走专业OEM之路 做摄像机行业幕后英雄--专访深圳中索电子有限公司总经理郑刚

　　中安网：现在市场上，摄像机的价格可以说是参差不齐，基于成本的考虑很多企业会选择公模，这就造成相似外观的产品价格上的差异，客户的选择往往以价格为准。中索电子是靠什么赢得客户的呢？您对现在的价格竞争有什么看法？

　　郑总：我以前在接受采访的时候说过，目前的安防行业是百花齐放，百家争鸣的状态，这是行业蓬勃发展的特征。由于客户对产品的接受价格往往是从低到高的，如果哪家企业可以把产品做到价格低、品质好那自然是最好的选择。在同等品质的产品中，高价格的产品面临的结果，要么是出局要么就是学习成本控制把价格降下来。

　　目前，市场上低价格的产品一般都是品质低、效果差，它们扮演的一定是过渡性产品。因为，低价低质的唯一原因就是采用非原装低价芯片和元器件，使用这类产品的终端客户会越来越少，经销商的风险则越来越大。那么理性的经销商开始推荐高品质产品，生产这类产品的厂家也不可能长久。通过市场的调节淘汰掉低价低质产品。逐步淘汰逐步提升，使行业产品向高品质看齐，迫使企业必须有能力生产出更高品质的产品。当安防行业进入成熟阶段以后，市面上流通的产品就不会有品质忧虑，客户考虑更多的是品牌的选择，服务的选择，安防行业业就逐步会进入寡头垄断阶段。

　　基于以上考虑，中索电子全力以赴开发生产出高品质产品，建立健全了一套基于国家标准和行业标准的企业标准，严格按照标准化体系执行，进而提升行业产品品质标准。品质是前提，价格才是合作的纽带，中索电子一方面降低自己的利润率，一方面严抓成本控制，把成本控制作为干部考核的重要指标，从而降低产品定价，获得高品质，低价格的良好口碑。

　　中安网：郑总，进入监控摄像机制造领域以后，您最大的感想是什么？

　　郑总：我个人可以说感触颇多，首先主要是观念的变革，企业的成长观念应从机会导向转为能力导向，战略思维应从本土市场思维转向全球市场思维，市场观念应从竞争主导转向客户主导。提升企业的基本面，加强学习，学以致用，凝聚民族气节，做大中国安防大品牌，中国的安防企业才有未来。

　　对于中索电子来讲，我们将坚持专业OEM之路，坚持不断提升中索的综合优势，为我们的客户提供更加优质的产品和丰富的服务。