戴林：境界决定高度

早在6年之前，天地伟业就先知先觉，率先提出了“数字化---网络化----行业化-----集成化”的四化建设目标。在随后的发展中，企业定位也逐渐由能够提供一站式购物的全线产品提供商深化为行业解决方案提供商。今天，为用户提供行业化的解决方案已经成为行业共识。在行业化的方向上，天地伟业比同行业早走了几步。

戴林说，“天地伟业今天的一切，是天地伟业在企业组织架构、人才规划、产品结构设计、行业线路规划、企业文化建设等方面多年规划积淀的结果，是一个顺其自然的过程。就好像华为在2008年全球金融危机形势下，依然保持持续稳健增长,全球销售额达到233亿美元。这个结果实际上是华为多年积累蓄势待发，水到渠成的一个结果。天地伟业的种种变化也是这样一个水到渠成的结果。我们的目标是成为行业解决方案专家。我们计划用3年左右的时间，彻底实现行业化，成为行业解决方案巨头。”

这场金融危机给很多外向型的企业带来了极大的影响并且波及了国内企业，很多企业都在评估这场危机给行业和自己带来的影响。在戴林看来，这场危机对天地伟业而言，机遇大于危险。

戴林认为，除了一些受到直接影响的外向型企业，还有很多企业之所以感到压力比较大，是因为企业没有形成核心竞争力，没有建立起合理的组织架构，无法对企业实施有效管控；没有建立良好的预算体系，掌控好企业的财务和现金流；过度依赖输血而导致企业造血功能不足。

戴林认为管控企业经营成本很容易，有效管控却很难。一般企业进行成本控制大多采取采购压价，降低薪酬，生产加班的方式，这些办法在很多地方企业都已经用到了极致，可还是有很多企业破产了。这其中可能的原因就是管理上出了问题。“企业在危急时刻爆发出来的问题，直接的表现就是现金流断了，到这个时刻，实际上已经病入膏肓了。所以在还未进入寒季的日子里，就要学会管控成本。天地伟业采取的是矩阵式的管理架构。我们的客户是全地域的，从工程商、经销商、集成商、运营商、甲方都有，而我们公司的产品线有很长，十大产品线、六大行业线，所以为了有效利用资源，我们必须采用矩阵架构，既在区域、产品、行业建立全矩阵结构，当然矩阵架构沟通效率比较低，相比直通型的方式耗费的人力更多，但这种架构有利于实现企业资源共享，落实公司的总体决策。同时，数字化的办公系统、辅助管理手段是必不可少的，像天地伟业部署的ERP、OA、MRPII、CRM、EHR等，上这些管理软件不但需要很高费用，而且组织学习，贯彻执行可能需要更多的财力。如果我们不用这些手段，我们经常发现我们所谓的资产实际上大部分在库房里。在学习消化这些现代管理手段时，华为任正非的三化论很有意义：即先僵化、再固化、再优化。”

“合理的组织架构和管理工具让天地伟业对企业的掌控一直非常好，企业也因此保持了稳定的发展，天地伟业2008年的纳税额在2007年的基础上翻了一番，纳税额在园区3000家企业中排名前30位。天地伟业2008年获得了天津市政府提供的千万元市长发展基金；银行给予天地伟业非常高的信用授权额度，但天地伟业实际上只用了20%左右--我们对现金流的掌控非常好。这场金融危机里我最担心的是企业的信誉度受到影响。我说的这种信誉度的影响来自从甲方--工程商--厂商的不良信誉传导。天地伟业这么多年一直采取的是现金支付和结算的方式，从不拖欠供应商货款，尽管我们也收到一些承兑汇票，但我们大部分都是自己消化，没有转嫁。”

今年1-2月，天地伟业的增长率为11%，这其中有春节等因素在内，3月的增长率为30%左右，平均下来一季度的增长率不到20%,这和往年的数据差不多。“事实上，我感觉这场经济危机对天地伟业是“机”大于“危”。中国安防市场的容量大约在1000多个亿以上，国际企业占有很大部分，国内企业占有的市场份额很小，每一个企业所占比例就更小了，因此，天地伟业的增长空间还是非常大。”

　　1.5亿打造技术产业基地，再续发展动力

知识产权是企业的竞争利器和发展之源，天地伟业一直以来都将自主知识开发和产品创新作为企业长足发展的动力，多年来保持研发高投入，每年科研投入占销售收入的8％左右。目前天地伟业已经与多家公司分别建成数字视频芯片研究实验室、DSP技术研究中心，共同从事数字安防领域高端技术的研发工作。同时公司坚持产学研结合的发展道路，和天津大学、南开大学、山东大学等知名高校建立长期合作的关系，充分发挥高校的人才优势和企业的产品市场优势，为产品的创新和技术领先提供了持续的动力。

天地伟业建立了天津市市级企业技术中心，通过全线自主研发的音视频传输控制产品向业界提供从前端到后台，从硬件到软件的一站式服务。同时针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的行业系统产品。目前天地伟业参与了中国安防行业国家标准十一项，是全国安全防范报警系统标准化技术委员会 (SAC/TC100) 委员单位和专家委成员；2008年企业获得十项软件著作权和七项发明专利，多次获得安防行业创新产品奖。公司在智能网络矩阵、音视频压缩算法、字符叠加技术等方面均达到国际先进水平，产品应用在北京奥运鸟巢工程、秦皇岛奥体中心以及众多国内大型监控项目中。天地伟业公司还承担了多项国家级、省部级重点科技开发项目，其中“基于H.264压缩算法的嵌入式硬盘录像机”、“庭审中央数字采编设备”被列为国家重点新产品，“高清网络音视频编解码设备开发与产业化”项目被列为工业和信息化部电子产业发展基金项目。2007年，经国家人事部批准，天地伟业建立了博士后科研工作站。

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