楼宇对讲价格风暴将起 行业或将再洗牌？

　　规模效应 让价格降下来

　　“20%的降价幅度将使楼宇对讲产品的利润空间丧失殆尽。”许益美认为。面对如此大的降价幅度业内人士也将信将疑。甚至有企业认为，此次降价只是一个噱头，为吸引消费者的眼球。对此，陈志刚表示，此次推行降价并非以次充好，展开恶性竞争，而是利用强大的自主创新能力，通过技术领先、服务增值，提高管理效益和整体解决方案优势，缩减成本费用，进一步凸显社区安防产品综合供应商的竞争力与价值。

　　从安居宝的“社区安防”运营之路来看，该公司近几年收购了多家企业，其市场领域也从传统的楼宇对讲和智能家居市场开始向报警、停车场、智能监控、安防系统专用线缆等领域迈进，还开发出与智慧社区相配套的系列产品，成为国内配套齐全的社区安防及智能家居系统集成供应商。显然，安居宝以产品线优势和规模效应，在原有渠道上进行叠加销售所带来的成本优势，带动了产品降价潮。

　　根据公开资料显示，近年来安居宝采取了一系列措施，寻求快速发展。首先加大力度建设营销服务网络，在全国各地拥有110多个营销服务网点，提高了产品的市场渗透率。然后丰富自身产品线，发展与公司主营业务相关的如停车场系统、线缆等产品，致力于成为社区安防整体方案提供商。

　　陈志刚表示，“楼宇对讲产品特别是高端产品本身利润比较高，以往的经验告诉我们，中低端产品的降价，会带来总销售额的提升，从而带动对讲高端产品及对讲配套产品销售量的提升。随着市场占有率提升，规模效应越发显现，我们判断，通过中低端产品的降价，提升市场占有率，将增加公司的总利润额。”

狄耐克工作人员向参展观众介绍楼宇对讲产品

　　抢占市场 打出组合拳

　　在走社区安防之路时，安居宝实际上为客户打出了一套组合拳。

　　陈志刚表示，现在安居宝不仅有楼宇对讲产品，还有报警、视频监控、停车场、线缆等业务，实际上是给社区安防提供了一整套的解决方案。

　　此外，为提高市场占有率和市场规模，安居宝在服务质量做了重大调整。两年前，安居宝曾在业内提出了“五年质保”的服务理念。这无形中增强了“安居宝”品牌在市场中的美誉度和信任感。

　　去年年底，安居宝还推出了“工程合作资金支助计划”，通过公司强劲的资金实力为合作的工程商客户提供相关的资金支持。据了解，安居宝以提供资质、资金、产品、技术支持作为项目合作条件。工程合作对象及条件为资质齐全的楼宇对讲产品工程商。通过对合作对象的规模大小、资质情况、口碑案例及该项目的安居宝产品比例进行审核，工程以安居宝总包的形式进行合作，安居宝提供对讲产品和技术监督、指导，工程商进行施工和其他协调，无须投入设备费用。安居宝凭借社区安防的领先技术与资金实力，将更大限度地保障合作工程客户在金融寒冬的经济大环境下及时分担风险，达到共赢的目标。该计划有效地利用公司资金优势，有助于公司扩大市场份额。

　　先是规模效应，随后是资金支持，紧接着是价格下调。安居宝的整套营销活动将为今年的业绩提升带来利好消息。