金融危机下，安防企业营销如何升级

嫁接营销模式

嫁接营销是有目标的投入营销费用，而非传统营销模式下的缺乏目标的投入模式。因为是将自己的营销活动建立在合作中其它企业的营销资源和平台上，所以其投入目标就是指向其它企业营销资源和平台能够到达的目标。当一个公司的产品线相对较单一的情况下，可以和本公司产品无冲突，但销售渠道是相同的公司，将渠道整合在一起；而财务还是要独立核算。当一个公司的产品要走进某一个领域时，全部重新建立渠道，需要很长时间。可以和另外一家公司以某种经营方式来进行联营，只是渠道共享而已。如：可口可乐在搞活动时和联想电脑、腾讯QQ币联合行动就是典型的嫁接营销。嫁接营销的主要特点就是用不同类型的产品整合到一起投向同一个渠道。这一模式安防行业还没有人用，但已经有个别企业具备条件可以启用。

　　会议营销模式

会议营销是一种数据库营销，它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，进行有针对性的销售的一种营销模式。会议营销的优势主要是：1、广告宣传针对性强，减少了广告宣传的盲目性和不确定性；2、面对面的营销，富于人性化；3、市场信息反馈快；4、营销气氛强烈；5、营销费用容易控制。

会议营销大致可以分为四步：一、广泛搜集特定经销商数据信息并建立数据库；二、组织规划；三、跟踪细则实施；四、现场指挥；五、会后跟踪。如行业内许多企业就在做“推式”会议营销。会议营销还须启动“拉式”，拉式就是拉动市场，涉及面更广影响力更大,让消费者来拉动市场。拉式会议营销目前安防行业还没有企业用过。

　　名人整合营销模式

当某一个公司产品质量、产品稳定性、产品创新性均不错的情况下，企业已经从原始资本积累向企业扩展阶段过渡，这时就可以使用名人代言。品牌没有知名度可以借助于某一个或者几个名人，占领消费者的心质资源，让某个品牌尽快深入人心。如当年乐百氏借助于赵薇的影响力；TCL借助于李嘉欣、金喜善。目前安防行业品牌企业已经完全可以借用这一模式，且会起到立竿见影的效果。

　　结束语

安防产业升级，是当前全球经济危机形势下的必由之路。安防产品的升级必须要沿着数字化、网络化、集成化、IT化、智能化的方向发展；营销模式从四个方面着手：产品（嫁接营销模式）、价格（顾问营销模式）、渠道（会议营销模式）、促销（名人整合营销模式）。嫁接营销模式安防界有些企业已经具备条件进行操作，但还没有实施。安防行业知名品牌基本上还是以国外品牌占主导地位，国内品牌浮出水面的还不是太多。究其原因所在（产品质量整体稳定性不够高，产品同质化严重），要想尽早脱颖而出，必须要走差异化道路，必须要有一个可以借助于外力来进行品牌拉动，那就是要利用名人效应。这四种模式，企业可以针对自己的实际情况，有选择性的实施。