连通激情与梦想的全铜帝国
--访广州市宇洪电线电缆实业有限公司CEO廖孝彪

　　纵览安防包括整个弱电系统，都由线缆连贯而成，相对于技术含量颇高的安防产品而言，线缆从外观形态上似乎多年来保持一成不变，有的只是我们看不到的产品质量，如同线缆业内人士所说的“卖线缆就是卖铜”，牵动质量好坏与否的本质，是做人的态度与良知。

　　在深圳华强北太平洋安防专业市场、北京中关村中发电子大厦、广州天河北银讯安防城等跟安防、弱电息息相关的“产品超市”中，大家都会有一个同感：线缆的踪影几乎无处不在，包括双铰线、同轴电缆的品牌、价位已目不暇接，前两年因铜材涨价引发的“铜包铝”现象一直贻害至今，加之“短米”、“减料”、“仿冒”、“伪劣”因素更令人头疼，使工程商和用户朋友无所适从。今天，记者走进广州市宇洪电线电缆实业有限公司，从企业家的角度听一听线缆世界的个中精彩。

　　1976年在湖北某山区出生的他，带着“70后”十分风靡的《笨小孩》那首歌中的背景与梦想闯荡广州；他，曾经创造了代理线缆个人年销售额2600万元的传奇；他，在2007年线缆行业已相当成熟、颇具渠道雏形的时代开始创业，从开公司到买设备办工厂，短短的两年中，他创办的宇洪线缆品牌凭借良心质量和良好口碑，其品牌市场占有率直逼一线阵营。他，就是我们今天的主人公--广州市宇洪电线电缆实业有限公司CEO廖孝彪。

　　中国公共安全：回顾安防线缆行业的发展历史，在高端市场，经过数年的前期铺垫，从2007年开始，天诚、爱谱华顿、联嘉祥、秋叶原、讯道等已开始走上以品牌占领市场之路；在低端市场，2006年底由于铜材等有色金属涨价引发了线缆行业内著名的“铜包铝”现象，再加上一直困扰市场的“仿冒”、“伪劣”问题，可以说“高低”皆有对手，面对如此复杂的市场格局，您创办宇洪时有没有考虑到各方面的阻力呢？是什么动力促使您走下去的？

　　廖孝彪：这是人生的一个节点，一个特定的年龄、一个特定的地点、一段特别的记忆，一段与青春岁月有关的日子，一缕融汇激情和梦想的记忆。每个人都有自己的梦想，每个人也都曾为梦想去努力，但并不是每个人的梦想都可以变为现实。正如你说的，“高低”皆有对手，在我创办宇洪之前，渠道早就有了，再加上线缆产品的特殊性，购买后要安装和跟踪服务，我们宇洪为客户建立了服务跟踪卡，只要从我们这里购买过线缆，就会有记录，以方便老客户的再次购买，我们从专业制造、专业销售和专业服务是一体化的，对用户是有利的，随着我们的各省市专卖店越开越多，我们用诚信引导市场，专卖店成功在这里，尽管很多的企业学习我们，也开专卖店，但是并不成功。

　　中国公共安全：您是营销专家，曾经创造了代理线缆个人年销售额2600万元的传奇，也被人称作“营销王子”，所以我今天希望向您请教的是“微利时代的品牌突围之道”。随着金融危机的来临，安防及线缆行业开始进入微利时代。线缆行业到底是否是微利行业？宇洪是否存在微利的问题？

　　廖孝彪：要看如何理解，单一的个体是微利的，从规模来看不一定是微利的。“微利”也是社会发展的必然结果。垄断时代、信息闭塞的时代允许暴利，在竞争的年代，在今天的市场上暴利是不存在的，因此微利是必然的。所以我认为微利是非常正常的，而且是理所应当的。