直面金融飓风，赢取安防市场

2012-07-27 08:52:52 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　面对飓风，安防企业该怎么办？

　　吴勇华：我们要做的概况来说有两点：1、不浮躁，苦练内功，只有当潮水退去的时候，我们才知道谁在裸泳。2、安防与业务结合，安防与实战结合，而不只是事后诸葛亮，提升安防价值。具体来看，在当前的经济形势下，对于中小企业间强强合作是必不可少的，尤其对高清这块产业来说尤其重要。像目前市场上标准不统一，所以需要企业间合作来解决系统互融互通，互相兼容等问题。很多客户需要你有摄像头 我来做后面存储。很多 没有标准。实际中国内 科达平台。另外，找到突破点，把产品和技术做专做精至关重要。一家企业什么都想做，如果不是什么特别大品牌的企业，这是非常危险的。

　　杨祖泽：企业要想支撑着度过这个寒冬，就必须兼具硬实力和软实力、有形资产和无形资产，要明确自身核心竞争力，是资本？是团队？是产品还是技术？另外一个就是生存，生存就是道理，存在就是本事。我们华百安公司，也是一家做了有些年头的楼宇对讲系统的厂家。我们针对现在经济下行主要从六个方面进行战略规划。第一，开源节流，这个一个亘古不变的话题。第二，开发新的产品，争取早日把新的产品，新的技术带到这个行业来。通过新产品新技术的导入，提升销售的附加值；第三，狠抓市场和渠道建设。不能说冬天到了，就怕投入怕去拓展。其实这种情况大家都不去做发展都不去做投入，正好就是市场建设比较好的时机：投入少成本低见效也快。今年我们渠道建设这一块没有削减经费，而且是大力的招兵买马，第四，吸收新鲜的血液，很多年一个公司都是那么多个人，人员都是很固定，思想还是那么思想，做法还是那个做法，我们是不是要尝试对自己的思维革新呢？第五，市场运作，比如说引进一些资金资本，做一些整合，做一些股份制改造，甚至可以风投，热钱搭上关系，我想的话还是有可为的。第六，借用我们公司的老总李前山先生的一句话：“细节决定成败”，我们在公司任何一个环节，任何一个细节都要做到尽善尽美。

　　侯刚：这里我要提一个我自创的锥子理论：我们就是一把锥子，对手就是一头大象，如果我的锥子够尖够专，就可以刺破大象。所以要专注于自己擅长的领域，像我们迪威乐就只做摄像机。逆势上扬，雄心破浪。1、加大广告投入，行业内点爆品牌。2、公模产品到私模产品的改造。目前看到一些成效：4月份利润增长40%、五月份下滑20%，这个背景下，6月份新样品一出，截止今日，我们工厂有6000台摄像机未交货。3、继续产品专卖店。今年预计新开120家专卖店。此外，对客户进行培训。6月份行业淡季的时候，我们全国目标召集80客户来厂进行培训，实际来了150多人，培训结束后新开15家专卖店。