2020年Q1政府安防需求较大，寒冬未到？

    【CPS中安网 cps.com.cn】今年受疫情影响，安防行业面临从未有过的严峻考验，市场形势动荡不明朗、订单数量减少、项目开工时间不定、回款周期一拖再拖、成本投入增大等等，都像蓄势待发的一把把利箭。

　　部分中小微企业、工程商/集成商已经在生存边缘徘徊，求生欲极强，直呼安防寒冬已“发货”，急需“回暖大棉袄”。

　　其实，安防“寒冬”的言论，在过去一两年里，都有被提及，从业人员认为安防市场景气度大不如前，规模较小的工程商/集成商的生存空间被挤压得所剩无几，加上今年疫情的影响，更是难上加难。

　　那么，从市场的反馈来看，寒冬是否真的到了？疫情对安防行业带来了哪些影响？集成商/工程商、中小微企业未来的路该如何走？

　　CPS中安网从中国政府采购网公布的招投标信息来切入，了解和分析目前行业情况，以及采访了部分集成商/工程商，听听他们的看法。

　　Q1政府安防需求增大，疫情反成“催化剂”

　　政府端一直以来是安防行业的重要下游市场，各省市地方政府主要通过招投标的方式，采购和建设安防设备和解决方案。

　　为此，这也是观察安防行业景气度的一个重要参考指标。

　　从中国政府采购网公布的招投标信息来看，今年第一季度（不完全统计），涉及安防的政府公开招标项目内容有276条，成交的安防项目/工程有132个，成交比例达到48%，成交总额超过8亿元。

　　而2019年第一季度（不完全统计），涉及安防的政府公开招标项目内容有564条，成交的安防项目/工程有141个，成交比例达到25%，成交总额约1.5亿元。

　　从这两年的第一季度数据来看，今年政府安防招投标项目虽然减少了过半，但是，成交的比例却显著提高，比去年将近翻了一倍，而且成交总额更是翻了五番有余。

　　在2019年第一季度，招标方主要集中在公安、检察院、法院、监狱、交通、医院、学校等部门或机构，比例达到80%左右，同时还有部分文化机构，采购力度明显增大。

　　而在2020年的政府招标方中，公检法的身影减少了很多，突出的是学校、交通、医疗机构、消防、广电、财政金融、文旅等领域，而且是系统整合式地采购，成交金额基本是百万级以上。

　　回顾前三个月，受疫情影响，红外测温、人脸识别、智能门禁、视频监控等安防产品需求量激增，说明政府对安防产品需求的较强韧性，在资金不足的情况下，仍然优先保障安防投入。

　　从这个角度来看，这波疫情或许在无形中成了安防项目能够快速成交的催化剂，如果疫情持续，政府的安防需求还会保持一定的增长。

　　项目减少比例不一，竞争压力加大

　　今年第一季度，政府招投标项目减少了一半，也就是说，集成商/工程商能接到项目的机会也少了一半。对于他们来说，面临的最大困难是什么？该如何挺过这个特殊时期呢？

　　CPS中安网在今年3月份曾做过一次《2020年企业复工复产》的问卷调查，收集到来自深圳、北京、杭州、天津、郑州、南宁等全国各地共计205家企业填写的有效问卷。

　　问卷调查显示，73%左右的企业表示一季度订单减少，7%左右的企业表示订单取消，仅有10%的企业表示订单维持未受到影响。

　　同时，因为疫情的影响，与去年相比，2020年企业新签订的项目进程也受到了一定影响。问卷调查显示，50%的企业表示项目仍在洽谈中；34%的企业表示项目需求部分变化，尚能满足；10%的企业表示项目需求完全不同，需要重新核定。

　　CPS中安网随后从一些集成商和工程商中了解到，项目较同期回落的比例大部分在20%-30%之间，个别的减少了90%，主要是私人单位的项目有所减少。

　　一位业务板块在部队、武警及公安行业的解决方案集成商表示，部分项目其实在年前就已经确定了方案，计划是在年后开始推进，但现在受疫情影响，项目被迫暂停，一些新项目的投标时间也是迟迟定不下来，让他们很被动。

　　另一位业务板块在交通、智慧工地的集成商表示，受疫情影响，项目推进比以往慢了许多，这就导致项目应收款周期变长，流动资金不足；

　　另外，供应商的供货周期也明显变长了，物流成本有所增加，人工材料成本也随之增加；疫情影响的连锁效应已经凸显。

　　也有集成商透露，现在项目减少，僧多粥少，以前三四个集成商去争一个项目，现在是十几个集成商同时争一个项目，这种竞争态势和竞争压力，一些小的集成商可能就没有活下来的机会。

　　他们最后就会变成单纯的设备维护服务商了，靠啃别人剩下的骨头来生存。当然，这也会通过优胜劣汰让更加优秀的集成商/工程商能脱颖而出。

　　展望2020，安防寒冬尚未到来

　　集成商/工程商作为安防产业链中的重要一环，如今的艰难处境，是否意味着安防的寒冬已经来了呢？他们是否也需要进行业务的转型呢？

　　有集成商表示，在疫情下，国内外的市场大环境较恶劣，不仅是对安防行业，对各行各业或多或少都会有一定的影响。但由此说安防寒冬要来了，倒还不至于。

　　现在国内疫情已经基本稳定，除了偏外贸的安防企业影响明显外，国内的安防企业在疫情下，其实机还是大于危的。

　　因为在这次国内的疫情爆发后，科技防疫对疫情的控制起到很大的推动作用，更显安防行业为各行各业护力的重要性！

　　比如，红外热成像测温产品、无人机、机器人、智能门禁考勤等产品或解决方案，都大受欢迎；还有一些远程办公、在线教育等，在疫情之前，企业已经推动了好几年，但都不见起色，因为这次疫情，这些领域的业务像坐上了火箭，飞快增长。

　　那么在接下来，集成商/工程商可以主要从以下几个方面来迎接挑战，发现新机遇：

　　把工作重心放在优质客户的深入开发和服务上（20%的客户决定一个公司80%的产出），给客户提供更适合当下疫情防控常态化的产品和解决方案，挖掘客户新的需求点；

　　控制成本，缩减企业不必要的开支；

　　拓展新业务，顺应当前疫情，发掘新产品和方案；

　　提升团队能力，多参加行业知识的学习和培训，不断提高企业竞争力。

　　展望2020，政府端对安防的需求依然乐观，在宏观政策背景下，新基建对冲疫情影响，能拉动经济的发展，对应的安防项目量随之增长的可能性加大；

　　另外，疫情影响，项目推进慢，有一定的滞后性，今年下半年的安防需求量可能会有一定程度的上升。

　　未来行业机会与危机并存，企业可苦练内功，把握安防智能化发展的大趋势，严控项目质量，一如既往地做好服务，深耕行业客户，做透熟悉的领域，通过各类项目机会，打造优秀的团队，提高企业综合竞争力。 

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