直面金融飓风，赢取安防市场

2012-07-27 08:52:52 责任编辑: cpslili 收藏本文

 　　本期沙龙围绕三个话题展开。以下是嘉宾演讲实录。

　　金融飓风来袭，触动痛觉了吗？

　　侯总：2008年金融危机以后，安防行业虽受到了一定的影响，但是真正的影响是在2012年。2008年金融危机时候安防行业发生长远发展，尤其是深圳的安防企业。在080911年由于平安建设大规模建设和线路上网获得了长远发展。但是今年金融危机的动荡对行业的影响开始显现。早期金融危机行业发展比较， 进入安防行业的企业比较多，同质化现象严重，市场要到2012年消化，金融危机对行业营销滞后性，2012年彻底爆发是预期之中。随着国内外市场需求放缓、安防产品利润持续降低，制造商的体会比较深一些。安防厂商加剧抢夺国内市场，各种应变手法层出不穷。面对高强度竞争以及行业环境变化安防厂商如何通过生产营销销以及管理创新直面新的竞争成为今年行业的大主题。企业互动过程中，他们也在直言今年大规模的改造，竞争压力比较大。我刚刚从山东市场出差回来，我看到的是监控市场一片哀号。像以往我们山东区域每个月正常销售50.60万，6月份突然下降到15万。整个利润下滑50~60%，这是惨淡的现象。往年只要拿起价格战的屠刀，总会有人买单。然而，当价格战在这个行业不起作用的时候，那么行业洗牌势在必行。

　　吴勇华：现在的经济形势可以用内忧外患来形容。国外欧债危机、新兴市场国家经济增速放缓，外贸形势严峻；国内抑楼市、控通胀、调结构，经济增速放缓，二季度GDP增7.6%，近三年来最低增速。行业内对讲产业收到的冲击最大，监控次之。高清在国外市场来说市场前景还是很广阔的。关于这一点我要说我今年来的三个体会：第一点，我们专做数字百万高清，据一些机构的数据统计，2011年，安防摄像机出货量达到两百个亿，高清可能占10%的份额。之前我们也就高清模组这块，对本公司采购量排名前15名的核心客户的进行了一项采购增长率的调查，其中调查数据最高有300%，最低的是50%， 多数人到达100%，也许是高清基数本身较低，但是不可否认的是市场对高清的高认可度以及高清。第二点，像我们公司今年参加巴西、美国等五个国际展会，感觉人流量方面不是很理想，所以国外市场可能受到经济波动影响较大，某些外贸型企业会比较有压力。还有一点是，中低端市场可能受到的冲击也比较大。最近我也跑了几次大平洋市场的人流量相较以往少了不少，也许是淡季因素，不过在我与一些商铺的交流中也感受到经济下行大气候对中低端市场的震荡颇大。

　　杨祖泽：首先谢谢候总刚才的演讲。我在这里跟大家道个歉。由于工作的原因，我稍微来迟了一点。这是我第一次参加中国安防精英沙龙。在这里我谈一下比较肤浅的想法：实际来说，行业也好，企业也好，国内的经济大环境也好，可能已经进入一个经济下行的阶段。这里面有国外有欧债危机等因素，国内也有政府调控、持本过热等。但是我认为行业竞争加剧是一个必然的趋势。其实大家可以看看，过去安防行业建立的标准不够多，比如停车场、对讲、一卡通这些分支都没有国家强制性的标准。而安防行业发展时至今日，正在慢慢从不规范步入到规范这么一个阶段，这就必然导致行业的成型以及进入行业的门槛提高，也必然造成了目前竞争的加剧。还没有标准的时候大家都还可以百花齐放，但一旦成立标准，就会慢慢的导致门槛提高，生产成本提高，竞争加剧。
 
