平安建设　中国安防产业新拐点

　　然而，事实上，现在安防产品的销售还主要是在一级市场，二级市场也仅仅是刚刚介入，三、四级市场的商机由于治安防控的需求已经凸显。正如有些专家分析的一样，在中国，无论是在物质生活上，还是在精神生活上，裂变现象随处可见。过去很多西方人认为，中国人不会大规模消费家用轿车，买不起奢侈品，甚至断言中国的农村市场在未来10年不会有太大变化。认为中国人观念比较陈旧、人均GDP低等。然而，事实证明并非这样。中国人消费的家用轿车、顶级视听设备、高档手机、手表、皮具等都超出了他们的想象，农村市场的变化也同样令他们惊讶。

　　深圳慑力防盗报警产品营销总监王成林认为，针对平安城市治安防控系统建设的要求，一方面，我们将设计生产一些功能简单、价格低的产品适应中低收入层次消费者的需求，另一方面，还将那些功能齐全、智能化、技术含量较高的报警产品也向二、三、四级市场下沉，以适应富裕地区及富裕市民的需求。不能不承认，目前穷富不均是一个不可回避的事实，在一些地方消费市场两极分化的情况仍然存在，除了那些只求价格低廉的消费者外，也还有相当一部分追求高端产品消费的群体。面对这一未曾开垦的巨大安防市场，关键是要找到科学的开拓方法。

　　在平安建设的大背景下，以治安防控体系建设为切入点开拓基层安防市场，首先要在战略上有一个正确的认识，把广阔的二、三、四级市场当作企业发展的重要空间和新的增长点对待，并投入必要的资源，做出战略的规划，克服急功近利的思想。因为基层安防市场有其本身的特点：一是市场需求的层次性。一些已经一级市场趋于饱和的安防产品在二、三级市场则可能是畅销产品。如楼宇对讲门铃，在一级市场已经逐步淘汰的普通对讲产品在二、三级市场仍有很大潜力，而彩色可视智能对讲高端产品则市场有限。根据市场调查分析，一线城市与二线城市之间的消费差距大约在3-5年，一线城市与三、四线城市的消费差距大约在5-8年。也就是说城市市场5-8年前的消费主力安防产品，现在是三、四线市场消费的主力产品。二是产品的梯度性。沿海、东部和中、西部市场在需求的梯度性。一般安防产品基本是按照从沿海、东部到中部再到西部逐步辐射的趋势。三是产品的功能性。一、二、三、四级市场购买力水平的差异，三、四级市场更注重的是产品的使用价值和物质利益，在需求的质和量方面表现出一定的差异。针对这些情况，企业应进行相应的产品定位和开发，无论是设计还是包装都要适合市场消费需求；只有这样，才能构筑起主力产品。四是服务成本高。市场比较分散、销量规模不大，而售前、售后服务是必不可少的，无形之中加大单位的服务成本。

　　虽然这些市场存在较大差异，但消费水平两极分化现象存在的事实，也就是证明高端和低端产品同样有市场。只有经过全面的市场调研，企业才能有效确定自己的目标，进行相应的产品定位，才能赢得市场。

　　以联网报警和视频监控为主体的安全防范技术，不仅在大城市、中小城市和城镇的治安防控体系建设中具有不可替代的作用，而且在一些经济发达的农村也有广阔的市场，这已经成为各方人士的广泛共识。现在许多地方把安全防范技术在治安防控中的作用放在突出位置，把技防覆盖率作为衡量一个城市、一个乡镇、一个街道、一个企业安全程度和管理水平的重要指标，这些安防设施已经成为“平安的顺风耳、千里眼”。而这一发展趋势是促进安防市场由一级市场向二、三、四级市场转移的动力源泉，也给安防产业的大发展带来了又一个“黄金时代”。