传海康大华或被美国列入黑名单，海康：期望得到公平公正对待

    【CPS中安网 cps.com.cn】美国彭博社22日消息称，美国政府正考虑将5家中国监控设备企业列入与华为类似的“黑名单”，禁止他们获得美国零件与软件，其中包括海康威视和浙江大华技术股份有限公司，另外3家企业并未指明。根据《纽约时报》表示，美国商务部可能会要求美国公司必须获得政府批准才能向海康威视供应零部件，以限制该公司获取有助于为其设备提供支持的技术。

　　在此，我们选取了大家可能比较关心的几个问题，以及海康和大华的相关回复。

　　1、针对美国政府考虑将海康大华列入黑名单，海康及大华的相关回应

　　针对《纽约时报》的报道，海康威视表示，期望公司得到公平、公正的对待。并回应称，未在新疆做过任何不恰当的行为，公司过去不曾、现在和将来也不会以侵犯人权为条件的业务作为公司业务进行经营。

　　大华股份暂无相关回应。

　　2、海康威视对于新疆市场的立场？

　　以下为海康威视在投资者关系活动会议上的回应：

　　中国是全球人权理事会的成员之一，美国不是。虽然有《国际人权宪章》，但对于人权的理解，不同区域还是存在较大的差异。

　　作为海康这样一家处于不同价值观、不同文化体系的企业来说，有时候觉得自己有点难受，特别是某些西方媒体没有客观公正报道，并且蓄意带来误解。我们既要遵守中国这样东方国家的相关的法律法规，以及他们对人权的看法，同时作为全球化的公司也要遵从所在国家的法律法规，特别是西方国家的法律法规，以及他们对人权的看法。

　　作为一家年轻的中国企业，我们在成长过程中，在某些方面也许做的不够好，我们也在反思，怎么来更好的适应、 满足所在国家的要求，如何跟所在国家进行沟通。我们也采取了一些措施。

　　新疆的事情，对于海康而言，作为一个产品供应商，我们没有觉得自己做错了什么。除了中国的公司在新疆销售产品，其实美国的有些公司也在提供相关的产品。 我们也在思考学习，怎么来面对这样的问题，面对这样复杂多变的国际环境。美国政府如果对海康有更多的要求，可以提出来，我们可以调整自己的业务策略。我们相信美国是一个法治社会。我们也在跟美国政府的有关机构进行沟通，聘请了美国的人权律师来帮助海康做人权合规体系，也邀请他们到杭州、北京、新疆了解真实的情况，这是海康目前在做的。 关于人权的问题，不仅仅是在中国，不仅是针对新疆，海康会对全球市场制定自己的行为规范，会坚持开放、透明、说真话原则。

　　3、此次报道内容如果得到最终的确定，对于海康和大华的海外市场尤其是美国市场是否会有影响？

　　海康威视在此前的投资者关系活动会议上表示，海外的销售比较均衡，我们的业务是全球全面铺开的，不只是说在发达国家或者是发展中国家，例如在东南亚一带都设有销售公司，在当地做市场营销、售后服务。

　　对于海外市场，海康威视还会很坚定的做下去，经济的波动、政治的动荡会带来影响，但不至于让海康承受太大的风险。例如美国约占整个海康收入的6%，若其他地方增长更快，这个比例还会下降。

　　大华在全球各大洲的业务发展相对来说比较均衡，考虑到政治经济发展的不同，我们在各个区域都有不同的经营战略。作为一个全球化的公司，要真正地拓展海外业务，我们要做好海外平台的搭建， 这样才能形成我们的核心控制点，所以去年9月公司成立了欧洲供应中心，设立在匈牙利，覆盖欧洲地区，今年我们计划成立墨西哥供应中心，希望通过墨西哥供应中心覆盖整个美洲地区，进一步加大我们的供应弹性，后续我们还会计划在其它区域来设置本地供应中心，逐步形成覆盖全球的供应链网络。（以上来源大华股份4月9日投资者关系活动记录）

　　┃以下为海康威视海外市场的相关调研实录：

　　Q:海外业务18年还是不错的，包括东南亚很多地方的机场用的都是海康的摄像头。在 一季报上注意到海外有一笔比较大的借款，请问海外业务未来规划会不会更加激进，包括 海外建厂会不会在近期落地？以及如何去看海外市场？

　　A:我们在16年发过一次欧债，当时发欧债并不是因为海康缺资金，而是想与资本市场 建立一些互动，学会如何打交道，让外部了解海康。欧债已于今年年初到期，我们用贷款的 方式归还了这笔欧债，所以发欧债并不是海康业务发展的需要。

　　在海外业务上，我们在英国并购过一家做报警的公司Pyronix，这是一家生产、销售报 警产品的公司，规模不大，花的钱也不多，我们做这样一次海外并购的尝试，想看看会面临哪些挑战。海外制造也我们在考虑的范畴，包括在巴西用代工的方式做过尝试（因为巴西关税很高）。因为去年有较多的情况发生，所以也考虑过自己在海外建厂，去年在印度的工厂已经17 投产，今年还会扩大规模来应对一些可能的挑战。在当地建厂也能改善我们在当地的形象， 表明我们真正地融入本地市场。

