聚焦上海高端安防市场的未来机遇
— 专访上海安防报警协会理事长孙廷华

　　三、夹缝中艰难求生的上海本地企业

　　据上海安防协会的统计显示：2012年，上海市安防从业单位约1300家，从业人员4.5万余人;行业总资产132亿多元，行业总产值76亿多元。其中安防产品产值约为26亿多元，安防工程产值(包括联网报警运营及维护保养服务等)约为50多亿元。其中，技防办验收(包含金融系统)1665个项目，比2011年下降2.46%。与2011年相比，超过53%的从业单位实现了5%以上的经济增长，20%的从业单位持平，27%的从业单位下降5%以上。在技防工程方面，工程总额超过1000万元的从业单位占14%左右，安防工程市场进一步向大型、特大型工程承包商、集成商集中。

　　上海及长三角地区市场的特点是江浙一带生产企业规模较大，如海康威视，大华，上海本地的生产企业，规模都不大，在生产上不占优势。对上海本地企业来说，基本处于上海安防行业主管部门的严格管理和与大企业争市场的残酷市场竞争双重压力下，在夹缝中求生存的状态。

　　
        孙廷华说：“上海的轻工业过去在中国轻工业的代表，但近年来一直处于比较弱势的地位，这与上海市政府对上海市的定位和发展战略有关。上海市政府对上海的定位是大力发展金融证券等高端服务业，以及港口码头等高端运输业。在这种现状下，上海的工业缺少政策的扶持，上海的技防工业也是比较弱。在上海召开的每年的新产品推介会上，外地企业的推广会占95%以上。 上海的企业规模不大，相对较弱，还要面对惨烈的市场竞争和严格的市场管理，这就是上海本地企业面临的生存环境。但不管市场如何竞争，我们作为管理部门，对新技术的推进，是市场秩序的规范是不遗余力的。整个城市安防建设水平的提高是我们的宗旨。我们的目标和要求是向纽约、以色列这样国际先进的安防技术防范城市建设水平靠拢。城市技防应用一体化是我们的目标。我们在强力推进。在这种情况下上海本地企业的出路在哪里?我认为一是要有很灵敏的市场嗅觉，二是要非常了解用户需求，三是要做好员工的培训;四是要做好对新技术的研发。现在设备产品的生产制造，海康大华等企业已经做的很好了，但整体解决方案，本地企业要把它做精做透，把用户需求了解透。你要做好施工，把很好的人才培养出来，把售后服务做好，在这种情况下，才有未来。”　

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