毛利率提升4% 2020年大华股份将与“狼”共舞

    【CPS中安网 cps.com.cn】一方面，全球宏观经济下行、中美贸易摩擦、地方财政支付能力下降、企业资金回笼周期拉长等情况，一桩桩一件件都对企业造成沉重打击，2019年的外部环境压力重重。

　　另一方面，互联网公司、ICT公司、CV公司等均参与到泛安防市场竞逐中来，蛋糕分食战竞争激烈，行业洗牌加剧。

　　内外夹击情况下，大华股份（002236）2019年将中国区划分四大业务板块，根据多年对行业的理解及对业务边界的把控，在市场上做出取舍，并通过精细化管理和高质量发展的经营理念，于4月3日交出了一张可圈可点的成绩单。

　　G端B端业务增速高于平均水平

　　数据显示，2019年大华股份实现营业收入261.49亿元，同比增长10.5%；归属于上市公司股东的净利润为31.88亿元，同比增长26.04%；整体销售毛利率41.12%，同比增长3.96%；经营性现金流量净额16.01亿元，同比增长67.55%，净利润现金流含量从37.77%增长至 50.2%。

　　整体来看，其业绩实现稳健增长，内部精细化管理成果也开始得到体现；细分来看，大华股份能取得不俗的成绩，与其持续的创新及精耕细作能力密不可分。

　　分产品来看，大华股份2019年解决方案实现营业收入136.16亿元，同比增长11.47%，占总收入的52.07%；产品实现营业收入106.49亿元，同比增长9.08%，占总收入的40.72%；其他实现营业收入18.84亿元，同比增长11.64%，占总收入的7.21%。

　　在解决方案方面，针对To G、To B、To C、To SMB四大业务板块，大华股份均有面向不同客户的解决方案提供。

　　比如，面向To G和城市级市场，其构建城市智能决策中枢和城市运营管理中心，提供政府公共服务、经济调节、市场监管、社会治理、生态环境保护五大领域城市级业务应用，搭建城市智慧孪生的业务场景，助力城市实现善政、兴业、惠民。

　　核心硬件产品方面，2019年大华股份在感知、智能、计算能力方面全面升级，深化核心技术与产品布局，形成了睿界系列（前端智能产品）、睿思系列（边缘侧智能产品）、睿谋系列（计算中心产品）、睿畅系列（基础网络产品）等完备的具有竞争力的产品族群。

　　在创新业务产品方面，大华股份推出机器视觉产品及机器人产品，包括6500万像素和1.5亿像素的工业相机，2000万像素的嵌入式智能相机，移动机器人、行业机器人等产品。

　　虽然创新业务未在财务报表上做单独披露，但在业绩说明电话会议中，大华股份相关人员进行了详细说明。从营收规模上来看，华睿、华创、华橙三家公司已经初具规模。

　　其中，华橙2019年实现营收近5亿元，今年会持续加强线上业务开拓，预计可实现50%以上增长；华睿聚焦智能制造领域，提供机器视觉和机器人相关产品和解决方案，2019年营收超2亿，预计今年会保持50%以上的高增长。

　　华创视讯是视频会议子公司，2019年营收规模1.5亿左右，此次疫情事件推动了远程办公、远程教育市场的发展，给视频会议业务带来新的机遇，疫情防控期间华创与电信合作的天翼云会议用户数超200万，预计今年也会有较大的增长。

　　分区域来看，大华股份2019年国内实现营业收入164.74亿元，同比增长9.19%；海外实现营业收入96.76亿元，同比增长12.8%。

　　对于国内外的市场情况及经营措施，大华股份做出了详细解释。

　　国内市场方面，从四大业务板块来看，G端业务和B端业务增速均高于平均水平，其中大交通行业增速较高，主要得益于高速自由流专项中的出色表现，相关设备市场占有率位列第一梯队，金融行业成功入围农行、工行总行集采招标项目，为后续的业务拓展打下坚实的基础。

　　SMB业务略有下滑，其中分销业务因为采取主动控制风险策略而有所下滑，中小企业解决方案业务在不断加大投入和推广的基础上逐季向好。

　　C端业务实现销售收入近5亿，2020年公司将加大线上业务开拓，消费端潜力有待继续挖掘。

　　“2019年公司重点聚焦战略产品营销，策划、组织战略产品清网行动、百城产品推广会等公司级战役，战略产品销售同比增长92%；同时不断加大行业业务资源投入，智能化产品渗透率快速提升。”

