消费类安防元年，被忽视的电商正在破局？

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近年来，安防监控产品在电商平台的关注度逐年水涨船高。

洛图科技（RUNTO）数据显示，2023年，中国消费级监控摄像头市场销量达到5343万台，同比增长10.9%。这其中，2023年的线上市场的销量为2663万台，占到全渠道的49.9%。其中传统电商的全渠道占比为42.4%，新兴电商渠道占比7.5%。

相对于专业安防对于线下渠道商的“依赖”，消费类安防对线上电商渠道的“偏爱”越来越明显。有资深业内人士此前分享，不论海康大华为主的传统品牌、乔安、警视卫等为主的产业品牌、小米、华为、TP-LINK等为主的跨界生态品牌还是部分垂类品牌，在线上电商平台均占据了一席之地。

然而，从近年来线上电商平台的销量数据分析，其产品价格不断下探，爆款产品也逐步凸显。对品牌商而言，加快产品创新迭代的速度，不断拓宽更多细分差异化场景。

价格混战

近年来，摄像头行业供给大幅增长，价格也越来越卷。

据CPS中安网了解，今年安防行业的“内卷”，往上“卷”在于不断推陈出新，从双目/多目、低功耗、带屏、极黑光等多种功能角度来创新；而向下“卷”，莫过于打价格战。

据某电商平台数据显示，当前80-150价位的商品增速相对稳定，其他价位商品供给均下滑，价格带越高下滑幅度越大。

基于摇头机、4G无线球机、双向视频通话IPC等消费类安防产品的市场需求不断下沉，产品价格也不断下探。

当前，在“室内、室外、套装”等三大应用场景中，室外产品供给大幅增长，品牌高价供给下探，各个价位段成交规模都出现下滑，价格战全面波及各个价位段。

爆款凸显

电商打造爆款的模式也逐渐被复制到安防行业。

从IPC产品趋势来看，摄像头将从安防监控功能向着更多融合场景发展，诸如无线化、双目/多目、枪球联动、极黑光、视频通话等方向发展，且呈现低功耗、4G、算法加持等功能的创新产品，并逐渐延伸出一些爆款产品。

据天猫智能安防负责人会猎在某次会议上分享的数据显示，消费类安防产品的供给大幅增长，业内资深人士纷纷预测已超50%。

这其中，从产品功能上看，聚焦于4G、5G、太阳能、双目多目、智能看护类等产品系列，贡献增量也超30%，智能看护、带屏摄像头等细分赛道继续保持高速增长。

从产品技术参数上看，向高像素、多功能款式集中，400万像素成为行业基础门槛，500万像素大面积普及，在核心爆款中占比超一半，并且更高像素呼之欲出。

此外，值得关注的是，来自电商平台直观的数据展示，消费类安防的崛起与线上电商渠道的拓展也是相辅相成的。

据不完全数据统计，在国内的电商渠道中，某东的渠道品牌集中度较高，360、小米和TP-LINK等三家厂商销量占70%；某猫平台中，乔安占比接近30%；某多多平台则以白牌厂商的产品为主，互相拼低价的格局。

足见，在线上电商渠道，品牌效应的格局已然发生变化。

品牌效应

近年来，品牌化成为一种趋势，方案商、平台商、模组厂等都想做自有品牌。然而，基于打造品牌投入较大，不少安防厂商在品牌化的路线上实力差异较大。

据CPS中安网了解，在产品同质化压力下出现的拼价格和功能加量不加价等双重因素的影响下，品牌化是不少厂商的破局之选。

但当下，不少安防厂商仍陷于“高端走品牌，低端拼价格”的路径，还有不少传统品牌存在母品牌和子品牌互相“掐架”抢市场，打价格战等窘境。

现状如此，如何破局成为关键？

据业内人士曾透露，某模组厂也开始做自有整机品牌了，为其上市进行铺路。

由此可见，品牌化是安防厂商想要做大做强必须紧握的砝码。在传统品牌、专业品牌、跨界生态品牌、垂类品牌等多品牌模式并存的局面下，品牌化是安防厂商们长远战略上的重要一环。

目前各大电商平台竞争格局已经初步稳定，竞争生态比以前更加复杂，对于玩家的门槛进一步提升，需要品牌具备三维迭代能力：基础技术参数升级、标志性/差异化功能升级、场景/人群升级。

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