戴林：境界决定高度

“天地伟业成立15年，搬了7次家，平均2年搬一次，办公区域一次比一次大，但也搬累了。我们希望能有一个属于我们自己的地方--按照我们的规划，安顿下来，专注于企业的发展，不再去为寻找一个更大的地方办公这样的事情分心。”

2008年开始兴建的天地伟业数字安防技术产业中心总投资1.5亿元，总面积为5万平米，被戴林和天地伟业的员工叫做“新家园”，一些员工用十几天亲手一针一线绣出天地伟业的新家园的十字绣，这个即将建成的、被他们称为“新家园”的土地上已经承载了他们太多关于事业，关于未来，关于理想，关于梦想的期待。

新家园办公区域的设置是按照公司的生产经营流程进行规划设计的，配套非常完善。新家园安装了中央空调，配有加班休息区和夜宵食堂。

“新家园的建成，至少能够满足天地伟业未来3-5年的发展需要。”

　21个本地化服务平台精耕行业营销市场

行业化解决方案是天地伟业的命脉和根基，天地伟业在安防行业内最早提出行业化的战略目标，公司在传统的音视频传输领域，细分行业客户，深入挖掘行业客户需求，主持设计了多项产品，针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的软硬件产品，形成了多行业的系统解决方案，完成了传统音视频与业务管理平台的无缝对接。

几年来，伴随天地伟业平安城市系统、智能交通系统、电子监考系统、公检法系统、数字化监管系统、无人值守系统等行业解决方案在全国各行业的应用和品牌传播，天地伟业初步完成了在全国各地销售网络和售后服务网络的搭建，这为天地伟业进一步深化行业营销，深入整合配置行业及地域营销资源，优化内部架构支撑体系提供了很好的市场基础。

2008年，天地伟业设立了北京、沈阳、西安、上海、成都、广州6大办事处；2009年天地伟业实施行业产业并举，规划成立营销本部，其中行业部分下属成立智能交通、平安项目、电讯运营、公检法四大行业中心，进一步深化行业，形成了平台和行业矩阵交叉的市场销售格局，全国规划一盘棋，全面推动了公司的战略步伐。

2009年天地伟业全面整合营销资源，在全国同步成立长春办、哈尔滨办、太原办、呼和浩特办、济南办、青岛办、郑州办、南昌办、福州办、兰州办、乌鲁木齐办、武汉办、长沙办、南京办、合肥办共计15个办事处。到目前为止，天地伟业拥有的21个办事处全面覆盖全国30余个省市地区，数百个二三级城市。

戴林说：“市场竞争的结果一定是本地化。天地伟业的目标是做行业解决方案专家，就必须致力于为客户提供植根于本土，更迅捷，更全面的服务响应。21个全国办事处的全面启动将以更精准的市场定位，更快速的客户响应，更直接的沟通机制，更稳固的内部支持，理解客户需求，细分安防市场，为客户提供有竞争力的安防解决方案和服务，持续为客户创造最大价值，在最贴近客户的服务中传播我们的品牌价值，在此基础上产生的品牌价值和竞争力，会超越任何形式的价格战的影响。”

为了完成今天的营销布局，天地伟业早在三年前就开始了大规模人才储备。2006年前后，天地伟业就开始了从全国211、985院校按照每年100人的计划大规模招聘应届毕业生。这些应届毕业生在天地伟业工作了2、3年，首先完成了对企业文化的认同和融合，并通过了相关岗位2、3年的锻炼，他们都已经具备了能够承担办事处运转和发挥办事处职能的能力。“因此，当我们需要在全国设立21各办事处的时候，我们已经有了100多个已经培养好的员工可以派出去--这也是我们按照企业的规划，按部就班推进的。”

企业战略部署，人才战略先行

　　“人才战略的是天地伟业企业战略规划的一部分，公司的人才战略一定是为公司的策略发展做准备的。我一直认为，人才是企业的资源而不是成本，因而我们对人才的储备和投入从来不去衡量短期的收益，对研发的投入不考虑短期收益--就像我们的理想，是不可以用金钱去衡量的。我们的人才储备包括两部分，一部分是社会招聘，这是要解决公司管理的问题；一部分是校园招聘。我们的校园招聘主要面向985院校和211工程院校毕业的高素质学生，主要为研发和营销队伍做人才储备，强化研发和市场的力量。”

企业的发展，关键在于人才的拓展；企业的竞争，关键在于人才的培养。天地伟业一直在不断加大人才引进和培养的力度，2008年招收了来自全国15个省市、20多所高校的应届毕业生130多人，2009年也将招收应届高校毕业生100名，以满足企业不断发展壮大的需要。

“天地伟业判断一个人是否是企业需要的人才有几个原则：第一要相关专业。在这基础上我们看重他们的在校履历，如是否是班级或学生会干部、有没有做过社团工作，是否党员，有没参与献血，学习成绩是否优秀等。工作的前一年我们对应届毕业生的能力的考察稍微弱一点，我们首先考虑的是他对企业文化的认同度，价值观必须要统一，否则不会长久合作。就像你信你的朋友，什么都好办，但当你怀疑一个人什么事都不好做，信任会让你节省很多资源，会更有效率。那员工对企业的信任是什么呢，是对企业的认同，是对企业做法的理解，这并不是说把企业文化背下来，而是对企业工作环境、办事风格心里有种认可，这个在第一年很重要。一年之后，我们就比较看中能力了，因为企业最后靠业绩支撑，没有能力光认同也不行。”

天地伟业将人才作为公司最大的财富，将人才团队建设工作作为各项工作的重中之重。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”充分体现了天地伟业的企业精髓和理念，是整个企业的管理之道和用人之道。

戴林认为，一个人无论遇到多大的困难，都要保持人性的善良和光辉；一个有良知的企业家要懂得回馈社会，要懂得和员工去分享企业的利益。在他看来，财富就跟化肥一样，握在手里会把手烂掉，但是放出去却会收获庄稼和粮食。因此，他对财富的拥有不是数字的累计，而是通过将财富与他人分享为财富带来更高的价值。

“财富会让你生活的幸福感稍微增强一些，但不大。我刚工作时连个台灯也买不起，我结婚时很穷，借了两千块钱才结的婚。那时很想挣钱，后来，我发现钱的价值是有限的，控制自己的欲望是获得幸福的最好办法，胜己者强，所有的宗教的核心都是控制我们自己内心的欲望。我开的车很一般，四年多没有换过，但每年我都奖励很多车给员工。在我看来财富只是一种手段，如果你能利用这种手段让别人发展起来--比如把车奖励给员工，他在年轻的时候获得了一种强烈的成功感，他这一辈子都感激公司，我觉得车带给他的真正价值要比带给自己的大得多。”

正是基于对财富的这种理解，戴林能够在企业建立起一种和员工共同分享企业利益的机制。

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