别“卷”硬件了，消费类安防IPC提升“云存转化”才是上上策

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　　消费类安防摄像头增势越来越薄弱了。

　　洛图科技（RUNTO）推总数据显示，2024年上半年，中国消费级监控摄像头市场销量达到2791万台，同比增长9.2%；销额达到56亿元，同比增长1.1%。

　　相比上半年，消费类安防IPC的增势已显羸弱。同时，IPC的毛利和单价均呈现下跌趋势，也是不争的事实。

　　在此境况下，消费类安防IPC的出路何在？

　　近日，有厂商在交流中透露，现阶段可能进入了IPC增值服务中的云存转化的“旺季”了，笔者在惊讶之余，也有一定的疑虑。

　　云存转化起势了？基于此疑问，笔者在与行业人的交流中，也窥见了事件的多面。

　　云存增势显著

　　当下，云存储作为视频监控相对成熟的增值服务项目，当下需求已然显现。

　　近年来，提供云存储的IoT云平台服务商已如雨后春笋涌现。据不完全统计，当前在安防行业呈现以公有云为主的格局，诸如阿里云、华为云、腾讯云、百度云、浪潮云、涂鸦智能等。而后，不少平台也推出了私有云服务，萤石云、涂鸦私有云等。

　　可以预见，云存储需求的增长是未来的大趋势，一方面是云平台服务商的不断增多，以及公有云和私有云等多种形式的需求也在增长；一方面是专注云存储服务的厂商，在近年的云存储服务收入呈显著的上升态势。

　　以杭州觅睿科技为例，集硬件、软件以及云服务于一体，其中云存储服务的收入比重逐年增长。其近年的财报数据显示，2019年至2023年，云存储服务收入分别为119.16万元、583.97万元、741.0万元、905.98万元、2188.76万元。

　　特别是2023年，以云存储服务为核心的增幅服务毛利率达62.75%，营收同比增长141.59%。

　　伴随着消费类安防摄像头的快速发展，已拥有稳定庞大的基数，增势疲软，加之毛利不断下跌的境况，以云存为代表的增值服务盈利成为不少厂商的新出路。

　　当前，基于云存储服务累积的一定市场体量后，品牌商、模组厂、平台方、方案商、电商平台等都看上了云存储的分成，力图在其中分走一杯羹。

　　转化率待提升

　　众所周知，相对今年初消费类安防在产品新功能和增值服务等层面的市场热度，云存转化率低是国内安防厂商均面临的一道坎。

　　彼时，行业人士预估的数据显示，国内云存服务转化率只有3%，国外平均10%-12%，就算是对软件及服务有付费意识的部分发达国家，云存的转化率也不超过30%。

　　云存储收费价格暂未击穿，目前用在监控摄像头，特别是消费类摄像机上的云存储主要是事件存储，连续存储的成本压力大，现阶段适用较少。

　　值得关注的是，回顾前文，有厂商提到云存转化进入“旺季”，增值服务出现明显增势，一部分因素的来源是，在爆款新品的刺激下，平台的在线设备的用户数获得快速增长，也一定程度上带动了云存服务的转化。

　　这其中，关于云存储服务使用的用户体验也是重要一环。从深圳的模组厂了解到，在设备更新的基础上，进一步把关好用户体验，久而久之也会带来一定的叠加转化效应。

　　与此同时，也有业内人士则表示：“云存服务降价或是较为关键的一个因素”。

　　据了解，云服务集体降价，特别是阿里云降价周期长且力度大。今年上半年以来，阿里云几番降价，平均降幅20%左右。

　　面对市场质疑，阿里云此前多次回应表示，降价空间源于公共云的规模效应与技术创新相叠加，从而带来产品本身成本的降低，是 " 不流血 " 的降价。

　　诚然，阿里云或许只是个例。

　　对于大多数安防行业的品牌商、模组厂、平台方、方案商、电商平台等来说，云存转化聚焦于平台用户的增长、云存储的价值吸引以及云存的价格等。只能说，对于行业而言，这仍是道阻且长。

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