动力盈科：内涵来自沉淀和积累
——专访动力盈科实业（深圳）有限公司总经理杨宇禧

　　“坚强的信心能使普通人做出惊天的事业！”这句出自西方文豪的话语，是动力盈科实业（深圳）有限公司总经理杨宇禧的人生座右铭。他坚信，不管是人还是企业都需要有深刻的内涵，才可以立于不败之地。在他的引领下，动力盈科已经成长为一个有内涵的企业。

　　2008年，动力盈科以强大的实力为北京奥运会共计90余座场馆提供了视频监控设备，成为安防视频监控行业中唯一一家获评“奥运会优秀供应商”称号的企业。而在刚刚结束的国庆60周年盛大阅兵式上，动力盈科再立新功--安装在北京长安街上的动力盈科视频监控设备，对整个阅兵式进行了无缝链接式监控，协助警方完成了阅兵式安保任务。动力盈科何以取得如此骄人的成绩？为此，记者采访了深圳市动力盈科实业有限公司总经理杨宇禧。

　　中国公共安全：杨总，您好！请您介绍一下动力盈科的发展历程和主要竞争优势？

　　杨宇禧：动力盈科是一家专业从事安防视频监控设备开发、生产、销售及系统解决方案为一体的国家高新技术企业，产品覆盖有智能（网络）高速球、大型多级（网络）矩阵控制系统、一体化云台、IP视频监控设备等监控设备，同时致力于为各个领域、行业应用提供有针对性的（网络）系统解决方案。

　　随着安防监控应用深入到各个领域，市场上对视频监控设备的需求日益多元化、复杂化。市场需求推动技术进步，在与客户的交流中我们获悉，市面上提供的笼统而单调的视频监控产品已经越来越难以满足广大客户的需求。反观整个安防市场，很多企业的产品基本是将一款产品推广到多种领域，完全没有为用户的应用考虑。比如在矿业的应用中，对摄像设备的防爆、防潮功能要求特别高，但是能够站在用户角度出发而研制的安防企业却不多。动力盈科从中看到了契机和商机。2007年以来，公司的研发策略进行了一个重要的调整：不生产同质化、没有个性的产品，一切以客户需求为依据，研发、制造适应性的产品，专业为不同行业用户的应用提供附带个性化功能的视频监控产品。

　　 安防行业低门槛，总是吸引着众多掘金者进出这个领域。想要在一片红海中站稳脚跟，用产品与他们硬拼无疑是以石击卵的愚昧做法。动力盈科结合自己研发、产品制造和技术优势，做出视频监控系统解决方案提供商的定位，目前我们可以为不同行业、不同领域、不同环境使用视频监控系统提供多种的解决方案，其中包括：3G移动、矿业、电力行业、海防、高校、监狱、森林防火等。

　　归纳起来，动力盈科的主要竞争优势主要集中在：一是根据不同的应用环境，有能力研发、制定个性化的视频监控设备，根据用户的多样化需求提供适用于不同领域、行业的个性化视频监控设备；二是针对不同的行业应用，提供完整的系统解决方案。将这两大优势进行完美结合，无疑将促进资源优化配置，从而形成强大的核心竞争力。

　　中国公共安全：目前贵公司生产的产品主要销售在那些国家？在国内有哪些主要应用？

　　杨宇禧：我们一直以研发、制造“高标准、精细化、零缺陷”的高品质产品为己任，为广大用户提供稳定、可靠的安全保障。公司生产的产品已经覆盖智能（网络）高速球、大型多级（网络）矩阵控制系统、一体化云台、IP视频监控设备等监控设备系列、产品除销售中国大陆、香港、台湾地区的市场以外， 还远销美国、德国、西班牙、俄罗斯、意大利、卢森堡、日本、马来西亚等 25 个国家及地区。

　　截至目前，我们生产的高速球机及摄像机系列产品仅在全国平安城市建设中的应用就已经超过50000台。我们还有幸参与了2008年北京奥运会奥运场馆安保工作，并为国庆60周年盛大阅兵式主战场--北京长安街提供了前端监控设备。在这两项重大活动的安保工作中，动力盈科监控设备以稳定性和优质的监控画面，显示出强大的技术优势，获得了有关领导的肯定与高度称赞。

　　中国公共安全：随着市场竞争的不断加剧，其他厂家也在不断发展进步。今天的优势，也许在明天就不再成为优势。请问您将如何把握市场先机，不断进取，从而保持公司的竞争优势？

　　杨宇禧：“科技动力，引启未来” 战略口号，也是我们的企业精神。我们深刻的认识到，企业如果要保持自己的核心竞争力必须保持持续的科技动力，创新精神、不断优化的能力和意识从技术、产品、应用的角度实行，从而达到不断优化升级技术、产品和服务的目的。

