BASLER强势挺进中国 安防高端市场酝酿变局
——专访深圳市创意视讯科技有限公司总经理何智峰

　　【中安网 记者刘传岚】  成功的花，人们只羡慕它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了孕育时的艰辛。

　　深圳市创意视讯科技有限公司作为专注于安防行业的新成员，Basler网络摄像机在中国的代言人，在其成立不到2年的时间里，如一颗耀眼新星闪耀于安防业内，其取得的成绩足以让同行们望其项背，是什么原因让这家公司成长如此迅速，他们有着什么样的“王牌”？ Basler强势挺进中国，国内安防高端市场又酝酿着怎么样的变局？带着这些疑问我们采访了创意视讯总经理何智峰。
 

深圳市创意视讯科技有限公司总经理何智峰

　　中安网：何总，您好。随着安防行业的发展，业内竞争渐呈白热化的程度，安防业似乎已不是往日的香饽饽，而贵公司的母公司是香港知名企业，请问是什么机缘让贵公司进军于安防行业，您又是如何看待现在的安防业？

　　何总：创意视讯科技有限公司成立于2009年2月，属于香港创意电子有限公司集团成员，致力于基于图像处理和视频的智能识别产品及安防产品的开发与销售。经过一年多的发展，公司从最初的几个人发展到现在的二十多人，市场主要集中如北京、上海、深圳、成都等大城市。公司开发代理产品可广泛应用于国防军事、公安防暴反恐、银行安全认证、监管、交通、电力、矿区、小区及公共场所的安全监控管理以及机关、企事业单位、家居等众多领域，可满足不同行业的安防需求。

　　创意视讯母公司创意电子有限公司创立于1984年，为全香港最具规模的电子零件供货商之一，一直见证了香港电子业的成长。公司在代理半导体的时候很多方面涉及到了图像芯片，而图像芯片在国内最多的应用就是安防行业。基于此两大行业的交集，我们变被动为主动，以“专业、高端”等优势重拳出击安防行业。从母公司来看，创意视讯立身于安防行业，更多是根据市场细分的需要、以专业的精神赢取市场。
 

创意视讯公司产品----图像芯片

　　当然创意视讯立足于安防行业，与安防行业的现状不无关系。安防业门槛低、企业众多但参差不齐，且多数企业走渠道建设之路，真正研发型企业少之又少。随着生活水平的提高以及人们对高质、安全生活的追求，高端市场必然别有洞天。安防行业经过30多年的发展，安防行业已经得到了长足的发展。从长远来看，随着安防受到社会大众的广泛认同和政府主管部门的高度重视，平安城市和3111工程建设的开展，以及农村技防市场的发掘，安防行业的下一个“井喷时期”已不再遥远。

　　中安网：作为香港创意电子有限公司集团新成员，选择代理德国Basler网络摄像机的原因是什么，如何评价他们的产品？

　　何总：我们对网络摄像机技术非常了解，在对德国Basler的技术、规格等进行详细考察、与国内外专注于网络摄像机的企业比较后，发现德国Basler网络摄像机产品市场前景非常好。

 　　Basler之前主要是做工业摄像机，在业内来说做到了全球第一，当其专攻于网络摄像机的时候，其必会继承Basler工业摄像机的技术优势，相信也会取得非常好的效果。

　　Basler品牌的一个市场总监曾告诉过我，十年前，当他在专注于工业摄像机的时候，没有一个人认识他，然而十年后，业界则是无人不晓。现在专注于网络摄像机，在安防业内又是没有人认识他，但是相信十年后，如工业摄像机一样的辉煌会再回来。

　　中安网：目前，一些单位采用指纹考勤机考勤，而以应付考勤机的指纹套随之热销起来。而且这种考勤方式容易泄漏个人隐私，存在严重的安全隐患。您认为人脸识别考勤与指纹考勤相比的优势在哪里？目前汉王科技、中控等企业，采用基于三维技术开发的人脸识别系统，创意视讯自主研发人脸识别技术具有什么样的特点与优势？

