安防市场玩家如何玩转“AI+安防”

    【CPS中安网 cps.com.cn】AI作为近几年的一大热词，一直是不可忽视的增长风口。时至今日，AI正以超乎想象的速度在各大行业普及。

　　CPS中安网通过调研超80家“安防+AI”公司发现，目前安防行业玩家主要是传统安防厂商、集成商、CV企业、ICT企业、互联网企业等。市场业务模式形式不一，主要有渠道产品销售、To G或To B项目、软件/算法授权、生态环境、租赁运维等类型。

　　┃具体来看：

　　传统安防企业和集成商主要以渠道产品销售和项目承接为主要业务模式。

　　在早期的传统安防企业开拓市场时，渠道产品销售是最直接、有效的将产品快速的在市场中推广的方式之一。业内广为流传的“营销为本，渠道为王”，也充分印证了渠道在市场推广中的重要性。

　　目前安防项目主要以To G为主，政府项目规模在整体市场中占比约60%。但随着社会经济发展，To B 项目在安防市场的占比也在逐渐提升。

　　而在巨大的市场需求、强劲的资本注入背景下，CV企业开始在积极入局安防行业。基于自身算法、算力等技术实力，部分CV企业选择与传统安防厂商合作，将自身技术赋能行业产品中。

　　虽然各玩家都在积极秀差异，但对市场大环境的判断仍然存在共识。无论是传统安防厂商、CV公司、IT公司或者互联网企业，都在布局“生态”。

　　以互联网企业、IT企业为例，他们在传统业务中积累了强大的生态基础，能够通过多样化产品及服务，打造信息管理、基础服务、第三方应用等智慧生态。

　　而为帮助客户减轻财政压力，部分企业推出“以租代购”的形式代替传统项目承建模式。将项目中所涉及的产品、技术、服务整体打包，用户可根据自身需求购买相对时长和内容。

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