危机下 寻安防企业创新发展必由之路

　　营销模式创新，建立市场销售壁垒

　　在常规的营销模式下进行完善显然是不够的。拓宽销售渠道、出台促销政策、调整价格区位--我们在做的同时，竞争者也在做，或许还比我们做的更出色。那么我们应该怎么如何有效的建立市场销售壁垒呢？

　　跨界营销，顾名思义就是打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的衆-同效应。简言之，就是在不同的行业领域寻找共同的目标受众，进行捆绑式销售。那么，在安防领域是否可以实现跨界营销呢？如果可以，又如何通过跨界营销实现利益最大化？

　　从营销层面上来讲，不论是哪一个领域，消费者始终是企业考虑的重中之重，企业开发的产品好不好，始终是消费者说了算。所以，消费者才是企业需要真正需要深入了解的对象。

　　如今的安防产品种类众多，技术方面也越来越先进。企业挖空心思，了解市场需求，为消费者开发出了众多新产品，同时这些产品也为企业带来了良好的市场回报，不同程度的增强了企业的品牌竞争力与影响力。但随了行业领域的不断拓宽，越来越多的人将触角伸向了安防领域，行业内的众多企业分到的“蛋糕”越来越小，竞争越来越激烈，消费者可以选择的品牌也越来越多。对于企业而言，稳稳抓住有效的客户资源也是难上加难。难道企业就只有接受的“大鱼吃小鱼”的命运吗？

　　产品为王，营销为皇。消费者才是企业乃以生存的生命线，聪明的企业会从营销模式上去思考。到底是哪些人在购买安防产品，这些人是出于什么样的考虑去购买的，有时在什么情况下去购买的--这并不是一些无聊的问题，购买安防产品的消费者无非就是个人购买者和集体购买者两大类，他们的目的肯定也都是为了防患于未然。但是针对集体购买者而言，他们会在什么情况下才去购买与使用呢？没错，那必然是在某栋大厦、某个楼盘、某个商场--竣工或运营前的一项必要的硬件准备。那么，企业应怎么样才能精准的获得此类信息，向消费者主动发起攻击，完全占有这样的优势客户资源？

　　针对消费者来讲，安防领域有很大一部分是与建筑、装修以及五金等行业重叠的。那么，这些行业之间是否可以做一些资源共享，或者资源交换方面的合作呢？

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