　　何总：市场上的确存在这种现象，运用“指纹套”代打卡的确存在一定的风险。人脸识别与指纹识别同为生物识别中的识别方法，人脸识别系统相比较指纹识别而言，有着极大的优势。

　　首先，人脸识别是一种最自然、非接触的识别，非侵犯性好、也很安全，无论室内还是户外均可使用；而指纹识别由于干湿手指、手指蜕皮等因素，以及少数人的指纹过于细密，指纹识别的不适用人群比例一般在5%左右。而且指纹识别需要专门的指纹采集头，考勤时需要手指接触，存在交叉传染疾病的危险，因此，指纹识别系统的使用受到许多条件的限制。相比之下，人脸识别系统却要先进很多。

　　其次，人脸识别更直观、更安全、更快捷，比如指纹按过之后，大家无法直观认出这个指纹是谁的，但是人脸识别就可以一眼认出人来，这样保存的识别照片记录，非常方便事后查证处理，甚至作为通缉照片使用。

　　第三，人脸识别速度快。在用户不经意的瞬间自动完成识别过程，非常快捷方便，特别适用于工厂。

　　单就创意视讯研发的人脸识别系统，它的优势和特点都比较明显，汉王科技、中控科技，采用基于三维技术开发的人脸识别系统，都是很好的产品，但是我们的优势是拥有核心技术以及专利，以技术赢取市场。

　　中安网：安防业在不断发展的同时，业内竞争也愈演愈烈，请问创意视讯是怎样把握市场先机，不断进取的？作为代理商，怎样在市场中发展壮大？

　　何总：自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。聪明的商人应该会根据市场现状走不同的方向。目前的安防行业背景决定了业内竞争的激烈，在大家抢注低端市场，以价格战拼杀战场的时候，高端市场的开发必然是商机无限。

　　所有的生意都有风险，没有风险的生意没有人做。那些承担最大风险的人往往也是收获颇丰的人。在我们进军安防市场的时候，选择代理高端产品的时候，很多人说难，然而比较难的事情能够解决的时候必然是另一番天地。正如中国的汽车行业，中国是全球最大的汽车销售国，据专业人士统计，今年汽车的高端市场增长速度比低端市场增长的快。因为人们的需求、追求逐渐呈上升化趋势，现在已经不是30年前的中国了。

　　安防代理商作为原厂与中国安防市场之间的桥梁与纽带，在安防市场发挥着举足轻重的作用，公司作为Basler网络摄像机的代言人，将继续发挥本土优势，深入中国国情，在安防行业各大角色中争占一席之地。

　　中安网：2009年，整个安防市场高清的声音呼声一片， 2010年进入百万高清年。创意视讯Basler BIP-1600c百万像素网络摄像机荣获去年安博会金鼎奖，您觉得该产品获奖的理由是什么，它的优势在哪里？百万高清摄像机由于价格偏高，应用领域集中在城市治安防控和政府建设项目，请问百万高清摄像机如何普及市场，您又是如何看待和评价百万高清市场的呢？

　　何总：Basler网络摄像机为德国原装进口，同类产品中体积最小。Basler品牌一向以优异的产品图像质量与产品可靠性著称。在面对众多的CMOS高清摄像机市场，Basler排除技术困难，选用Sony的CCD作为图像传感器，以获得优异的图像质量。此外，Basler摄像机独特的三码流技术以及双码流同时传输技术在业界趋于领先地位。最后，需要指出Basler德国原厂采用独特的CSAT、TT、CTT+测试手段，百分之百（100%）地对出厂的产品进行全程测试，以保证产品的高质量和高可靠性。
 