　　在国内安防行业还处于初期发展阶段的时候，不少企业总是走在别人的后面，当看到市场流行某种产品的时候，才开始跟风生产，处于一个非常被动的位置。我们一直以此为鉴，意识到公司的研发、制造不能落后于市场的需求，而必须走在市场需求的前面，站在用户的角度，有根据性的进行产品研发。这就是我们的创新方式之一。

　　中国公共安全：动力盈科在拓展市场方面有什么独到之处？贵公司的销售理念是什么？目前动力盈科的渠道建设情况如何？

　　杨宇禧：一个好的销售理念是市场开拓的良好开端。我们的销售理念是一直贯穿着研发、制造、集成、销售、服务等各个环节。对内，通过持续的优化研发、制造来满足市场和客户的多样化需求。对外，建立客户的百分之百需求依赖度，以最强满足最强。

　　动力盈科的产品销售定位是为用户提供具备国际先进技术、优秀品质、极高性价比的产品。以国际市场为依托，全力开发生产出适合国内用户的尖端产品。在销售模式上，针对目前中国市场销售面广、需求分散、服务难的特点，我们已经在国内各省级城市上建立了12个分公司及办事处。海外服务机构已经遍布北美、欧洲、澳洲、印度以及包括日本、新加坡在内的亚洲地区。

　　 中国公共安全：安防行业是一个科技含量较高的行业，人才的重要性很突出，研发团队的人才组成是怎样的？公司奉行什么样的人才策略来保证人才的聚集？

　　杨宇禧：我们充分地认识到企业与人才之间应该保持一直密不可分、相互促进的良好关系。因为公司的发展将带动个人发展，反过来，个人的发展是促进公司进步的重要推动力。所以我们奉行“尊重人才，价值实现”人才方略。我们尽量为人才提供良好的创作、发展空间，从而吸引了行业内外的资深人才加入我们这个大家庭，朝着美好的未来发展。

　　动力盈科拥有一个完善的管理体系职能部门。细致地分工不但保证了公司各环节工作开展的紧凑迅速并有条不紊，而且还可以给公司里各种不同的专业人才提供可以尽情发挥自己才能的舞台。

　　中国公共安全：动力盈科具体的服务战略是什么？

　　杨宇禧：随着安防产品消费理念的成熟，售后服务越来越被用户所重视。对此，我们始终秉承“耐心、快速、周全”的服务理念，并以“ 5S ”管理为中心 , 整合建立品质生产、销售服务管理的完善流程制度，确保随时为客户提供切实可行的方案、优秀的产品及完善周全的售后服务。

　　中国公共安全：2008年，动力盈科作为北京奥运会安保监控安防产品供应商，并且成为安防视频监控行业内唯一一家荣获“奥运会优秀供应商”称号的企业，您如何看待这项殊荣？

　　杨宇禧：2007年，北京奥运会安保部对国内外安防企业进行了严格、充分的考察。最终，动力盈科很荣幸的被选中，为北京奥运90余座场馆提供视频监控设备。为了确保奥运安保系统项目的稳定运行，我们的工程师与奥运安保部、航天科工的工程师等众多工作人员付出了很大的努力和心血。

　　北京奥运会圆满举行，安保工作功不可没。动力盈科人有幸参与到北京奥运会安保工作中，是有关方面对我们工作成绩的一种肯定和认可，是一种鼓励，也是一种鞭策。在这一过程中，我们的研发、技术人员得到了很好的历练。这对企业来讲，既是一种荣誉，也是一笔宝贵的精神财富。同时，对企业发展也将起到极大的促进作用，它将推动企业的综合实力，实现一次质的飞跃。

　　中国公共安全：据了解，刚刚结束的国庆60周年阅兵式长安街监控设备是动力盈科提供的。能将产品应用到这样重要的场合，可以说是许多安防企业梦寐以求的事，请问贵公司是如何抓住这个机遇的？

　　杨宇禧：北京长安街的监控设备从高速云台、高倍数摄像机、红外云台、变速云台等，都是选用了动力盈科的产品。其实从2007年开始，我们就被北京有关部门选中，为长安街视频监控系统提供优质的监控设备。到目前为止，我们已经参与了长安街共三期工程建设，促使整个长安街实现了无盲点、智能化追踪侦测监控。我们所提供的前端设备，能够很好地与图像处理软件兼容，获得了相关部门和领导的充分肯定。

　　中国公共安全：对于动力盈科的未来，杨总有怎样的规划？

　　杨宇禧：动力盈科一贯以来奉行：一年一小变、三年一中变、五年一大变的发展策略。具体做法是：每年至少推出十款新产品，三年彻底进行技术更新换代，五年跃上一个新的台阶。

　　现在我们正在密锣紧鼓筹划的是公司明年在欧洲上市的事情。但是我们一直明确的目标是：上市并非为了融资，而是希望通过上市，让企业得到更快的提升，让企业更快地融入到国际化行列，接触到更多的新技术、更新的经营管理理念。从而实现走向世界的梦想。 （本刊记者 黄思颖）