BASLER强势挺进中国 安防高端市场酝酿变局
——专访深圳市创意视讯科技有限公司总经理何智峰

　　Basler品牌的一个市场总监曾告诉过我，十年前，当他在专注于工业摄像机的时候，没有一个人认识他，然而十年后，业界则是无人不晓。现在专注于网络摄像机，在安防业内又是没有人认识他，但是相信十年后，如工业摄像机一样的辉煌会再回来。

　　中安网：目前，一些单位采用指纹考勤机考勤，而以应付考勤机的指纹套随之热销起来。而且这种考勤方式容易泄漏个人隐私，存在严重的安全隐患。您认为人脸识别考勤与指纹考勤相比的优势在哪里？目前汉王科技、中控等企业，采用基于三维技术开发的人脸识别系统，创意视讯自主研发人脸识别技术具有什么样的特点与优势？

　　何总：市场上的确存在这种现象，运用“指纹套”代打卡的确存在一定的风险。人脸识别与指纹识别同为生物识别中的识别方法，人脸识别系统相比较指纹识别而言，有着极大的优势。

　　首先，人脸识别是一种最自然、非接触的识别，非侵犯性好、也很安全，无论室内还是户外均可使用；而指纹识别由于干湿手指、手指蜕皮等因素，以及少数人的指纹过于细密，指纹识别的不适用人群比例一般在5%左右。而且指纹识别需要专门的指纹采集头，考勤时需要手指接触，存在交叉传染疾病的危险，因此，指纹识别系统的使用受到许多条件的限制。相比之下，人脸识别系统却要先进很多。

　　其次，人脸识别更直观、更安全、更快捷，比如指纹按过之后，大家无法直观认出这个指纹是谁的，但是人脸识别就可以一眼认出人来，这样保存的识别照片记录，非常方便事后查证处理，甚至作为通缉照片使用。

　　第三，人脸识别速度快。在用户不经意的瞬间自动完成识别过程，非常快捷方便，特别适用于工厂。

　　单就创意视讯研发的人脸识别系统，它的优势和特点都比较明显，汉王科技、中控科技，采用基于三维技术开发的人脸识别系统，都是很好的产品，但是我们的优势是拥有核心技术以及专利，以技术赢取市场。

　　中安网：安防业在不断发展的同时，业内竞争也愈演愈烈，请问创意视讯是怎样把握市场先机，不断进取的？作为代理商，怎样在市场中发展壮大？

　　何总：自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。聪明的商人应该会根据市场现状走不同的方向。目前的安防行业背景决定了业内竞争的激烈，在大家抢注低端市场，以价格战拼杀战场的时候，高端市场的开发必然是商机无限。

　　所有的生意都有风险，没有风险的生意没有人做。那些承担最大风险的人往往也是收获颇丰的人。在我们进军安防市场的时候，选择代理高端产品的时候，很多人说难，然而比较难的事情能够解决的时候必然是另一番天地。正如中国的汽车行业，中国是全球最大的汽车销售国，据专业人士统计，今年汽车的高端市场增长速度比低端市场增长的快。因为人们的需求、追求逐渐呈上升化趋势，现在已经不是30年前的中国了。

　　安防代理商作为原厂与中国安防市场之间的桥梁与纽带，在安防市场发挥着举足轻重的作用，公司作为Basler网络摄像机的代言人，将继续发挥本土优势，深入中国国情，在安防行业各大角色中争占一席之地。

　　中安网：2009年，整个安防市场高清的声音呼声一片， 2010年进入百万高清年。创意视讯Basler BIP-1600c百万像素网络摄像机荣获去年安博会金鼎奖，您觉得该产品获奖的理由是什么，它的优势在哪里？百万高清摄像机由于价格偏高，应用领域集中在城市治安防控和政府建设项目，请问百万高清摄像机如何普及市场，您又是如何看待和评价百万高清市场的呢？

　　何总：Basler网络摄像机为德国原装进口，同类产品中体积最小。Basler品牌一向以优异的产品图像质量与产品可靠性著称。在面对众多的CMOS高清摄像机市场，Basler排除技术困难，选用Sony的CCD作为图像传感器，以获得优异的图像质量。此外，Basler摄像机独特的三码流技术以及双码流同时传输技术在业界趋于领先地位。最后，需要指出Basler德国原厂采用独特的CSAT、TT、CTT+测试手段，百分之百（100%）地对出厂的产品进行全程测试，以保证产品的高质量和高可靠性。
 

Basler摄像机如同纸巾袋大小

　　大家知道德国人以严谨著称，在我们对产品进行考察中，其从设计到生产整个过程都非常严格。所以总的来说，这个奖项的获得是当之无愧的。

　　针对于高清摄像机的普及，我们先来分析其应用市场，在工程项目中，需要画面清晰度高的地方可用Basler网络摄像机，而某些地方则可选择模拟或数字摄像机，就是说，产品适用就好，如果过度追求高端产品，如百万高清摄像机，而用户实际需求根本只是简单的图像显示，那高清摄像机对于他们就等于“浪费”了，选用价高的产品这一“跟风”现象，属于不理性消费。

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