　　在管理体系建设上，完成客户沙盘全面上线并推广落地，实现价值圈定客户的突破和覆盖，初步形成了基于客户沙盘的业务运作能力。

　　海外方面，从规模体量上来看，北美、拉美、亚太、欧洲等主要大区分布比较平均，其中拉美、中东北非、亚太等地区销售增速较快，尤其中东、拉美等地区项目型市场取得突破，通过迪拜HOC发布会、东北欧交通巡展、智慧零售东南亚论坛等重要行业拓展，政府和零售行业大幅增长；北美、西欧一些地区因为中美摩擦影响，增速相对放缓。

　　2019年在海外渠道布局继续下沉，拓展海外集成商千余家，在15个国家新增分支机构，销售网络不断扩张，在匈牙利供应中心的基础上新增墨西哥供应中心和荷兰、迪拜等区域HUB仓（集散中心），支撑海外供应链与交付体系不断完善。

　　大华股份表示，未来，面对国际政治环境的复杂性，公司将持续完善合规运营体系，包括网络安全与数据合规、业务合规等，建立全面的出口合规体系。

　　在毛利率方面，国内市场毛利率达37.98%，同比增长3.09%；海外市场毛利率达46.48%，同比增长5.33%。

　　大华股份介绍，毛利率的提升主要有两个方面的原因，①是产品结构优化，一些智能化和战略产品占比提升，海外渠道管理体系不断完善；②是供应链管理能力提升，产品实现降本。另外，汇率波动对海外毛利率产生1.3%的正向影响。

　　费用方面，2019年期间费用率28.64%，费用增速19.19%。其中研发费用率达到 10.69%，研发费用增速22.35%，研发投入持续加大，费用结构进一步优化。

　　目前，创新仍然是大华股份发展重要的源动力与核心竞争力，未来大华股份也将持续走在在行业技术发展的前沿，以满足客户不断变化的需求。

　　2020年的危与机

　　2020开年，突发的疫情已经成为全球需要共同面对的问题，本次疫情期间，大华股份快速成立专项应急小组，组织供应链、研发、市场形成紧密团队，快速响应推出热成像人体测温初筛系统，目前该方案已供应全球众多国家和地区。

　　同时，大华视频会议系统成功助力国家卫健委与世界卫生组织以多地视频连线形式举办疫情防治经验国际通报会。疫情之下，大华股份始终坚守一线，用科技力量助力全球疫情防控。

　　大华股份表示，一季度以来受疫情影响，公司传统产品需求承压，尤其海外业务出现清关时间延长、部分地区边境关闭甚至封国封城、航班大量取消、物流仓位紧张等各种困难，短期来看疫情的全球大规模爆发将对企业正常经营造成一定程度的冲击。

　　目前，对于疫情严重的海外子公司，主要采用线上办公，保证会议和培训正常进行，必要情况下在做好防护的前提下为客户进行现场安装调试工作，尽可能维持业务稳定运营。

　　危与机总是共生并存的，在此次疫情防控中，一方面，疫情监测、防控智能化等新技术新产品应用加速落地，市场朝着数字化、智能化方向演进；另一方面，通过测温防疫产品的成功导入，拓展了全球的价值客户群，树立了高科技、高可靠的品牌形象，从长远来看，这些都是危机所带来的更加宝贵的机遇。

　　大华股份表示，虽然今年新冠疫情的爆发将对全球经济产生较大影响，政府和企业投资增速可能会受一定程度抑制，但疫情的爆发与防控也凸显出公共安全与应急管理的重要性。

　　同时，随着人工智能、云计算、大数据、5G、物联网等新型基础设施的建设和应用，以及视频技术的不断迭代更新，视频能力已经深入到各行各业的业务应用中，未来将是一个以大数据治理为基础，围绕城市高效运作与精准治理的智慧经济社会。

　　在这样复杂严峻的大背景下，龙头企业因为具备全要素竞争力和资源整合能力，且经过疫情的洗礼，供应链应对能力得到进一步提升，抗风险能力不断加强，未来行业将会加速洗牌，而我们现在要做的就是提升自身抵抗力，安全过冬，待到疫情好转，厚积薄发。

