楼宇对讲价格风暴将起 行业或将再洗牌？

　　降价狂潮来袭 市场竞争趋于白热化

　　面对降价潮，各企业纷纷拿出了自己的看家本领。“长袖善舞”的实力企业或将在本次降价潮中脱颖而出，而小型企业则“压力山大”。

　　差异化产品抢占先机

　　对于中小型楼宇对讲企业而言，扬长避短，寻求产品差异化开辟新市场或将成为部分企业的选择。

　　深圳市澳斯凯智能电器有限公司(以下简称：澳斯凯)总经理王知名表示，公司以前是一家生产CRT半成品的厂家，曾计划生产TFT驱动板，做成半成品销售给全国各楼宇可视对讲厂家，但是经过市场调研后发现行不通。现在公司所有产品一改过去设计上的理念，将可视对讲室内机做到了极致。此外，澳斯凯还不断加大硬件方面的建设，公司的整体硬件规模达到了新水平。此外，王知名还表示，公司部分彩色可视对讲产品分机价格都在100元上下。

　　许益美持同样的观点。他表示，现在公司针对市场甚至开发出了只有几十元钱的楼宇对讲分机。在麦驰的产品展示厅，记者看到了该款非可视的楼宇对讲分机，外壳采用乳白色的塑料制造，产品功能相对简单，只有简单的开锁和呼叫功能。据了解，该产品有两个型号，分别采用手持和壁挂式的组装方式。“如用户需要还可以搭载可视对讲的功能。”许益美表示。

　　小企业表示“压力山大”

　　在深圳市兴天下科技有限公司(以下简称：兴天下)市场部经理梁绍谋看来，降价是必然的。他说：“首先，国家对房地产的调控力度加大，地产商在楼宇对讲的预算减少;其次，经过多年发展，一线城市市场显疲软，大厂商有成本优势，势必率先降价以抢占二三线市场。”此外，他还表示，企业降价策略的制定不是凭企业主观臆断便可以随便降价的。“降不降价由市场说了算，不是说想降就降，想升就升的。”

　　尽管降价受制于市场规律。但是此番的降价或许会对单纯的产品企业带来前所未有的压力。许益美表示，安居宝的降价似乎“别有用心”。从安居宝本身来看，公司布局了社区大安防的概念，已经完成了楼宇对讲、防盗报警、视频监控、停车场和线缆等产品的全面生产和研发，为何仅对楼宇对讲类的产品降价?“实际上就是想通过楼宇对讲产品的价格差对公司的整体营销进行重新布局。”

　　许益美认为，降价后的对讲分机的利润实际上已经丧失殆尽。“本来产品的利润就只有20%左右，现在降价10%——20%，意味着卖出去一款产品基本上是保本经营或者是微利。”这就对部分二三线企业的生产和经营带来了前所未有的竞争压力。

　　许益美介绍说，楼宇对讲市场的实力派企业逐渐凸显，竞争会更加激烈，但是小企业的压力肯定很大。

　　“将对讲分机的价格降到成本价，单纯的楼宇对讲产品企业在产量和销量上不去，产品积压，成本加重，资金周转不灵，将面临倒闭。”

　　王知名表示，本来安居宝的产品价格就不算高，和冠林、立林、狄耐克等产品价格相差无几，这次降价或许会引起上述企业的观望，也可能会迫使这些企业卷入其中。对大企业而言，可以通过牺牲公司产品线其他产品利润来维持市场份额，而在低端市场谋生的小公司和小作坊将面临直接倒闭。

　　齐鲁证券分析师喻颖表示，“楼宇对讲只占整个小区智能化项目的很小一部分，基本在20%左右。在社区智能化上，视频监控和停车场、周界报警等设备的投入都是一笔不菲的费用。降低楼宇对讲的产品价格会不会给该公司的线缆、报警、视频监控等产品赢得先机尚难预料。毕竟安居宝在楼宇对讲行业有优势，但是在视频监控等其他领域的优势不明显，通过楼宇对讲产品的降价帮助其他产品打开销路或许是该公司的战略。”