连通激情与梦想的全铜帝国
--访广州市宇洪电线电缆实业有限公司CEO廖孝彪

　　中国公共安全：您也说了线缆行业是微利行业，宇洪的发展速度有目共睹。这种状态下，你们通过怎样的方式应对金融危机所造成的“更微的利”，是否会以涨价、裁员或者采取其他的应对方式？

　　廖孝彪：涨价是不会的，我们坚持走不涨价的路线。我们不涨价，仍有能力生存下去，这对于宇洪来说已经不是问题：

　　第一，我们的产品更新换代；

　　第二，创新“镀锡铜”等更多高效能的产品，给用户带来更多的实惠；

　　第三，坚持规模，如果成本上涨我们用规模消化掉。

　　中国公共安全：面对金融危机的“冬天”，不同企业会有不同的“过冬”方式。有的企业平时积攒了很多的现金流，包括宇洪我相信也如此，因为宇洪没有回款的问题，货款中相当一部分是预付款后拿货的。有现金的公司会趁着冬天攻城掠地，或争抢渠道，或利用资本运作夺取竞争对手的根基，宇洪是否有这方面的打算和更为长远的规划？

　　廖孝彪：我们的打算是很简单的，现在很多的企业都是多元化发展，有的在走多品牌战略，这其中有一线，也有二线品牌。

　　我们在2007年也遇到这样的诱惑，有人甚至上门想和我合作第二品牌，我们坚持不被表面现象和利益所吸引，坚持走专业化的道路。同时我们更加的领会到用户需要什么，这才是企业要考虑的。如果将此紧紧的抓住，企业是没有问题的。我们的产品是良心产品，用户需要的也是良心和良知的产品。竞争对手学不到的所谓独门绝招，就是我们不会向别人学习，总是自创一套，别人却总是喜欢模仿。

　　中国公共安全：阿里巴巴马云曾经说“心中无敌则天下无敌。”你们关注的是做好产品的品质和服务，但在跟竞争对手竞争的时候，是否会感觉到威胁？宇洪愿意将国内国际哪些知名的企业、企业家列为彼此欣赏、惺惺相惜的知己同类？有没有要做参照的标杆？

　　廖孝彪：宇洪成立的时间较晚，联嘉祥、凌宇、秋叶原、讯道在我们面前都是大哥级的前辈，我们不仅还有很多的路要走，更有很多需要向前辈学习的地方。

　　我们坚持的是在专业化的道路上，我们会一贯坚持国家标准和国际标准。这几年通过多年的摸索，我认为用户满意的东西就是企业的标准，这是至高无上的，这是最高境界的标准，我想我们就围绕这个标准去做。

　　我希望企业要有一种宽阔的心胸，真正优秀的企业，要有社会责任感，政府是为老百姓服务的，企业是为用户服务的，我个人认为如果跟国家的利益联系起来，就会做出更多有利于社会的行为，比如中国公共安全杂志社与企业联手举行的捐助贫困地区活动，我们就是早期策划人之一。

　　中国公共安全：在成立2年的日子里，宇洪已经直逼一线品牌。在新的起点上，宇洪对内对外的营销策略和推出的产品高、中、低档是否有差别？

　　廖孝彪：我们的模式在中国的各个省都组建了销售公司或代理公司，我们希望在各个省市都寻找优秀的合作者组建销售公司，我们希望在每个监控系统中布线采用的都是宇洪线缆。这个目标别人看来没有什么了不起，对于我来说是伟大的目标。我希望通过我们的产品，让行业内外的人来感受到宇洪的形象，甚至可以感受到中国式的严谨。 （本刊记者 龚威）