连通激情与梦想的全铜帝国
--访广州市宇洪电线电缆实业有限公司CEO廖孝彪

　　纵览安防包括整个弱电系统，都由线缆连贯而成，相对于技术含量颇高的安防产品而言，线缆从外观形态上似乎多年来保持一成不变，有的只是我们看不到的产品质量，如同线缆业内人士所说的“卖线缆就是卖铜”，牵动质量好坏与否的本质，是做人的态度与良知。

　　在深圳华强北太平洋安防专业市场、北京中关村中发电子大厦、广州天河北银讯安防城等跟安防、弱电息息相关的“产品超市”中，大家都会有一个同感：线缆的踪影几乎无处不在，包括双铰线、同轴电缆的品牌、价位已目不暇接，前两年因铜材涨价引发的“铜包铝”现象一直贻害至今，加之“短米”、“减料”、“仿冒”、“伪劣”因素更令人头疼，使工程商和用户朋友无所适从。今天，记者走进广州市宇洪电线电缆实业有限公司，从企业家的角度听一听线缆世界的个中精彩。

　　1976年在湖北某山区出生的他，带着“70后”十分风靡的《笨小孩》那首歌中的背景与梦想闯荡广州；他，曾经创造了代理线缆个人年销售额2600万元的传奇；他，在2007年线缆行业已相当成熟、颇具渠道雏形的时代开始创业，从开公司到买设备办工厂，短短的两年中，他创办的宇洪线缆品牌凭借良心质量和良好口碑，其品牌市场占有率直逼一线阵营。他，就是我们今天的主人公--广州市宇洪电线电缆实业有限公司CEO廖孝彪。

　　中国公共安全：回顾安防线缆行业的发展历史，在高端市场，经过数年的前期铺垫，从2007年开始，天诚、爱谱华顿、联嘉祥、秋叶原、讯道等已开始走上以品牌占领市场之路；在低端市场，2006年底由于铜材等有色金属涨价引发了线缆行业内著名的“铜包铝”现象，再加上一直困扰市场的“仿冒”、“伪劣”问题，可以说“高低”皆有对手，面对如此复杂的市场格局，您创办宇洪时有没有考虑到各方面的阻力呢？是什么动力促使您走下去的？

　　廖孝彪：这是人生的一个节点，一个特定的年龄、一个特定的地点、一段特别的记忆，一段与青春岁月有关的日子，一缕融汇激情和梦想的记忆。每个人都有自己的梦想，每个人也都曾为梦想去努力，但并不是每个人的梦想都可以变为现实。正如你说的，“高低”皆有对手，在我创办宇洪之前，渠道早就有了，再加上线缆产品的特殊性，购买后要安装和跟踪服务，我们宇洪为客户建立了服务跟踪卡，只要从我们这里购买过线缆，就会有记录，以方便老客户的再次购买，我们从专业制造、专业销售和专业服务是一体化的，对用户是有利的，随着我们的各省市专卖店越开越多，我们用诚信引导市场，专卖店成功在这里，尽管很多的企业学习我们，也开专卖店，但是并不成功。

　　中国公共安全：您是营销专家，曾经创造了代理线缆个人年销售额2600万元的传奇，也被人称作“营销王子”，所以我今天希望向您请教的是“微利时代的品牌突围之道”。随着金融危机的来临，安防及线缆行业开始进入微利时代。线缆行业到底是否是微利行业？宇洪是否存在微利的问题？

　　廖孝彪：要看如何理解，单一的个体是微利的，从规模来看不一定是微利的。“微利”也是社会发展的必然结果。垄断时代、信息闭塞的时代允许暴利，在竞争的年代，在今天的市场上暴利是不存在的，因此微利是必然的。所以我认为微利是非常正常的，而且是理所应当的。