Basler摄像机如同纸巾袋大小

　　大家知道德国人以严谨著称，在我们对产品进行考察中，其从设计到生产整个过程都非常严格。所以总的来说，这个奖项的获得是当之无愧的。

　　针对于高清摄像机的普及，我们先来分析其应用市场，在工程项目中，需要画面清晰度高的地方可用Basler网络摄像机，而某些地方则可选择模拟或数字摄像机，就是说，产品适用就好，如果过度追求高端产品，如百万高清摄像机，而用户实际需求根本只是简单的图像显示，那高清摄像机对于他们就等于“浪费”了，选用价高的产品这一“跟风”现象，属于不理性消费。

 　　最近一两年，国内出现了一窝蜂大大小小的安防企业试图挤入百万高清领域，由此可见百万高清的发展必然趋势得到绝大多数安防界企业的认同。

　　摄像机从模拟发展到数字，直至现在的百万高清摄像机，这是一种市场需求必然的发展趋势，但是百万高清摄像机的普及需要一步步来，因为市场会有一个接受的过程。在国内来看，大量市场份额仍是属于模拟摄像机。模拟以及数字甚至百万高清在目前谁也不会代替谁，高清的普及之路，还有一段时间要走。

　　中安网：电影《天下无贼》里有一句经典对白："二十一世纪什么最贵、人才！"人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。创意视讯作为研发型企业，请问创意视讯奉行怎样的用人策略来保证人才的聚集？公司又是如何来建设企业文化的？

　　何总：我们始终秉承以人文本的理念。企业的发展与人才密不可分，存在着相辅相成的关系。公司的发展将带动个人的发展，反过来，个人的发展是促进公司进步的重要推动力。所以我们尊重人才，秉承以人为本的理念，为人才提供良好的创作、发展空间。

　　经济领域流行这样一句话，“三流的企业靠生产、二流的企业做销售，一流的企业则是培育企业文化”，一个公司的企业文化与人才的聚集有着密切的联系，我们注重企业文化，同时珍惜人才，爱护人才，但是最重要的是培养人才，公司为人才提供平台，让其有家的感觉，吸引行业内的资深人士加入我们的大家庭，并朝着美好的未来发展。

　　“千里马常有，而伯乐不常有”这就决定了管理者作为领导者，不一定要有很深的专业知识，但要懂得领导知识，特别是识人用人知识，识人用人知识越精通越好。
 

创意视讯荣誉证书

　　中安网：2010年是应对国际危机冲击、保持经济平稳较快发展的关键一年，也是企业实现自身科学发展的重要一年。在新的一年里，公司将有什么样的规划，又将采取什么样的措施应对后金融危机？

　　何总：我们曾看些报道或听行业的人说，金融危机的可怕，但是我们从未感觉到金融危机。受金融危机影响大的是中小型生产型企业和外销为主型企业。而对于研发型、技术型企业则影响较小或者几乎没有。所以说金融危机对我们来说不是危，更多的是一种机遇。

　　当然新年新目标。一年前，Basler品牌在安防行业没有人认识，现在已逐渐得到业内人士的认可。在新的2010年，我们将努力做好Basler品牌，用一个产品带动一个行业。同时将加强与国内技术较好的安防企业合作，这也是我们的增长点。希望我们与安防同仁合作愉快。
 

创意视讯总经理何智峰与中安网记者合影

　　结语：

　　结束了几小时的采访，记者走出创意视讯，有些感慨，“初来乍到者”进入安防总有它说不完的艰辛，但记者在与何总的交谈中却丝毫没感觉出他们面对困难时的窘迫，乐观向上的何智峰与他的创意视讯在谋划蓝天。或许“天机云锦用在我，剪裁妙处需刀尺”！
 

  【中安网原创稿件声明】转载中安网文章时应遵循以下三个规则：1、保持原创文章中图表、图片、音视频的完整性；2、完整标注文章作者［文章前后有说明］；3、转载中安网原创中部分内容也要完整标注来源"中安网"，违者本网将依法追究。