安防被低估的市场正待破局

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　　这几年，安防出海已不是什么秘密了，而且从近期行业企业披露的季报、半年报和年报来看，海外市场营收占比稳步提升，成为国内乃至全球安防企业拓展增长空间的重要战略路径。

　　然而，细看却发现，当我们把目光过度聚焦于传统意义上的高增长区域，如东南亚、中东、拉美等新兴市场，却忽略了一片潜力巨大且正在复苏的市场——东欧之俄罗斯。

　　毕竟作为横跨欧亚大陆的全球重要经济体，俄罗斯不仅拥有庞大的国土面积和人口基数，更因其特殊的地缘格局、能源经济底色以及近年来的政策导向，催生出对现代化安防解决方案的迫切需求。

　　双轮驱动，催生市场强势复苏

　　当前，在西方制裁与内部转型的双重背景下，俄罗斯正加速推进进口替代、本土制造及数字化升级，这为包括国内企业在内的安防企业提供了难得的结构性机遇。市场之所以值得重新审视，其核心复苏逻辑正源于两大驱动力的共同作用：刚性的市场需求与明确的政策催化。

　　首先在刚性需求层面，由于俄罗斯地域广阔，边防及公共安全压力持续存在，对安防设备诸如智能监控、门禁、应急响应系统等依赖度逐年攀升，特别是国内大城市目前正处于数字化转型的关键时期，一个安全祥和的环境尤为重要。而且，由于其处于特殊时期，国家也加强对相关能源设施、交通枢纽、金融机构等关键基础设施的保护需求，进一步推高了专业级安防设备的采购规模。

　　其次，政策环境的转向为市场注入强心剂。自2022年以来，受国际局势影响，欧美安防企业逐步退出俄罗斯市场，导致本地供应出现缺口。为填补这一空白，俄政府推出一系列措施鼓励本土生产与外资合作，包括简化进口流程、提供税收优惠以及设立专项基金支持科技领域投资等。比如，此前俄工业和贸易部积极推动“进口替代计划”，优先扶持能够在本土组装或生产核心部件的国外合作伙伴，这为国内企业以技术输出、合资建厂等方式切入市场创造了条件。

　　在此背景下，经过近几年的快速发展，有数据显示中俄双边贸易正实现跨越式增长。其中，2024年中俄贸易额突破2448亿美元，同比增长1.9%，与2022年相比增长2.3倍。2025年上半年，双边贸易额达1300亿美元，同比增长3.5%。其中，高新技术产品出口占比提升至15%，显示中国制造科技含量持续提升。

　　以上这些数字叠加近期中俄两国双双推行免签政策，无疑彰显中俄经贸关系进入历史最好时期。对此，市场有理由相信，在营商环境如此良好的条件下，对于寻求增量空间的国内安防企业而言，俄罗斯显然是一片不容忽视的战略要地。

　　新蓝海下，国内安企捞金路径

　　以往俄罗斯安防市场的竞争态势长期由欧美日韩品牌主导，如博世、霍尼韦尔、松下等占据高端市场位置，而本土企业则多集中于低端组装与分销环节。

　　这几年随着西方企业的撤离，俄罗斯安防市场的竞争态势也发生深刻变化。原有供应链断裂，俄方不得不转向东方寻找可靠伙伴。这一转变不仅改变了市场份额的分布逻辑，更为中国企业提供了弯道超车的可能。

　　但国内企业要如何撬动俄罗斯安防这一块新蓝海呢，有什么的捞金路径可复制?

　　笔者认为结合当前国内市场现状以及俄罗斯安防市场，国内安防企业可从这三方面来撬动俄罗斯安防蓝海。

　　首先是精准适配需求，针对极寒环境开发低温启动的监控设备、IP67级防尘防水产品，契合西伯利亚、北极地区场景；同时瞄准无人机反制、能源设施防护等刚需，输出融合毫米波雷达与热成像技术的相关设备，填补市场空白。

　　二是合规与本土合作并行，优先通过各项国际合格认证继而突破准入壁垒，同时借鉴目前国内相关企业通关经验模式，降低清关与运输风险。

　　三是复制成熟路径，在产品端联合本地集成商推广设备；在服务端探索 SaaS 租赁模式，瞄准中小企业网络安全需求，依托中国企业在AI算法的优势，抢占高端市场份额，实现从 “产品出口”到“价值深耕” 的转变。

　　总的来说，凭借着国内完整产业链条与强大的研发能力优势，国内企业完全可以在俄罗斯市场实现可持续增长。

　　结语

　　长期以来，东南亚、非洲等市场因人口红利与市场开放度备受追捧，但在全球安防版图中，俄罗斯的独特价值正日益凸显。

　　面对这片兼具规模性与成长性的蓝海，安防企业亟需跳出“扎堆内卷”的惯性思维，重新审视俄罗斯的战略地位。

　　这里既有亟待填补的需求真空，也有政策红利与技术变革交织的时代机遇。唯有主动布局、深耕细作，方能在风起云涌的国际竞争中，开辟出属于自己的第二增长曲线。未来已来，俄罗斯安防市场的故事，才刚刚翻开序章。

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