危机下 寻安防企业创新发展必由之路

　　在经历了三十年发展历程的国内安防行业，已成为中国綷-济建设领域里一支重要的生力军。然而，如今的安防行业正面临着两大危机。

　　安防行业面临的危机

　　产品诉求同质化

　　同样的特点，每个企业都在喊。例如监控系统的摄像机，每个企业都说自己的产品是高清、超高清、绝对高清，对于消费者而言，到底什么样的标准才算高清，消费者并不了解，消费者反而更在乎价格，消费者不免会这样认为：既然同样是高清，哪个更便宜就买哪个。试问，这样的同质化的诉求如何建立差异化壁垒，以博得消费者的认可，最后产生消费行为？产品具有高品质是必要的硬性条件，精准、合理、可以直接与消费者沟通的差异化产品诉求，才真正有助于产品的销售。

　　山寨产品横空出世，产品品牌真伪难辨。山寨产品的出现严重的扰乱了安防产业的产品价格体系。只要市场上有一种具有旺盛生命力的新产品诞生，那么马上就有外观、功能以及配套服务与品牌产品一摸一样的山寨产品在市场上出现。而且山寨产品以价格优势将品牌产品逐渐逼入生死边缘。迫于竞争压力，无数的供应商为了实现销售，只能降低价格与山寨产品进行抗争。加上营销手段缺乏，营销模式单一，产品除了价格一直下滑外，还导致各种销售合作条款的无限放宽，结果不仅是产品就连服务、技术支持、货款结算等也都大打折扣，整个价格体系完全紊乱。

　　营销模式单一

　　专业市场的客户可以定义为政府需求以及高端市场，非专业市场是指安防产品通过商场、超市直接面对终端消费者，部分产品可以实现DIY。半专业市场是介于二者之间的市场，这部分市场是源于各种客户对安全以及管理的需求。针对于营销模式而言，目前行业内店铺模式大概分为四种：A、电子市场或者电脑市场。安防产品与电脑等其他产品同时綷-营，借助市场本身的人气实现产品的销售，綷-营者多为安防与其他电子产品同步綷-营，主要针对终端客户销售；B、安防产品市场。目前只有深圳的太平洋安防市场比较成功，但未来随着市场的扩大，电脑城向安防城方面转型是一种趋势；C、电器及建材超市。主要是通过当地的一些綷-销商来实现销售，主要局限于发达地区；D、安防产品专卖店。主要来源于报警行业。安防行业现有产品系列已綷-足以支撑一个专卖店的运营，安防专卖店市场的启动迫在眉睫。

　　半专业的市场业态以及常规而单一的营销模式对国内安防产品的整体销售造成了一定的压力，同时对于国外品牌，以及山寨品牌在市场上的竞争力度有所削弱。国内安防企业面临将达的市场威胁。

　　在两大危机的制约下，安防企业应如何积极面对呢？

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