全国安防工程商访谈记录之武汉篇

    【CPS中安网 cps.com.cn】湖北地处江汉平原东部，位于我国中部地区的中心，东西南北省区数基本相同。高铁网络连接大半中国，是中国铁路系统中重要的大型中转站以及内河重要港口，是我国中部地区的交通枢纽。省会城市武汉重工业发达，产业结构完善，国家的中部崛起战略，加上武汉的吸引人口的政策利好，武汉的城市建设正方兴未艾，安防市场总体处于行业的发展兴盛期。

　　为了了解当地的安防市场发展现状，我们拜访了武汉中原之星智能科技有限责任公司、武汉网信安全技术股份有限公司和武汉市白龙马系统工程有限责任公司三家在当地颇有名望的安防企业。

　　“我们在全国各地拥有许多分公司，所以在我们看来，全国市场和本地市场大致上都是相同的。尤其是湖北处在中国的中部，还是比较有代表意义的。”网信安全总经理叶飞这样说到，“相比沿海地区的浙江、上海、广东这些城市，湖北的发展脚步要‘慢半拍’。它们这些城市更具有配套资源，同时就新技术而言，它们应用的范围和效率也更广更快。相比西北部地区，湖北省的安防智能化的水准又会‘更高一筹’。所以说，武汉也算是‘承东启西’吧。”

　　据了解，武汉市已经通过资质认定的安防企业超过600家，专业从事智能化的企业大约有30余家。根据采访的内容，我们整理出了四个现象三个趋势。

　　四个现象：

　　1、市场严重同质化，信息越来越透明化

　　目前安防产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异，缺乏自身风格和独特之处。同时由于缺乏行业自律公约，产品极易被模仿制造。另一方面，互联网和资讯平台的兴起导致产品价格越来越透明化，安防工程项目的利润随之越来越低。用户对安防行业的了解更加透彻，对工程项目的要求越来越高，包括工程造价、施工质量、增值服务等等。

　　2、行业恶性竞争激烈

　　“价格战”扰乱了市场秩序，造成整个市场的产品质量、施工质量良莠不齐。有些不良企业为了获得投标，低价竞争，以次充好，造成施工质量下降甚至不达标。中原之星的董事长魏利同我们谈起今年1月4日合肥公交站台倒塌事件：合肥市普降大雪，16处BRT公交站台发生顶板倒塌事故，造成27人受伤1人死亡。事故的主要原因就是施工单位选用材料不达标盲目施工。

　　3、银行押款情况严重，融资难

　　一般工程项目中押款数目比较多，建设周期和还款周期比较长，这对于大部分的中小企业也是一个难题。同时，由于安防企业可用于担保的固定资产有限，担保能力有限，难以拿到银行项目融资。这也造成了安防工程商接到大的工程合同却无法保证更好地完成。

　　4、系统集成商和电信设备供应商进军安防

　　如今的安防行业已经不是模拟时代纯粹的安防系统，几乎所有的系统都进入数字时代，在数字领域拥有多年经验的电信设备商和系统集成公司也大踏步的跨进安防领域，比如华为、中兴已经进入安防行业并快速发展的电信巨头，这些网络供应商巨头凭借技术优势强势进入，并且在平安城市等大的投资项目中涉足安防行业，并抢到一大块原本属于安防企业的蛋糕。

　　两个趋势：

　　1、数字摄像机的分辨率提升和智能分析

　　现在的实施项目中，高分辨率摄像机、人脸识别、人工智能分析已经成为各大监控厂商的研发应用重点。技术的快速发展让高清监控和智能分析成为可能，整体技术方案也逐渐成熟，逐渐被用户所接受。随着监控数量增多，如何从海量的数据中提取所需的有用的信息，已经成为客服迫切希望解决的问题，这也将成为现在和未来视频监控产品的市场角逐点之一。

　　2、智能家居技术和市场逐步成熟

　　随着移动互联网的普及，智能穿戴、智能家居等新科技产品迅速普及，智能家居的概念频频出现在各大媒介上，进入公众的视线。目前市场上，人脸、虹膜、指纹识别技术在智能监控、门禁、考勤等领域逐渐被大众接受，可以预见，随着消费者认知度的不断提高，未来生物识别技术的应用会更加广泛。

　　白龙马副总经理汤建怡告诉我们，他们也在逐步尝试将智能家居纳入工程领域，但由于前期产品不够成熟，不能满足客户个性化定制需求。不过他们相信，随着技术的进步，智能家居会成为每家每户的必备配置。目前他们正在进行方案甄选和技术储备，时刻准备迎接智能家居发展的春天。

　　总结：

　　随着近年来安防市场的不断扩大，安防工程商得到了长足的发展，企业不断壮大。但与此同时，市场竞争也更为激烈，安防工程商除了需要面对“老对手”，更有新形势需要应对。面对这样的竞争形势，要想在市场中取得一席之地就必须不断积累和培育自身的核心竞争力。机遇与挑战并存，如何迎难而上，开辟属于自己的道路，都要靠安防工程商自己掌握。

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