动力盈科：内涵来自沉淀和积累
——专访动力盈科实业（深圳）有限公司总经理杨宇禧

　　归纳起来，动力盈科的主要竞争优势主要集中在：一是根据不同的应用环境，有能力研发、制定个性化的视频监控设备，根据用户的多样化需求提供适用于不同领域、行业的个性化视频监控设备；二是针对不同的行业应用，提供完整的系统解决方案。将这两大优势进行完美结合，无疑将促进资源优化配置，从而形成强大的核心竞争力。

　　中国公共安全：目前贵公司生产的产品主要销售在那些国家？在国内有哪些主要应用？

　　杨宇禧：我们一直以研发、制造“高标准、精细化、零缺陷”的高品质产品为己任，为广大用户提供稳定、可靠的安全保障。公司生产的产品已经覆盖智能（网络）高速球、大型多级（网络）矩阵控制系统、一体化云台、IP视频监控设备等监控设备系列、产品除销售中国大陆、香港、台湾地区的市场以外， 还远销美国、德国、西班牙、俄罗斯、意大利、卢森堡、日本、马来西亚等 25 个国家及地区。

　　截至目前，我们生产的高速球机及摄像机系列产品仅在全国平安城市建设中的应用就已经超过50000台。我们还有幸参与了2008年北京奥运会奥运场馆安保工作，并为国庆60周年盛大阅兵式主战场--北京长安街提供了前端监控设备。在这两项重大活动的安保工作中，动力盈科监控设备以稳定性和优质的监控画面，显示出强大的技术优势，获得了有关领导的肯定与高度称赞。

　　中国公共安全：随着市场竞争的不断加剧，其他厂家也在不断发展进步。今天的优势，也许在明天就不再成为优势。请问您将如何把握市场先机，不断进取，从而保持公司的竞争优势？

　　杨宇禧：“科技动力，引启未来” 战略口号，也是我们的企业精神。我们深刻的认识到，企业如果要保持自己的核心竞争力必须保持持续的科技动力，创新精神、不断优化的能力和意识从技术、产品、应用的角度实行，从而达到不断优化升级技术、产品和服务的目的。

　　在国内安防行业还处于初期发展阶段的时候，不少企业总是走在别人的后面，当看到市场流行某种产品的时候，才开始跟风生产，处于一个非常被动的位置。我们一直以此为鉴，意识到公司的研发、制造不能落后于市场的需求，而必须走在市场需求的前面，站在用户的角度，有根据性的进行产品研发。这就是我们的创新方式之一。

　　中国公共安全：动力盈科在拓展市场方面有什么独到之处？贵公司的销售理念是什么？目前动力盈科的渠道建设情况如何？

　　杨宇禧：一个好的销售理念是市场开拓的良好开端。我们的销售理念是一直贯穿着研发、制造、集成、销售、服务等各个环节。对内，通过持续的优化研发、制造来满足市场和客户的多样化需求。对外，建立客户的百分之百需求依赖度，以最强满足最强。

　　动力盈科的产品销售定位是为用户提供具备国际先进技术、优秀品质、极高性价比的产品。以国际市场为依托，全力开发生产出适合国内用户的尖端产品。在销售模式上，针对目前中国市场销售面广、需求分散、服务难的特点，我们已经在国内各省级城市上建立了12个分公司及办事处。海外服务机构已经遍布北美、欧洲、澳洲、印度以及包括日本、新加坡在内的亚洲地区。