数据的商业化路径，能否在时间的历练中成熟？

    【CPS中安网 cps.com.cn】数据之量，如大江大海，既有波澜壮阔，又有涓涓细流，在汇流交集处演绎时代进程。

　　商业之脉，如水大鱼大，既有资本崛起，又有困局挣扎，在激荡变迁中重塑市场格局。

　　遨游数据之海，把握商业之脉，是每家以数据为安身立命之本的企业最渴求的发展之道。

　　关键是，海量数据日益增长，地球已然不再缺数据，在数据背后是无穷尽的价值，可是，如何将数据转化为价值呢？

　　在求索之路上，如果有企业已经穿过迷雾摸索出一条数据的商业化可行之径，是否能让市场在时间的历练中愈发成熟呢？

　　11月21日，在深圳益田威斯汀酒店，CPS中安网携手法国泰雷兹集团，在深圳市安全防范行业协会支持下，共同邀请具有前瞻发展理念的软件开发商、智能设备开发商、行业分析师和机器视觉公司，共同探讨数字化授权的商业化路径如何赋能人工智能业务增长，以及如何运用软件管理新模式推动企业数字化的发展。

　　此次研讨会的嘉宾，有深圳市政协委员、深圳市安防协会副会长、CPSE安博会组委会秘书长杨鹏、泰雷兹云数据保护与软件授权产品与营销副总裁Jamshed Khan，泰雷兹云数据保护与软件授权亚太区销售副总裁江星、大华股份软件产品技术总监陈志毅、云从科技金融产品事业部技术总监何洪新、深圳前海华夏智信数据科技有限公司联合创始人王伟、CPS中安网总经理杨儒、泰雷兹云数据保护与软件授权高级产品经理朱志兴等。

　　同时，研讨会还吸引了众多中国安防“老将”“新秀”企业共同参加，包括浙江大华、商汤科技、华为、英飞拓、奥比中光、霍尼韦尔、亚略特、中控智慧、优必选、富士智能、高新兴、汉王科技、华尊科技、平安国际等150位企业代表。

　　▲深圳市政协委员、深圳市安防协会副会长、CPSE安博会组委会秘书长杨鹏

　　深圳市政协委员、深圳市安防协会副会长、CPSE安博会组委会秘书长杨鹏在研讨会简短的致辞中提到，深圳是硬件之都，但如今随着技术的发展，软硬件的融合越来越重要，软件和硬件的边界越来越模糊，如何在新的趋势中，挖掘数据背后的价值，是安防企业接下来转型发展的核心。

　　所谓的新趋势，其实也不难看清，CPS中安网总经理杨儒在演讲中提到，从2017年开始，AIoT成为一个热词，人工智能技术开始与物联网落地融合。

　　▲CPS中安网总经理杨儒

　　如今，AIoT正在各个行业涉足，从目前的发展来看，两年的时间，这个市场已经从上半场的“算法——算力——数据”的技术布局，转为下半场的“方案——实施——运维”的场景落地，未来的行业竞争会更加激烈。

　　“这是一个参差错落的时代；这是一个需要实证的时代；这是一个范式变革的时代。”杨儒认为，技术演化的基础是数据，但从技术纬度来看，各企业的AI已经开始同质化了，技术同质化，但是服务可以找差异化，这可能会成为脱颖而出的核心竞争力。

　　“追随趋势，不是追随数据。”泰雷兹云数据保护与软件授权产品与营销副总裁Jamshed Khan在随后的演讲中也对杨儒的观点表达了认同。

　　▲泰雷兹云数据保护与软件授权产品与营销副总裁Jamshed Khan

　　泰雷兹是一家业务遍及全球的法国企业，专注于未来数字驱动、互联互通、人工智能、网络安全等业务的解决方案，利用数字化手段实现多场景落地、拓展多业务模式，泰雷兹创新的软件货币化解决方案都能做到，包括扩增收入、降本增效、优化决策等。

