然，如果整个行业都为了抢占市场份额而降价，那会形成盲目的价格战，损害整个行业的利益。”他表示，至少兴天下不会盲目地加入价格混乱战争之中。冠林蔡沁蓉也表示，公司产品不会降价。

　　深圳市华百安智能技术有限公司副总经理杨祖泽认为，某些品牌在多年前就用过类似的手段，结果不尽如人意。他坦言，不会有很多厂家盲目跟风的，每个企业都有自己生存的法宝，生存就是道理，存在就是硬道理，但是也不排除价格竞争的可能。

　　许益美表示：“实力强且具有系统集成资质的企业可以通过工程弥补产品利润的不足，但是单纯的产品企业要想在市场大潮中稳住脚跟必须以价格换市场。但是降价或许又会将这些企业陷入价格战的泥潭中，终会导致降价死，不降价死得更快。”

　　行业或将洗牌?

　　部分业内企业对两年前海康、大华的降价事件还心有余悸，因为那场风波让部分DVR企业陷入被动和濒临倒闭的局面。

　　面对这次安居宝的降价风暴，楼宇对讲企业也表达了自己的忧虑。王知名介绍，行业洗牌是一个行业发展到一定阶段的产物。企业要在这个千变万化的市场大潮中不被淘汰就需要正确认识企业的定位。“现在不再是游击战的时代了，企业一定要走品牌路线。未来三至五年，国内楼宇对讲小企业都会被淘汰，大企业能留下十家左右。”

　　当然，杨祖泽认为，此次降价能否造成行业洗牌还有待观望。“监控和楼宇对讲是两个截然不同的领域。监控是买的标准的格式化产品，楼宇对讲卖的是成熟的成套系统，两者在销售模式以及运作模式上都有截然不同的方式。所以，安居宝的降价能否造成新一轮洗牌还需要时间的验证。”

　　此外，杨祖泽还表示，DVR是一个标准的产品，任何公司的DVR都能接任何公司的摄像机，正因为这样，同质化严重，产能过量，技术含量底，没有门槛，所以才让海康、大华这样的企业用自己的资金优势来整合集中市场。尽管前者集中了部分市场，但是现实情况是依然有很多监控企业在销售自己的DVR产品。而对讲行业则不同，各个厂家采用的技术不一样，产品从室外到室内的设备没有一个技术、功能、参数是一样的，任何两个厂家的设备都不能兼容，产品具有惟一性，要想席卷行业那是难上加难。

　　国金证券分析师张帅认为，目前楼宇对讲几乎每年消失一个二线品牌，销售研发体系规模效应客观要求领先品牌的份额大幅提升。安居宝在此势头上发力，或将进一步提高自身影响力并迅速扩大市场份额，该举措必将对部分楼宇对讲企业形成冲击。

　　显然，尽管陈志刚一再强调此次降价是安居宝规模效应的必然结果，但业内人士还是心存诸多挥之不去的担心。