　　面对飓风，安防企业该怎么办？

　　吴勇华：我们要做的概况来说有两点：1、不浮躁，苦练内功，只有当潮水退去的时候，我们才知道谁在裸泳。2、安防与业务结合，安防与实战结合，而不只是事后诸葛亮，提升安防价值。具体来看，在当前的经济形势下，对于中小企业间强强合作是必不可少的，尤其对高清这块产业来说尤其重要。像目前市场上标准不统一，所以需要企业间合作来解决系统互融互通，互相兼容等问题。很多客户需要你有摄像头 我来做后面存储。很多 没有标准。实际中国内 科达平台。另外，找到突破点，把产品和技术做专做精至关重要。一家企业什么都想做，如果不是什么特别大品牌的企业，这是非常危险的。

　　杨祖泽：企业要想支撑着度过这个寒冬，就必须兼具硬实力和软实力、有形资产和无形资产，要明确自身核心竞争力，是资本？是团队？是产品还是技术？另外一个就是生存，生存就是道理，存在就是本事。我们华百安公司，也是一家做了有些年头的楼宇对讲系统的厂家。我们针对现在经济下行主要从六个方面进行战略规划。第一，开源节流，这个一个亘古不变的话题。第二，开发新的产品，争取早日把新的产品，新的技术带到这个行业来。通过新产品新技术的导入，提升销售的附加值；第三，狠抓市场和渠道建设。不能说冬天到了，就怕投入怕去拓展。其实这种情况大家都不去做发展都不去做投入，正好就是市场建设比较好的时机：投入少成本低见效也快。今年我们渠道建设这一块没有削减经费，而且是大力的招兵买马，第四，吸收新鲜的血液，很多年一个公司都是那么多个人，人员都是很固定，思想还是那么思想，做法还是那个做法，我们是不是要尝试对自己的思维革新呢？第五，市场运作，比如说引进一些资金资本，做一些整合，做一些股份制改造，甚至可以风投，热钱搭上关系，我想的话还是有可为的。第六，借用我们公司的老总李前山先生的一句话：“细节决定成败”，我们在公司任何一个环节，任何一个细节都要做到尽善尽美。

　　侯刚：这里我要提一个我自创的锥子理论：我们就是一把锥子，对手就是一头大象，如果我的锥子够尖够专，就可以刺破大象。所以要专注于自己擅长的领域，像我们迪威乐就只做摄像机。逆势上扬，雄心破浪。1、加大广告投入，行业内点爆品牌。2、公模产品到私模产品的改造。目前看到一些成效：4月份利润增长40%、五月份下滑20%，这个背景下，6月份新样品一出，截止今日，我们工厂有6000台摄像机未交货。3、继续产品专卖店。今年预计新开120家专卖店。此外，对客户进行培训。6月份行业淡季的时候，我们全国目标召集80客户来厂进行培训，实际来了150多人，培训结束后新开15家专卖店。
 
　　飓风过后，机遇？还是新挑战？

　　吴勇华：现在的经济形势可以用内忧外患来形容。国外欧债危机、新兴市场国家经济增速放缓，外贸形势严峻；国内抑楼市、控通胀、调结构，经济增速放缓，二季度GDP增7.6%，近三年来最低增速。对讲产业收到的冲击最大，监控次之。高清在国外市场来说市场前景还是很广阔的。当前安防行业主要挑战来自于IT、家电等行业公司加入，导致价格战盛行，竞争加剧，成本上升，利润下降，融资难。还有一点就是市场不规范、标准不统一，市场需求多样性，从业者素质比较低。在当前经济形势下，可能存在一些机遇。像我们企业今年做高清项目，连续中标几个工程。尤其在三四线市场，比如贵州3800多万监控点。总结来说，机遇有四点：1、经济有其规律性，必将触底回升，作为新兴产业的安防，将继续保持较快增长。2、安防正朝网络、高清、智能、集成、民用方向发展，变革时期充满机遇。3、中国安防产业已初具规模，名声在外，华北集成、华东研发、华南制造。4、兴，需要安防；乱，也需要安防。

　　杨祖泽：就经济大的方向来说，目前国内政府方面如果不施于一些援手，施加一些鼓励政策的话，对行业来说会很难熬。但我个人判断，我们现阶段处于正准备回暖的走势，熬过比较低谷的几个月，会迎来下一个发展春天。