　　在海外市场，我们的业务是全球全面铺开的，不只是说在发达国家或者是发展中国家，例如在东南亚，在菲律宾、马来西亚、印尼、泰国、越南、新加坡等东盟这一带都设有销售公司，在当地做市场营销、售后服务。海康在海外的销售比较均衡，美国去年出现了较为严重的事情，我们去年在美国是负增长的，但整个海外还可以。海康做海外面临很多的挑战，我们想努力向上，从分销市场到项目市场，我们在新加坡和当地的伙伴一起做新加坡的平安 城市的建设，这是我们在海外做的最大的项目。在欧美一些发达国家，的确受到了一些阻碍，因为那些市场规模更大，会因为一些不确定的事情带来影响。海康业务比较均匀，也比较分散，不好的状况出现都对公司产生了影响，比如去年土耳其业务几乎休克；阿根廷、巴西汇率的波动。但是对海外，我们还是比较有信心的，一是产品本身存在的竞争力；二是随着我们本土化的推进，我们现在海外的团队，营销、服务团队里面约 2/3 为本地员工，随着我们当地能力的提升，我也相信会比以前做的更好，会有更多的机会。 所以在海外我们还会很坚定的做下去，经济的波动、政治的动荡会带来影响，但不至于让海康承受太大的风险。例如美国约占整个海康收入的 6%，若其他地方增长更快，这个比例还会下降。

　　┃大华股份对于海外市场的展望：

　　2018 年在海外较复杂的政治经济环境下，公司海外业务的经营情况 整体保持稳健，实现了利润、收入的双增长，毛利率也有所提升，驱动因 素主要还是由于我们业务策略的调整。公司对海外业务非常重视，公司会有更多的地面部队到一线，服务于我们的客户，去做渠道下沉，增强和做 厚客户界面。公司海外的业务还处于转型期，从去年开始我们对客户也提 出新的要求，希望他们能够看清行业变化的趋势，跟我们一起转型。我们在国内市场有比较多的行业经验和业务积累，希望把国内很多好的经验和 做法推广到海外去。海外市场国家的差异性比较大，公司目前在海外有 54 个海外分支机构，去年也成立了多个子公司，这也是我们进一步在做厚客 户界面，进行本地化经营的一个具体体现，今年我们还会继续在局部区域加大对子公司的投入。公司在全球各大洲的业务发展相对来说比较均衡， 考虑到政治经济发展的不同，我们在各个区域都有不同的经营战略。作为 一个全球化的公司，要真正地拓展海外业务，我们要做好海外平台的搭建，这样才能形成我们的核心控制点，所以去年 9 月公司成立了欧洲供应中心，设立在匈牙利，覆盖欧洲地区，今年我们计划成立墨西哥供应中心，希望通过墨西哥供应中心覆盖整个美洲地区，进一步加大我们的供应弹 性，后续我们还会计划在其它区域来设置本地供应中心，逐步形成覆盖全 球的供应链网络。在售后服务方面，我们除了在杭州设有售后维修中心，在匈牙利、迪拜、墨西哥也建立了区域性的维修中心，进行区域覆盖，同时积极构建生态服务体系，希望赋能我们的合作伙伴，协助他们构建售后 服务能力，在帮助我们的合作伙伴做大做强的同时，也进一步提升我们的 客户感知和客户满意度。

　　2019年机遇和挑战并存，但是机遇还是大于挑战。机遇方面，我们认为全球经济稳中有升，海外很多国家也在进行智慧城市的规划，加大对平安城市的投入，每个国家有不同的特色，行业发展也在推动视频物联的 需求增长，从原来的简单安防需求，变成如何助力客户经营生产的需求。 另外，得益于国家一带一路政策，我们也在借船出海，和很多国内的企业 一起合作建设海外项目；挑战方面，一个是海外政治经济环境的不确定性，我们要更加稳扎稳打，把可能受到影响的国家的业务政策制定得更加清楚，并且定期进行审视；第二个挑战是海外几个新兴经济体，比如土耳其、 阿根廷、巴西汇率出现大幅的波动，我们会持续关注，更好地管控风险。

　　2019 年海外业务的整体策略是优化渠道和加大行业客户的拓展，抓住增量市场，从单一的产品向解决方案转型。从去年开始，我们做了更多渠道的下沉，找到终端用户的共性需求，推出更合适他们的解决方案，让我们的合作伙伴更有效地去推广这些解决方案，把我们的销售从原来的被动销售变成一种主动销售，也是更有质量的销售。海外企业客户对视频物联的需求也在快速增长，比如园区管理、零售、物流行业，都有很多行业性的需求，我们也会聚焦一些样板点进行重点投入。消费类业务方面，去年公司也发布了针对海外的消费者市场的Imou新品牌，今年也会在重点的国家和区域进行投入，发展线上线下的渠道，未来也会成为将来海外业务的一个重要增量。总体来说，优化渠道业务主要的几个措施还是提升我们的产品竞争力，建设好市场秩序，给我们的行业合作伙伴，包括我们的渠道伙伴信心。（以上来源大华股份4月9日投资者关系活动记录）

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