金融危机下，安防企业营销如何升级

　　安防行业大部分企业有近50%的外销市场份额甚至更多，外销有几大特点：1、产品技术含量不高（基本不需要研发团队）；2、利润薄；3、不需要太多的营销手段和策略；4、无自主品牌。

在全球金融海啸的环境下，国外市场严重萎缩，销售量受到很大影响。按照经济学家全球经济环境的分析观点来看，今后中国出口市场将会逐步萎缩，因为中国劳动力成本在逐步上升，加上汇率等原因，中国低成本优势将逐步降低。

中国人口数量占全球人口数量近1/4，本地市场是庞大的市场，因此企业要加大对本地市场的开发力度。面对新的形势，安防企业必须要考虑安防产业升级问题。笔者认为，产业升级主要应从两方面着手：

一、产品升级：创造出一些有技术含量且能引导消费者走入智能化时代的产品。安防产品发展方向是数字化、网络化、集成化、IT化、智能化，企业必须紧跟这一方向去研究开发产品，有差异化且有技术含量的产品，附加值也相应会提高，同时也有培育品牌的空间。

二、营销战略的升级：营销战略升级主要围绕产品、渠道、价格、促销这四个方面进行升级。

那么，安防企业营销战略该如何升级？国内一些领先行业运用较多的营销战略大约有几十种，下面结合安防行业特点，从产品、渠道、价格、促销这四方面对安防企业营销战略升级进行探讨。

顾问式营销模式

顾问营销模式最突出的特征是向顾客提供全方位咨询服务，与其他模式相比，在增加独特顾客价值方面具有强大的优越性：顾问营销能以新的或不同的方法帮助顾客理解存在的难题、问题；能向目标顾客提供解决问题的新的或更好的方案；有利于保留与维持现有的顾客；可以增加产品的价值；通过良好的服务可以使企业及时得到反馈的信息。

和客户沟通时，应首先分清客户类型。客户主要有三种类型：1、眼前利益型；2、长远利益型（这类客户是最优质客户）；3、额外利益型。也就是说，有些客户看重的是眼前利益，有些看重的是长远利益，而有些看重的是额外利益。

跟客户沟通时应有的放矢，从以下几个方面描述，以增强客户合作和市场开拓的信心：1、行业发展潜力及方向；2、谈本公司区域市场做得好的运作模式，以供经销商有更多经营模式选择；或者有些渠道没有得到开发，甚至是有些渠道没有得到经销商的重视，只要有一条渠道得到经销商的重视并加以开拓，在经销商原有资源的基础上很快就会产生效益；3、谈行业去年市场规模，预测今年的市场容量，发达国家同行业市场容量，让客户明白此行业发展的顶峰是在什么位置。

作为一个经营者，公司在不断壮大，他的经营方向不断要调整。作为一名优秀的业务人员，要做到为经销商做好免费顾问。此种模式在安防行业还没有企业真正启用过，但每家企业都有用的价值。