涨价潮下，市场风声鹤唳，安防企业有哪些“过冬术”？

    【CPS中安网 cps.com.cn】 　　2021年的上半年就快画上句号，全球因为“缺芯”，订单爆满、原材料价格跳涨、供应缺货、订单周期延长等等现象，如一浪高过一浪的“冲击波”，正在各行各业蔓延，引发的行业焦虑也是前所未有。

　　有业内人士指出，芯片对于现代工业、制造业的重要性，宛如粮食对于人的重要，若产能受限，会在产业链中引发连锁反应。

　　据高盛6月初的研究报告显示，全球超169个行业在一定程度上受到芯片短缺的影响，这也被誉为是近两年最困难的供应链挑战之一。

　　供应短缺，势必带来涨价，其中影响较突出的是智能汽车和智能安防。

　　近日，比亚迪半导体向客户发出涨价通知函，称公司决定从2021年7月1日起对IPM、IGBT单管产品进行价格调整，提涨幅度不低于5%，即日起在途和未交订单按照新价格执行。

　　比亚迪半导体称涨价原因是由于市场变化，上游产能紧张及供应商价格上调，导致产品成本不断上升，原有价格难以满足供应需求。

　　除了比亚迪半导体以外，ST意法半导体、台积电、联电、英飞凌、安森美、安世半导体、士兰微、中芯国际等半导体企业纷纷宣布涨价。

　　但此波“涨价潮”波及的远不止芯片，还涵盖了产业链的上中下游，于是，从5月底开始，智能安防行业的大厂们纷纷开启了价格调整模式（点击此处，了解详情：别问，问就是要涨价了！涨多少？涨多久？）。

　　如此可见，涨价目前已成“不可逆”之大势，那么，面对市场的万千变化，企业该如何破局？如何缓解涨价压力？有哪些“过冬术”已备好？CPS中安网为此采访了多家涉足安防业务的企业，了解其中一二。

01　　涨价大潮泱泱，企业需应时而变

　　面对市场的巨大动荡，大厂拥有雄厚的资本、硬核的实力，在短期内，适当调整市场策略，大多都能挺下去。

　　但对于一些中小型企业来说，本就利润空间极其有限的情况下，在涨价大潮面前，将会越加失去优势，生存的艰难宛如“寒冬来临”。

　　深圳市深讯科科技有限公司（以下简称：深讯科）在给合作伙伴的产品价格上调公告中提到，芯片、铁、铝、铜、摄像机、显示屏等各类原材料涨幅达到15%-45%不等，涨幅已经超出公司正常承受范围。

　　自2021年7月1日起，深讯科将对两类设备进行涨价，分别是车牌识别设备上涨100元/套，道闸设备上涨100元/台。

　　广州英码信息科技有限公司（以下简称：英码科技）介绍，公司以“AI软硬件一体化”为理念，为市场提供全系智能硬件及AI软件服务在内的全栈式智能解决方案。

　　在整体环境的成本上涨趋势下，为了维持企业的正常运作，对老客户或已提前下订单的客户，整体成本尽量减少调整的幅度或不变，为客户争取最大的利益。

　　但目前英码科技走的是软硬件结合的方式，在需要的情况下，会适当牺牲软件的利润来平衡硬件成本上涨的压力。目前纯硬件类产品的价格调整幅度是20%-30%左右。

　　不过，也有一些企业表示，尽管原材料等成本都在增加，而且幅度不低，但他们会坚挺到价格不变的最后一刻。

　　广州市瑞立德信息系统有限公司（以下简称：瑞立德）专注于“人车通道安全管理”，整体的产品价格并没上涨，通过让利方式和客户共渡难关。

　　另外，瑞立德优化了供应链，整合解决方案，在保质保量的前提下，给客户提供一揽子的产品解决方案，通过实现双赢来保持良性合作。

　　聚焦工业交换机产品的深圳市宇航光通科技有限公司（以下简称：宇航光通）表示，公司虽有多个芯片平台方案，相对备货充足，看似有些优势，但大环境如此，自然也影响甚大。

　　若有成本优势，宇航光通就不会涨价；待库存消耗完毕，会根据后端原材料上涨幅度进行调整。

02　　多措并举，应势破局“过冬”

