解决方案提供商博弈安防大市场

　　自古战争追逐财富，尤其到了近代更为典型。商战尽管少了兵戎相见，但追逐最大化利益的目的是相同的。安防行业在几十年的发展中，竞争方式及激烈程度一直在发生着变化。目前，当蛋糕增大的速率越来越低，而食客的数量越来越多时，必然有人要挨饿，也有人想吃得更饱些，于是分配问题直接导致安防行业的大变革。以提供单品为主的传统服务已经远远不能满足如今数字化安防的要求，谁能够为用户提供“一揽子”服务，谁才能真正在当下的安防市场中立于不败之地。“解决方案提供商”早已不是新鲜词汇，大量在安防产业链中曾属于传统的产品制造商或者软件、芯片供应商的安防巨擘，纷纷从单一的产品销售商变为整体打包解决方案的销售商，其引发的触及整个安防行业的变革在不断加剧。本期，我们将诚邀行业中相关企业代表就上述话题进行探讨。

　　本期嘉宾：

　　深圳英飞拓科技股份有限公司中国区市场经理 赵小辉

　　深圳市通宝莱科技股份有限公司技术总监 龙云飞

　　天津天地伟业数码科技有限公司系统分析中心工程师  刘标

　　金三立视频科技（深圳）有限公司企划经理   于广海
 

　　《中国公共安全》：近年来，“ 解决方案提供商”在安防行业中不断升温的原因何在？

　　英飞拓赵小辉：从市场需求角度来看，模拟监控时代，单品制造商各自为战，客户需求低以及显著的技术特征，造成对解决方案的要求不高的情况。而近年来随着IP高清、智能视频分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的发展，市场要求越来越高，系统解决方案势在必行。

　　从公司角度来看，传统的单品销售在市场需求上减少，利润降低，而技术服务更能考虑到用户的需求，因此能创造更高价值，特别是越有实力的企业越希望成为解决方案提供商。

　　通宝莱龙云飞：目前智慧城市在国家与有关单位的号召下，在火热进行中，从时间上来说非常紧迫；“智慧”意味着便捷、环保、节能，这在如今重视资源与高效办公的背景下重要性不言而喻。系统的数字化，网络带宽的增大给系统网络化、行业办公联网化，为智慧城市发展平台的综合性、网络性、互动性、互通性、集中处理都提供了依据。安防行业在将来智慧城市综合管理平台下是不可缺少的组成部分，也是重要的组成部分。所以在安防行业内争相转型是必不可少的，也是各企业现在面临最直接最现实的问题。

　　天地伟业刘标：的确，现在安防企业发展的一个趋势就是转型，这种转型是企业发展方向的转型，是单一产品和服务提供商向解决方案提供商转型。产生这种趋势的原因有外部环境影响的因素，也有企业自身发展的需要。

　　国家十二五规划明确提出，要大力加强公共服务设施建设。作为公共服务设施建设一部分的安防监控建设，势必会在十二五期间获得较快发展，涌现出越来越多的大中型项目。通过之前的项目成功案例分析，在一些大中型项目的建设过程中，项目的建设方和使用方往往更倾向于只面对一个供应商，这个供应商能提供从软件到硬件、从施工到售后维护的一站式服务。在这些项目的竞争中，解决方案提供商往往占据更大的优势。这就要求安防企业必须尽快向解决方案提供商转型，这些企业包括软件、硬件、工程及比较大的集成商。只有这样才能在未来的安防市场中占据一席之地。这也是安防企业转型的外部因素。其次，安防行业逐渐在向平台化、产业化、行业化的方向发展。由于行业化分工越来越细致，针对不同的行业特征，需要有更针对性的解决方案，这就要求安防企业根据自身的特点深入到某一个行业，深化行业需求，提供更有针对性的全套解决方案。这也是企业转型的内部因素。

　　金三立于广海：安防企业争相转型“解决方案提供商”既有大环境的影响因素，又有本行业企业自身的内在需求。

　　大的环境是，现在各个行业都有众多的知名企业从产品提供商向方案提供商转变，其原因是单一的提供产品的利润率越来越低，而沿着这个思路发展，就要不断地追求规模生产和成本控制，但做起来越来越难，这就导致很多企业另谋出路，变身方案提供商就成了不错的选择。

　　其它行业的产品制造商一般都会经历追求规模化、细分化的过程，力求在某个产品上做专做精，做到规模。而安防企业没有经过这条路径主要是因为，自监控设备从模拟转向网络以来，因为网络产品的兼容对接标准没有统一，这就为在一套监控系统中使用不同品牌的产品设立了很大的障碍，使得单一的提供某个环节的产品比较困难，尤其是近两年突然爆发的网络高清及现在热炒的HD-SDI，都迫使厂家不能静等标准的统一，而要短时间内转型为“解决方案提供商”。

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