围猎海外市场 国内安防企业如何进行版图扩张？

    【CPS中安网 cps.com.cn】 因视频监控在安防产品中占比较大，国内安防企业出口海外多以视频监控为主，因此本文分析兼以视频监控为例。

　　经过近几年的市场开拓，国内安防企业在海外市场已经小有成就。

　　“近几年国内安防企业的触角已经遍布全球大部分国家，以视频监控为例，2018年出口海外业绩总额超400亿元，从出口排名来看，前三的区域分别是亚洲、北美、欧洲。”一位超10年海外市场销售工作经验的安企高管如此说道。

　　上述高管表示，分国家来看，2018年视频监控领域出口排名前五的国家分别是美国、印度、英国、俄罗斯、巴西；其中美国市场占据大头，占比约25%左右。

　　在政策助推作用下，国内安防市场经过数十年的高速发展，在产品质量、技术、品牌、价格等方面已经拥有了绝对的话语权。同时，在国内安防市场红利逐渐消失，市场竞争趋于白热化情况下，为了赢得更广阔的市场空间，安防企业将目光瞄准了海外市场。

　　走出去是当下国内安防企业的一致共识，但究竟怎么走、往哪走，是企业首要考虑的问题。尤其对于中小企业，在综合实力、研发能力、议价能力、品牌影响力等方面与大企业的差距越来越大，如何在海外市场中能占据一席之地，自身定位、产品质量、区域部署每一环都缺一不可。

　　东南亚等新兴市场潜力无限

　　CPS中安网了解到，虽然美国市场在出口份额中占比较大，但其市场对于安防产品的需求已经放缓，产品相对高端，未来增长空间有限。以视频监控为例，目前美国市场IP产品占比约70%；除了有来自本地的安防企业竞争压力，还有来自欧洲、日韩及国内巨头的竞争。

　　与美国市场类似的是欧洲市场，作为发达国家，欧洲安防市场发展已经非常成熟，目前其市场中IP产品占比高达75%，产品偏高端化市场。

　　除了市场端的竞争压力外，准入门槛的高要求也让绝大多数安防企业望而却步；同时，随着中美贸易战的爆发，国内安防企业在美国市场的压力与日俱增，市场开拓难度进一步加大。

　　上述高管表示，除了美国、欧洲等国家以外，近两年亚太等新兴市场的视频监控市场出口额占比逐年增高，加起来的市场占比已经与美国相差无几；同时，亚太区域的市场容量、发展潜力都值得国内安防企业去为之一搏。

　　以东南亚为例，目前东南亚地区政治经济稳定，整体经济环境相当于5-10年前的中国，正处于发展时期，有大量的基建设施需求，且有大量投资；该地区现有约6.4亿人口，在日益严重的社会治安情况下，有大量的安防需求。数据显示，2018年从国内出口到东南亚市场的视频监控产品金额约4亿美金（约等于26.88亿人民币），预计每年增长幅度约15%。

　　同时，该区域视频监控产品正处于模拟向数字高清转换阶段，模拟产品占比达70%—60%，有大量的产品更新换代需求。除了东南亚地区以外，包括中东、南美、印度等地，目前市场中模拟产品占据大头，均处于模拟向数字高清转换阶段，预计每年数字高清产品增长幅度不低于50%。

　　一位视频监控领域企业高管表示，一方面因为地理优势，绝大多数国内安防企业去东南亚或者印度、中东、越南等地相对方便容易；另一方面，这些国家的企业也比较喜欢低价的、性价比较高的产品。

　　与市场环境相比，人工智能技术的兴起，让国内安防企业的人脸识别等产品引领世界，走在了全球的最前端，也让国内安防企业的出海航图更加清晰明朗。

　　人工智能掀起新一轮市场攻围战

　　随着AI技术的不断发展，尤其是视频AI技术的逐步成熟及应用，使得国内安防在人工智能技术研发与市场应用方面均处于世界先进水平。

　　一方面，国内有大量的开放性的人脸数据库去做训练，不断优化算法来提升识别率；而对于欧美等发达国家，对于隐私的保护政策，导致技术迭代明显滞后。目前，从算法的准确度来讲，国内安防企业的算法准确度基本是最高的。

　　另一方面，目前国内大部分项目已经开始大规模导入人脸识别等人工智能产品，产品应用加速国内安防企业产品迭代速度，与欧美等国家的差距进一步拉大。

　　业内人士表示，未来两年国内人工智能产品在新兴市场，包括中东、东南亚、日本韩国、澳洲等地将迎来热销；尤其在控制需求较强的警察制国家，对人工智能产品兴趣度浓厚。与此同时，以视频为中心的泛物联网化消费市场将会越来越兴起，这类产品集合人脸识别、哭声检测等新兴技术，不需要存储录像，在云端即可查看。

　　挑战与机遇并存

　　虽然当前海外市场散发着巨大的“诱惑”力，但由于中美贸易战等因素，也给国内安防企业带来了新的挑战。想要在国际市场中有一席之地，除了区域选择以外，还要在自身定位、产品质量及创新等方面下功夫。

　　明确自身定位。海外竞争除了有海康大华宇视等国内巨头的压力外，还有来自日韩、欧美等国家的安防企业同台竞争，国内企业要走出去，首先要对自身产品有明确的定位，找一个细分品类，做有差异化、符合市场需求、解决客户实际问题的产品；如若做跟国内差不多的产品，将重蹈国内的覆辙。

　　提升产品创新及质量。中国安防企业在海外市场中的优势是产品价格优惠，而缺点在于做OEM的较多，研发设计投入、创新产品较少，产品缺乏核心竞争力。国内安防企业要出去，就势必要在产品创新及质量方面下功夫，增强自身竞争力。

　　注重设备安全问题。海外客户非常注重安全及隐私问题，设备提供商要进入海外市场，首先要提高安全意识，将其融入到产品及技术中去，然后在服务器安全、防火墙安全等方面进行投入，确保数据安全。

　　抓准市场机遇。当一个趋势出现的时候，要紧跟趋势，提早踏点。比如当前人工智能已经在全球掀起热潮，此时企业就要抓紧在该领域结合自身优势进行相应布局，如若等市场容量足够大时再进去，作为后来者，将很难去达到很好的市占率及利润，只能打价格战。

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