2006年中国安防市场蓝皮书

　　2006年安防市场竞争依然激烈，我国安防企业掌握核心技术、提高产品附加值还将是一个比较漫长的过程，今年的市场竞争还主要集中在价格竞争，行业经济效益开始走向低迷，在原材料价格上涨和产品价格下降的双重压力下，一些安防产品的价格已经接近底线，企业利润空间减少。

　　伴随我国安防产业规模的扩大，珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区等安防制造基地已经形成。这些地区的共同优势是，安防制造企业集中，产业链比较完整，具有很强生产和配套能力。其中，以深圳为中心的珠江三角洲已成为我国规模最大、发展速度最快、品种最全、产品出口所占比重最高的安防产品加工密集地区；以杭州为中心的长三角，已成为国内最重要的DVR制造、安防监控软件基地；以天津为中心的环渤海地区则逐步形成了摄像机产业集群。

　　但在我国安防制造业中，外商和港澳台投资企业生产的安防产品仍然占据半壁江山是一个不争的事实。2006年，外商和港澳台企业更是加紧了对中国安防市场的凌厉攻势，收购、兼并、合作、加大在国内投资，他们凭借其技术优势和成熟的运作模式，在国内市场占有相当的优势条件。一些国内企业也不甘落后，不断扩大自身优势， 与外资企业一争高下。各企业对渠道资源的争夺日趋白热化，一些企业对销售模式进行了调整，取消了原来的多级代理，实行区域代理+直销的销售模式，强化渠道控制力。同进把更多的精力投入到部分成熟的区域和二、三级市场，这主要是基于平安城市的建设的全面铺开，规模企业除在省会城市布下重兵外，加速了在地、市甚至是县级市场的营销、小规模企业声东西击遍地开花，二、三、四级市场的竞争正在逐步升温是今年安防市场渠道营销一个最为明显变化。

　　2、技术、资本和品牌成为国内安防企业发展壮大的软肋

　　随着安防数字化、网络化、智能化的发展，市场对安防产品的品种质量要求向高档优质、多功能、技术含量高、附加值高方面发展，而这一高端市场大部分仍被国外品牌产品所占领，国产品牌基本占领的都是中低端市场。主要是国内安防企业在技术创新的投入太少，虽然上万家安防企业，每年投入研发的经费到底有多少，还没有一个完全的统计，但真正投入资金进行研发的企业少之又少，根本原因就是安防企业规模小、资金少、投入严重不足，成为安防企业发展壮大的软肋之一。安防产业的发展主要依靠技术创新，产业技术创新可以改变产业生产技术基础，降低生产成本，提高产品质量，实现产业发展从量变到质变的飞跃，推动着产业结构的变化和提高，实现产业升级。二是品牌成为安防企业发展壮大的软肋。除了防盗门锁柜外，安防行业还没有一个中国名牌或中国驰名商标。虽然中国公共安全杂志社今年初和九月分别举行了安防知名品牌和安防产业五十强的评选，但这也仅仅是向打造中国安防品牌企业迈出了第一步。因为品牌建设是一个漫长过程，需要长年累月的积累和对核心价值的认同，而国内一些安防企业对品牌的认识有些误区：认为商标就是品牌、品牌就是名牌、做品牌就是做销量、品牌是靠广告打出来的等等，而没有考虑产品的创新、品质的提升。科技强警示范建设城市的视频监控中心，很多系统集成的关键设备都是国外品牌，国内品牌产品占有的比例很小。

　　3、市场的不规范严重制约着安防行业的可持续发展

　　今年本刊接到市场不同类型的投诉比例大幅增长，其中以仿冒商标的产品为最，达到78件，较2005年的23件增加55件，拖欠货款的投诉也达到42件，比2005年增加18件，产品质量的投诉也有16件。可以说这仅仅是市场存在问题投诉的一小部分，因为不是所有问题都向媒体投诉。如果市场诚信降到新低点，将加剧经营市场的混乱，也对正规企业的发展带来障碍。市场价格的竞争更加白热化，而这种并非技术进步造成的价格竞争，对安防产业的可持续发展带来灾难性后果。

　　4、分散、粗放型的增长不利于安防产业的进一步发展

　　无可避免，2006年中国安防产业持续在风雨中接受磨练。近几年来，安防市场一直保持着20%的高速增长，今年的增长更是达到30%，安防产品的制造投资和消费增长前景光明。但这一“歌舞升平”的景象是缘于全球反恐和国内平安城市建设的需求而带来的动力，由近1.5万家各类安防企业创造的1200亿元的市场，平均每家企业的年销售额约为800万元，年销售额超亿元的企业不到70家，97%以上的企业销售额都在千万元以下。很长时间以来，国内安防市场的竞争依靠价格战，企业之间相互杀价、利润空间被一再挤压。即便如此，企业并不愿意相互联合，变竞争为竞合。问题是这种分散型的增长方式很难实现企业做大做强的目标，如果不改变现状，很难突破行业集中度低和企业规模小的局面。

　　虽然一些企业今年的销售额有了较大幅度的增长，但大部分企业还是建立在重复生产的基础之上，依靠技术、创新和质量等综合因素提高企业效率增长方式的并不多。粗放型增长方式的拿手好戏第一是价格，第二是价格，第三还是价格，而价格战的后果则是企业忽视新产品的研制与开发，这于企业于行业发展都十分不利。

　　三、安防市场发展的基本思路

　　今年我国安防产业进入新一轮高速增长期，一些深层次的问题变得突出起来，但是我们并不可能把这些问题解决以后再增长，因为安防市场供需的强劲就决定了产业增长的加速，只有以市场经济的观点、发展的观点来观察和分析并逐步解决存在的问题。要保持安防市场健康发展，应该坚持一个基本思路：加大市场监管力度，对安防市场发展进行统一指导和协调管理；加强法律法规建设，为安防产业发展创造宽松的外部环境；加大技术研发投入，建立健全的安防技术投入保障机制；加强安防市场服务体系建设，积极培育安防行业中介组织。

　　1、加大市场监管力度，对安防市场发展进行统一指导和协调管理

　　应该说，安防是一个市场化程度较高的行业，目前实行的3C认证准入制度是与国际市场相符合的市场准入机制。但是，安防产品实行3C认证的品种有限，还有相当一部分产品处于“非法准生”的灰色地带，过去这一部分产品是由公安技术防范管理部门审批准入办法，2005年取消了审批制度后处于一种失控状态，现在市场上没有认证或者假冒认证的安防产品大量存在。突出表现在：经过3C认证的产品样品和市场实际销售的产品不一样；一些国外产品在国内OEM生产，销售时并没有经过认证；还有一部分产品假冒认证或者无证非法销售；而这种情况存在市场却监管不到位，这是安防市场很不规范的重要原因之一。

　　要解决这些问题，首先是加大市场前置管理力度。扩大安防产品认证的范围，尽可能覆盖到所有的安防产品；其次是强化市场事中监管。要定期对认证的安防产品进行检查，协调质量技术监督、工商部门对假冒伪劣产品进行查处；三是加强安防市场信息发布制度建设。使之成为公开、透明的市场，以规范企业行为。

　　2、加强法律法规建设，为安防产业发展创造宽松的外部环境

　　市场经济本质上就是法制经济，依法监督、依法管理是大势所趋。安防行业的发展要着眼于确立制度、规范权责、保障权益，加强立法工作，特别要完善主体和中介组织法律制度建设，做到有法可依、执法必严、违法必究。建立健全和创新的安全防范管理制度、安全防范的长效运行机制、安全防范系统资金投入机制、确保安全防范企业在行业自律和规范管理中运行。