安防企业营销 请跟上创新的步伐

　　现今安防企业，很多厂家对于营销的理解还是不够深入。从一些公司网站上公布的组织架构图来看，他们将营销部和销售部混为一谈，或者将营销的工作纳为销售助理所干的活儿。在这种环境下，营销的工作往往受到公司体制、销售部门、企业家主观思想的束缚，从而缺乏创新意识和力度。实际上，营销的目的非常简单，就是让销售成为多余。但这不等于说就不用存在销售部，而是指营销工作发挥绩效应理应达到的境界。从营销现状来看，安防企业应该及时调整对于营销的认知，让营销充满创意，公司的运行才会立显生机和活力。

　　营销的手法多种多样，以至于某些甚至没有营销知识的企业家都能大谈特谈：营销不就是多做些广告、多参加展会吗？他们说的没错，但是他们却忽视了现在的营销方式正在发生质的变化，而这些变化受到信息载体、产品、受众群的知识素养、政治、环境等各种因素的影响。也正因为存在这些影响，所以导致营销必须创新。比如前阵子流传的贾君鹏事件，就是透过网络在“湿世界”中造势了一把，尽管是虚拟的，但是却让游戏厂商达到了宣传的目的。在贾君鹏事件之后，珠海情侣路上一户外广告牌也打起了类似的Slogan：友某网，珠海王老板要找你算帐！广告发布不到两天就遭到当地王老板们的投诉，友某网最终只有撤换广告。成功的营销是不能仿效的，其背后都有特定的环境，友某网根本没有想到在该广告牌路段不远处刚好有一个王老板，所以只能以更换宣告失败。

　　如今国内安防展会多如牛毛，各地安协为了带动当地安防经济的发展，推出各种展会策略吸引企业参展。但是根据展后的相关统计数据分析，在展会上能取得满意的企业微乎其微。于是营销人员在制定公司下一年度展会计划时，都在犹豫：还要参展吗？其实是否参展，企业应该有自己的考量。要明确参展的目的是什么，有些企业想在展会中获得一大笔订单，这在90年代末期，还是可以的。但现在的展会所发挥的作用一般是为业内交流提供平台，多参加展会，只能对品牌有极大的提升，对于销售的影响并不明显。当然，在展会中提升品牌，就得多给营销一点创意。如展台的设计、产品摆放、营造的环境、开口方向、资料印刷、礼品派发、现场管理等，我们都可以在细节方面大做文章，来吸引更多的客户。在北京2008年安博会上，联特微在其扑克牌上印制了智力测试及产品信息，就深得观众的喜爱，人们在娱乐之时也能潜意识地感知联特微品牌。而有些企业在展会上推出送水活动，倒让人觉得敬而远之，虽有新意，但不伦不类。

　　还有些企业喜欢举办技术论坛，但毫无特色，邀请几个专家、选一个好的酒店、用最漂亮的礼仪小姐、提供免费午餐、现场大抽奖……就可以打造一个经典的新品发布会。这种营销就是比谁有钱，比活动的气派，出席者会后一般记忆不会太深。在台湾就不一样，有很多知名的管理论坛，选择的时间是从早上7：00开始，一般持续时间只有一个半小时，而且场地选择在一些有特色的茶馆，除了邀请函印刷精美之外，主办方并没有其他的免费之举，但是照样吸引了很多总经理级别的人物参加。因为对于这些企业领导人物来说，时间非常重要，而且他们厌倦了习以为常的豪奢酒店。所以主办方能够抓取参会人的喜好，在时间和地点上注重创新，不仅没有铺张浪费，而且同样达到了在五星级酒店举办的营销效果。