　　在成本上涨后，若价格未做及时调整，企业现金流必定受影响，那么，对于已签的在手订单，企业跟客户是否还能有议价空间呢？

　　部分企业表示，已签订的在手订单，基本会依据合同履行，尽最大努力保质保量完成供货。如果成本的变化对一方会造成极大损失的话，他们也会跟客户进行沟通，将风险降到可控范围内。

　　据CPS中安网调查走访了解，目前企业面对缺芯、涨价的挑战，大多根据自身企业状况，及时做出了市场策略调整，大概集中在以下几大“过冬术”：

　　01 优化供应链，寻找替代方案

　　如今，企业单一供应链的情况，几乎不存在，毕竟会给生产和供货造成很大的缺货压力。因此，不少中小企业都会与多家供应商合作，以此保障供货渠道。

　　但眼下缺货、涨价乃供应链常态，囤货、抢货、炒价有“白热化”的趋势，瑞立德表示，其实从早些年开始，就已经在优化公司的供应链了，如果供应商缺货，可以马上启用其他供应商的货源。

　　而且在做项目时，可以延长供货期，为生产提供充足的生产时间。另外，瑞立德会保证一定的安全库存，来应对临时缺货状况，目前库存是稳定的。

　　深圳赛菲姆科技有限公司（智慧停车、智慧门禁产品研发制造商及解决方案提供商）则表示，公司目前有两个方案去应对，一方面，在去年年底预判到电阻、电容等原材料涨价的趋势，因此备了成倍的货。

　　另一方面，寻找替代芯片，比如公司现在产的摄像机，以前用的是海思的芯片，现在海思芯片几乎“一片难求”，但因公司找了两家做芯片的企业来替代，依托公司强大的研发能力，所以在今年下半年替代方案就可以弥补存货不足的情况。

　　赛菲姆表示，公司有两大方案“护体”，目前产品价格还是维持原样，起码在今年不会有大的变动。

　　02 加大研发投入，打造软硬件一体化

　　上下游供应链的原材料涨价，硬件成本是首当其冲受影响的，专注工业交换机的宇航光通表示，硬件确实是微利，但宇航光通在研发时，就致力于要把工业交换机产品做到极致，往打破西方技术垄断的方向努力，相信在将工业交换机市场化和平民化后，会有一定的生存空间。

　　英码科技表示，除了卖纯硬件以外，他们也会深入一些行业领域，加强场景化AI解决方案的打造，通过软件的增值服务来为客户创造更大增长点，这会带来一定的利润点，可平衡涨价带来的压力。

　　同时，他们也会探索新的需求点，关注最新技术，保持技术迭代，储备多套解决方案。

　　瑞立德则表示，公司会选择最“笨”的“过冬术”，那就是坚持做出入口控制领域的专业服务商，加大研发投入，潜心开发更适合市场需求、具备行业先进性的新产品。

　　瑞立德今年还将推出新一代的门禁管理系统解决方案，这套系统可以用于大型集团用户的高标准需求。

　　03 “抱团取暖”好过冬

　　有业内人士分析，此番供应链的缺芯、原材料涨价等问题，在未来几年还会面临很大的挑战，因为高库存的过渡时间终究会到极限，芯片技术若要突破，需要的时间或将更难预料。

　　而这也并不是仰仗一两个巨头企业就能解决问题，是需要全行业共同努力的。

　　英码科技认为，“抱团取暖”需要行业或者协会有效发挥组织的能力，起到牵头作用，把产业上下游合理地整合并形成更大的资源互补池，共同应对难关。

　　瑞立德认为，供应链的上下游在困难时期，理应相互体谅、相互支持。同一个项目不同的产品商也可以抱团合作，通过大集成来优化成本，为甲方单位提供更优的解决方案。

　　但不管是否“抱团”，企业还是要先修炼内功，加强服务质量和品质把控，只有用心做出好的产品，才是生存根本。

　　不然，在这最难的时候，“抱团取暖”，取的要么是“苦闷鸳鸯”，要么是“难兄难弟”，更难有生存空间。

声明:

凡文章来源标注为"CPS中安网"的文章版权均为本站所有，如需转载请务必注明出处为"CPS中安网"，违反者本网将追究相关法律责任。非本网作品均来自互联网并标明了来源，如出现侵权行为，请立即与我们联系，待核实后，我们将立即删除，并向您致歉。