直面金融飓风，赢取安防市场

2012-07-27 08:52:52 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　本期沙龙围绕三个话题展开。以下是嘉宾演讲实录。

　　金融飓风来袭，触动痛觉了吗？

　　侯总：2008年金融危机以后，安防行业虽受到了一定的影响，但是真正的影响是在2012年。2008年金融危机时候安防行业发生长远发展，尤其是深圳的安防企业。在080911年由于平安建设大规模建设和线路上网获得了长远发展。但是今年金融危机的动荡对行业的影响开始显现。早期金融危机行业发展比较， 进入安防行业的企业比较多，同质化现象严重，市场要到2012年消化，金融危机对行业营销滞后性，2012年彻底爆发是预期之中。随着国内外市场需求放缓、安防产品利润持续降低，制造商的体会比较深一些。安防厂商加剧抢夺国内市场，各种应变手法层出不穷。面对高强度竞争以及行业环境变化安防厂商如何通过生产营销销以及管理创新直面新的竞争成为今年行业的大主题。企业互动过程中，他们也在直言今年大规模的改造，竞争压力比较大。我刚刚从山东市场出差回来，我看到的是监控市场一片哀号。像以往我们山东区域每个月正常销售50.60万，6月份突然下降到15万。整个利润下滑50~60%，这是惨淡的现象。往年只要拿起价格战的屠刀，总会有人买单。然而，当价格战在这个行业不起作用的时候，那么行业洗牌势在必行。

　　吴勇华：现在的经济形势可以用内忧外患来形容。国外欧债危机、新兴市场国家经济增速放缓，外贸形势严峻；国内抑楼市、控通胀、调结构，经济增速放缓，二季度GDP增7.6%，近三年来最低增速。行业内对讲产业收到的冲击最大，监控次之。高清在国外市场来说市场前景还是很广阔的。关于这一点我要说我今年来的三个体会：第一点，我们专做数字百万高清，据一些机构的数据统计，2011年，安防摄像机出货量达到两百个亿，高清可能占10%的份额。之前我们也就高清模组这块，对本公司采购量排名前15名的核心客户的进行了一项采购增长率的调查，其中调查数据最高有300%，最低的是50%， 多数人到达100%，也许是高清基数本身较低，但是不可否认的是市场对高清的高认可度以及高清。第二点，像我们公司今年参加巴西、美国等五个国际展会，感觉人流量方面不是很理想，所以国外市场可能受到经济波动影响较大，某些外贸型企业会比较有压力。还有一点是，中低端市场可能受到的冲击也比较大。最近我也跑了几次大平洋市场的人流量相较以往少了不少，也许是淡季因素，不过在我与一些商铺的交流中也感受到经济下行大气候对中低端市场的震荡颇大。

　　杨祖泽：首先谢谢候总刚才的演讲。我在这里跟大家道个歉。由于工作的原因，我稍微来迟了一点。这是我第一次参加中国安防精英沙龙。在这里我谈一下比较肤浅的想法：实际来说，行业也好，企业也好，国内的经济大环境也好，可能已经进入一个经济下行的阶段。这里面有国外有欧债危机等因素，国内也有政府调控、持本过热等。但是我认为行业竞争加剧是一个必然的趋势。其实大家可以看看，过去安防行业建立的标准不够多，比如停车场、对讲、一卡通这些分支都没有国家强制性的标准。而安防行业发展时至今日，正在慢慢从不规范步入到规范这么一个阶段，这就必然导致行业的成型以及进入行业的门槛提高，也必然造成了目前竞争的加剧。还没有标准的时候大家都还可以百花齐放，但一旦成立标准，就会慢慢的导致门槛提高，生产成本提高，竞争加剧。