　　疫情挑战下的应对措施

　　受疫情影响，2020年企业在供需两侧均面临不同程度的挑战。

　　在供应端，国内疫情初期，面临上游原材料短缺、部分电子元器件涨价、产线工人无法及时返工和物流限制等一系列问题。

　　面对挑战，大华股份积极开辟备用供用商，拓展上游来料渠道，保障供应安全。电阻、电容、DRAM等原材料都有一定幅度的涨价，对于中低端产品会有一些影响，对于高端产品影响较小，今年公司将持续推进供应链精细化管理，整体比去年还要下降。

　　在人员保障方面，及时开通大华复工人员返厂专线，确保人员安全到岗，快速恢复产能。2月17日复工后，公司相关产能不断爬坡，现基本可以满足疫情防控相关需求。

　　3月海外疫情爆发后，初期在供应上主要面临海关、港口通关迟滞、增设关卡和额外检查，物流费用涨价，货运成本上升，航班大量取消等影响，导致货期交付延长；后期随着海外疫情态势升级，疫情严重地区相继采用严格的封国封城措施防控疫情蔓延，且根据中国民航局通知，3 月底开始我国与外国通航班次也受到严格限制，这些不断变化的各国政策都对海外业务产生了一定的冲击。

　　在需求端，测温产品的国内订单率先在2月爆发，随着各单位复工复产和学校复课，国内订单预计在二季度会有所回落。

　　海外订单方面，现阶段各国的疫情发展处于不同阶段，如：疫情严重地区，在测温需求上对于所有人员的出入区域，包括车站、机场等交通枢纽，以及商超、写字楼等场景都会需要进行人员体温测量。

　　而对于疫情初期阶段地区，如非洲、拉美等地区，目前需求集中在机场等场所。日韩等国疫情基本控制后，大范围的复课预计也会带来一定的订单需求。

　　同时，受国情、用户习惯、防控力度、购买能力等因素影响，海外各国对热成像测温设备的需求相对国内还是要弱。

　　在传统产品方面，受疫情影响，整体需求承压，尤其渠道及中小企业业务跟宏观经济关联度较高，受影响较大；G端业务和大B端业务短期受疫情影响，部分项目招标计划延后，部分已开工项目进度放缓。

　　对此，大华股份表示，虽然整体来看短期内新冠疫情的爆发确实对公司业务造成一定冲击，针对这些挑战，公司快速出台相关应对措施：针对相关地区，采取费用优化措施、开展各项业务线上运作转型、降低供应链备货周期、优先预付款供货、通过DSO逾期率加强客户资质评估，管控逾期和坏账风险，保证项目质量和现金流安全，力求平稳度过特殊时期。

　　学会与“狼”共舞

　　随着 5G、云计算、大数据、人工智能、多维感知等多种先进技术的发展和助力，行业内涵已经从视频监控延展到以视频为核心的智慧物联产业，行业边界被打破，视频行业焕发出全新的生命力。

　　基于对视频赛道前景和空间的认同，华为、BAT 等企业纷纷入局。而2月25日，宣布要在三年内做到安防行业前三名的华为安防官宣改名为“华为机器视觉”，随后3月的分销大会上，又高调宣布将在2025年成为中国安防分销市场的NO.1玩家。

　　一直以来，渠道业务是大华股份传统优势业务之一，对于华为的高调口号，大华股份表示，我们要高度重视，要正视对手，同时要善于向对手学习，一切以数据为支撑，对比自己和对手在具体业务中的表现，正视差距，分析原因，努力超越。

　　同时要学会与狼共舞，让自己具备狼性精神，通过碰撞，倒逼意识与能力升级，实现自我进化，紧抓以客户为中心这条生命线，面向行业创新应用，不断为客户创造新的价值。

　　总体来说，行业的本质还是无数细分领域的总和，需求零散且非标，要求企业能够贴近客户业务一线，快速响应，持续服务，同时对于产品种类丰富度和场景适配性要求非常高，人力成本和现有的规模化销售形成了行业的重要壁垒。

　　而大华股份最大的护城河在于具备品类繁多的产品的快速研发、迭代、供应和交付能力以及与之相匹配的组织体系。公司的长久发展，最终还是取决于是否能切实满足客户需求，核心竞争力在于可以提供面向市场客户需求的端-边-云整体解决方案。 

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