 
　　打个比方说，过去从广州到深圳要一天，广州做什么深圳不知道，深圳做什么广州也不知道，我拿一个产品在广州可能原来是卖1元钱，到了深圳一下子卖10元。现在不行了，信息畅通，电脑一开什么信息都知道了，现在的产品不允许暴利。但是产品个体微利不代表企业是微利的，企业要有规模的。外界对我个人的评价对于我来说没有太大现实意义，我最大的特点是有诚信共赢的心态，赢家不是讲技巧和手段。别人如何评价我们都可以，我们只要用真心和诚心来做事情就可以了。

　　中国公共安全：您也说了线缆行业是微利行业，宇洪的发展速度有目共睹。这种状态下，你们通过怎样的方式应对金融危机所造成的“更微的利”，是否会以涨价、裁员或者采取其他的应对方式？

　　廖孝彪：涨价是不会的，我们坚持走不涨价的路线。我们不涨价，仍有能力生存下去，这对于宇洪来说已经不是问题：

　　第一，我们的产品更新换代；

　　第二，创新“镀锡铜”等更多高效能的产品，给用户带来更多的实惠；

　　第三，坚持规模，如果成本上涨我们用规模消化掉。

　　中国公共安全：面对金融危机的“冬天”，不同企业会有不同的“过冬”方式。有的企业平时积攒了很多的现金流，包括宇洪我相信也如此，因为宇洪没有回款的问题，货款中相当一部分是预付款后拿货的。有现金的公司会趁着冬天攻城掠地，或争抢渠道，或利用资本运作夺取竞争对手的根基，宇洪是否有这方面的打算和更为长远的规划？

　　廖孝彪：我们的打算是很简单的，现在很多的企业都是多元化发展，有的在走多品牌战略，这其中有一线，也有二线品牌。

　　我们在2007年也遇到这样的诱惑，有人甚至上门想和我合作第二品牌，我们坚持不被表面现象和利益所吸引，坚持走专业化的道路。同时我们更加的领会到用户需要什么，这才是企业要考虑的。如果将此紧紧的抓住，企业是没有问题的。我们的产品是良心产品，用户需要的也是良心和良知的产品。竞争对手学不到的所谓独门绝招，就是我们不会向别人学习，总是自创一套，别人却总是喜欢模仿。

　　中国公共安全：阿里巴巴马云曾经说“心中无敌则天下无敌。”你们关注的是做好产品的品质和服务，但在跟竞争对手竞争的时候，是否会感觉到威胁？宇洪愿意将国内国际哪些知名的企业、企业家列为彼此欣赏、惺惺相惜的知己同类？有没有要做参照的标杆？

　　廖孝彪：宇洪成立的时间较晚，联嘉祥、凌宇、秋叶原、讯道在我们面前都是大哥级的前辈，我们不仅还有很多的路要走，更有很多需要向前辈学习的地方。

　　我们坚持的是在专业化的道路上，我们会一贯坚持国家标准和国际标准。这几年通过多年的摸索，我认为用户满意的东西就是企业的标准，这是至高无上的，这是最高境界的标准，我想我们就围绕这个标准去做。

　　我希望企业要有一种宽阔的心胸，真正优秀的企业，要有社会责任感，政府是为老百姓服务的，企业是为用户服务的，我个人认为如果跟国家的利益联系起来，就会做出更多有利于社会的行为，比如中国公共安全杂志社与企业联手举行的捐助贫困地区活动，我们就是早期策划人之一。

　　中国公共安全：在成立2年的日子里，宇洪已经直逼一线品牌。在新的起点上，宇洪对内对外的营销策略和推出的产品高、中、低档是否有差别？

　　廖孝彪：我们的模式在中国的各个省都组建了销售公司或代理公司，我们希望在各个省市都寻找优秀的合作者组建销售公司，我们希望在每个监控系统中布线采用的都是宇洪线缆。这个目标别人看来没有什么了不起，对于我来说是伟大的目标。我希望通过我们的产品，让行业内外的人来感受到宇洪的形象，甚至可以感受到中国式的严谨。 （本刊记者 龚威）