品牌营销 安防企业崛起的“引擎”

　　中国安防行业发展至今，已经形成了近5000家制造企业、6000多家代理经销商、10000多家工程商/集成商的行业规模（据《中国公共安全》相关市场调查文章），其发展速度之快，远远超过欧美国家。而在中国安防制造业的发展过程中，涌现出少数令国内外同行惊羡的厂家，如海康威视、大华、H3C等；一些厂家则只是昙花一现，而后很快从市场中销声匿迹。经过比较，不难发现其中规律：像海康威视、大华、H3C等厂家，他们认识到了卖产品其实就是在卖品牌、技术和服务，因此，他们极力打造自己的高端品牌形象，并依靠强大的技术研发、销售服务实力，获得了市场的高度认可，从而取得了骄人的发展成就。

　　品牌营销--建设高端品牌形象

　　相信很多市场销售人员在市场营销活动中都可以深刻体会到：高端客户在购买产品时，往往较为关注该产品的品牌及市场口碑。对于用户而言，选择好的品牌，可以得到好的产品及服务，这是一种来自心底里的信任；而对于厂商而言，把品牌建设好，以好的产品及服务可以收获客户的忠诚，从而在市场竞争中获得较大的支持。

　　品牌建设对于企业而言是一项持久而恒远的工程。从国内外市场发展趋势来看，市场的竞争就是品牌的竞争。市场瞬息万变，而得到客户认可的品牌始终可以做到“以不变应万变”--不变的品牌价值，不变的产品质量，以及为客户提供不变的服务品质，这就可以让企业在激烈的市场竞争之中得到长足发展。对于一个有志于成为国际大厂的安防制造企业，首先需要在发展规划中明确打造高端品牌形象的目标，并形成较为完善的建设体系，稳扎稳打，稳步提升企业品牌在市场中的价值--品牌价值的实现需要一个传递的过程，品牌只有对客户产生价值，它才会对企业有价值。因此，公司需要通过品牌建设，为客户实现价值；客户认可了公司的品牌，其品牌价值才能得到真正的实现。而正是基于这样的品牌价值观，才让像诺龙这样的公司在品牌建设工作当中始终将客户放在第一位。

　　要建立一个成功的高端品牌，需要在技术上不断追求创新--独特于己，则领先于人；在服务上急客户之所急，想客户之所想，通过合作实现共赢，为客户提供更高的价值--客户满意，则自我提升；在管理上制定严格、有效的机制--做好自己，则做好市场。以诺龙公司为例：在近10年的发展过程中，诺龙始终引领中国光端机技术发展潮流，如在业内最早开发全系列数字非压缩视频光端机，最早成功开发并成功应用数字节点光端机，自主开发基于RPR的多业务传输平台，成功开发并推出UTN综合业务光传输网等；我们为客户提供完善的服务，包括在业内首先提出“五年免费保修”承诺保障，从满足客户需求出发，在研发、生产、销售、服务、推广、管理等每一个环节都做到让客户满意；而要做到为客户提供高质量产品、高品质服务，我们还加强自身管理力度，建立完善的管理机制，以激励每一位员工在工作中有效进步，并约束他们可能出现的影响公司形象的行为。

　　以强大的研发和制造实力获得客户青睐

　　安防制造企业要想获得客户的青睐，其首先要具备强大的技术研发实力，要拥有自主知识产权专利产品、严格的产品质量管理体系，以及持续的技术创新能力。而观察海康威视、大华、H3C等国内较大的技术开发型企业，他们均具备以上条件。如海康威视，他们每年投入企业销售额10%以上的资金作为研发费用，拥有超过500人的研发团队，申请专利达60多项；大华也是每年近10%的销售收入投入到研发当中，拥有研发人员近400人，申请专利60多项；H3C每年将销售额的15%以上用于研发投入，拥有研发人员2600多人（其中，多媒体产品线超过500人），拥有专利超过2000项（其中，其主推的iVS IP智能监控解决方案累计申请专利达40余项）。

　　而且，还需要在产品的质量管理控制上下足工夫。在产品质量管理控制方面，像海康威视、大华、H3C等厂家，他们引入国际通用的质量管理体系认证，从研发到生产都严格按照标准的流程作业，并对产品进行高标准的质量检验检测，以保证交到客户手中的产品是具有完善的功能、稳定安全的性能，可以满足客户需求的。

　　这些拥有强大技术研发实力的制造企业，他们每年所推出的新产品引领着市场的发展潮流，受到了行业和市场特别的关注，他们还向客户提供具有独特技术、高品质的差异化产品，成为了中国安防行业中的佼佼者。