　　Jamshed Khan提到，泰雷兹的数据商业化路径，是通过这些解决方案，为客户提供灵活的授权管理、供应链自动化、通过数据获得商业洞察，助力企业向数字化转型，让数据成为业务增长的新驱动。

　　Jamshed Khan认为，从数字授权到数字智能，市场的变革正在进行，很多人都意识到趋势在哪里，但是要警惕一点，追随趋势并不是追随数据。

　　因为在这个时代，信息如此发达，我们很容易知道竞争对手在做什么，他们的产品是如何研发出来的，商业模式是怎么样的等等，你想知道的和不该知道的，好像都很容易获得。

　　但这就会带来一个问题，产品同质化非常严重，大家生产的东西都差不多，甚至连调研的方式都一样，每个人都在拷贝，产品没有差异化、销售模式没有差异化，整个市场变成了模板化，毫无竞争可言。

　　那如何才能脱颖而出呢？

　　Jamshed Khan在演讲中提到几点：

　　第一，开启价值的新篇章：当业务转向订阅后，震撼性功能不再被强调。用自动化的流程，让数字的价值得以呈现。

　　第二，明白用户的需要和想要是两个概念：“想要”更多的是停留在想的层面，只有明白了用户内在的需要，才能让用户完成从“想”到“行动”上的购买。

　　第三，在产品管理方面，企业需要意识到，你的产品受到的冲击，不一定是来自竞争对手，很有可能会来自完全不相干的行业，只看竞争对手在干什么是不够的。

　　Jamshed Khan举了一个例子，国外某个牌子的口香糖销量一落千丈，在一段时期内跌了19%，后来分析原因得知，竟是因为苹果手机导致的。

　　可是，口香糖跟手机有什么关系？

　　原来，很多美国人以前在排队的时候，喜欢嚼口香糖，后来当苹果手机出现后，他们排队的时候就从嘴里嚼口香糖改为低头玩手机了。

　　这就是一个完全不相干的行业，会如何影响另外一个行业的。

　　第四，缔造伙伴关系而非商业交易：真正的商业利益来自伙伴关系，而不是纯粹的商业交易。企业要创造一种跟用户是朋友、伙伴的关系，围绕客户的需求，提升用户体验。提供持久的价值，胜于产品的独特功能。

　　第五，突破局限：运用灵活的许可授权模式、后台集成实现流程自动化、数据收集&使用情况报告，完善新的用户体验。

　　第六，倾听你的产品：不仅要倾听客户，还要倾听产品，他们之间是有关联的，5G会把这种连接变得更紧密，企业需要了解产品投入应用后，有什么样的反馈，是如何被使用的等等，这样才能创造新的价值。

　　Jamshed Khan干货满满的演讲顿时吸引了不少掌声。

　　▲云从科技金融产品事业部技术总监何洪新

　　▲泰雷兹云数据保护与软件授权高级产品经理朱志兴

　　随后，云从科技金融产品事业部技术总监何洪新和泰雷兹云数据保护与软件授权高级产品经理朱志兴，分别从各自的角度分享了数字化授权的落地应用的案例，以及在场景落地过程中碰到的一些困难和化解的方式，为现场的观众提供数字商业化路径的一些参考。

　　在研讨会的最后，泰雷兹、大华、华夏智信等企业的代表通过圆桌的方式，向大家分享未来数据时代的优势和价值所在。

　　如今安防+AI是大数据时代的产物，是一个前景无限的市场，引发的竞争也是前所未有的。

　　数据平台之争其实是技术服务之争，技术日新月异，每一个领域都在渴求着技术的进入，也考验着入局者的技术实力、业务实力、渠道能力、服务能力和运营思维。

　　数据的商业化路径，不会只来自授权许可这一条路，大胆地设想一下，只要技术变革得快，不管是B端还是C端的市场，生意都值得重新做一遍。

　　在技术+时间的历练中，商业化路径便是千万条。

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