韩国安防产品市场特征：模拟+IP发展进行时

    【CPS中安网 cps.com.cn】 在中国安防市场已经向智能化进阶的情况下，韩国安防市场还在模拟+IP发展进行时。

　　日前，CPS中安网在2019年韩国国际安全博览会(SECON 2019)上了解到，韩国安防市场监控领域产品主要是模拟和IP，各占约一半的比例。从产业历史的角度来看，韩国在产业换代转型过程中，比中国在模拟切IP进度上慢了3—4年的时间。

　　对此，宇视科技国际品牌营销部总监赵轩表示：“在模拟转IP方面，韩国CCTV厂商比国内慢了大半拍，而在IP产品H.264切换H.265上，也没有国内企业快;同时，韩国安防企业对于转IP产品的积极性也不高。”究其原因，主要体现在三个方面：

1. 　　之前韩国厂商只跟本土厂商做对比，对于外界的技术更替敏感度相对弱，本土没有企业主动去做产品的进化，其它企业也不会急着去做。

2. 　　韩国安防企业的老客户商业模式比较固定，产品一旦普及生命周期和项目周期都较长，一般安装周期为5年，导致旧的合同还没执行完，新的产品已经出来了，所以市场中模拟转IP产品进度较缓慢。

3. 　　作为发达国家，韩国的安防基础建设都较为完善，同时因为犯罪成本较高，本地盗窃等犯罪事件概率较低，而当下安防产品设备可以满足市场需求，部分项目因为资金原因，没有去大规模更换。

　　中控智慧国际事业群总经理吴新科表示：“IP作为国际市场需求和技术趋势，但韩国接受和转换速度相对较慢，和其本身在模拟视频监控市场取得的成就分不开，既给了他们很大的骄傲，也导致他们技术更新迭代迟缓。”

　　事实上，在2019年韩国国际安全博览会现场，韩国本土企业展示的产品中，也依然可以看到模拟产品的身影。而从国内企业在韩国市场的推广产品上，也可以侧面印证上述市场情况。

　　大华科技韩国总经理倪鑫磊介绍，公司目前在韩国市场推广的产品以传统产品为主，比如模拟高清、普通IP产品;海康威视韩国分公司总裁泰也表示，公司主推的监控产品中IP、模拟都有。

　　除了产品进化相对较慢以外，在安防产品的应用领域及市场规模来看，韩国安防市场与国内相比，又是截然不同的一番景象。

　　零售领域成当红“炸子鸡”

　　CPS中安网了解到，韩国安防产品客户群体主要分为两大板块，一个是零售及商业项目，占总体安防市场规模比例约60%;另一个市场板块是政府项目，占总体安防市场规模比例约40%。

　　其中，在零售及商业项目方面，零售又是最大的市场赢家。SECON组委会透露，2018年该市场规模约230亿元人民币，排名前三企业分别是三星S1、SKT-ADT、KT-Telecop，其中三星S1在2018年市场规模为55亿元，占比约50%。

　　有意思的是，排名前三的企业均为安保服务公司。海康威视韩国分公司总裁泰介绍，韩国是一个服务比较完善的国家，服务大于产品跟方案本身，市场规模已经超过了美国的市场。

　　大华科技韩国总经理倪鑫磊也表示：“韩国客户对于安防产品的选择，服务是很重要的因素，产品贵1、2美金并不在乎，但是终端客户需要一个非常完整的支撑体系，如果有问题，打电话就要找到人来解决。”

　　以ADT为例，在2019年韩国国际安全博览会(SECON 2019)现场，ADT展示的为家庭提供的家庭系统解决方案中，除摄像头以外，还有各类传感器布控在房间各角落，可以感知到人及一些突发事件。比如当陌生人开门或者着火时候，安保服务商将有安保人员在15分钟内赶到；如遇SOS紧急事情时，安保人员将在7分钟内赶到现场，会替警察提前处理一些事情。

　　ADT展会现场展示产品之一

　　ADT展会现场工作人员介绍，该系统方案1年内已经有超5000人使用，使用者主要是1个人居住、工作人士、老人、有宠物的家庭等。

　　CPS中安网了解到，除家庭以外，安保服务公司针对疗养院、无人超市、工厂、办公室、公寓等场所也都有定制化系统解决方案。

　　海康威视韩国分公司总裁泰表示：“因为韩国非常重视私有财产的保护，当私有财产受到侵犯的时候，需要有人过来帮忙排查，所以安保类公司是以卖服务为主的，简称为服务提供商；但安保类公司卖的设备，又是很多制造商提供给他们的，例如海康威视、大华股份、宇视科技、韩华等生产制造企业。”

　　而除了需要安保服务的客户群体以外，还有部分终端客户群，并不需要安保服务。

　　“所以韩国市场是一个传统CCTV的渠道商和运营服务提供商之间的一个竞争，一些有监控需求的终端用户，不需要出警服务，就可以直接购买产品安装，产品使用权是自己的，就可以了。” 泰补充道。

　　产品应用群体的不同，导致韩国的市场特征与国内相比，呈现出迥乎不同的现象。韩国安防产品制造商韩华公司负责人表示，出现上述市场情况的原因主要是政府为扶持中小企业，大部分政府项目都交予中小企业来做，大公司获得项目的比例较小。

　　基于此，三星S1、ADT等大型企业开始另辟路径，以终端用户为客户群，除了提供产品以外，还会针对性提供各种服务，来与传统制造厂商竞争。

　　诚然，韩国安防市场的特殊性，导致国内企业想要开拓市场存在一定门槛，但就海外市场而言，韩国市场相对于其它发达国家来说，政府项目相对容量较大，且政府没有明确规定不允许使用中国安防产品；而在零售领域，安保服务公司对于项目产品本身的评测相对公平，只要企业提供的产品在质量、技术、价格等方面都比本土企业强，就可以打入市场。

　　从产业换代角度来看，韩国安防市场不管是从模拟转IP，还是IP编码器进化方面，都比国内企业慢了3到4年，而国内安防企业利用中间的时间差，在产品技术、质量、价格、应用等方面已经积累了一定的优势，这也可以成为国内企业去打开韩国市场的一把利器。

　　宇视科技国际品牌营销部总监赵轩表示：“中国企业在韩国还是比较受欢迎的，只要你的产品技术确实有亮点且质量过硬，在韩国的接受程度及应用度都不成问题。”

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