光网视：走品牌路线，向高端发展

    【CPS中安网 cps.com.cn】在2015年CPSE安博会期间，深圳市光网视科技有限公司总经理吴启华作客CPSE安博会高端访谈视频直播间，与CPS中安网主编刁树榜探讨了：光网视在本届CPSE安博会上的亮点产品和技术;光网视目前取得的成绩和新的发展策略。

　　主持人：请吴总简单介绍一下自己和光网视。

　　吴启华：谢谢安博会这个平台，我们公司是2003年创建的，一直是从事于传输行业，从2005年到2015年，这10年时间我们公司在全力打造安防的传输平台，2005年到2010年我们做的是光端机这个市场，我们当时在行业中也是做到最领先的位置。从2011年到现在，我们全力打造PoE的交换机通讯市场，目前整个公司规模也是在行业尚处于领先的位置，产品线也是处于领先的位置，整个公司目前的发展也在行业上处在最高端的位置。

　　主持人：光网视作为一个领先的PoE的企业，光网视在此次的安博会上带来了哪些有亮点的产品?

　　吴启华：这次参展我们也带出了一些高端的产品，因为我们每年的产品推陈出新，每次都有一些新的产品出来。这次我们带来的有高端的PoE，48口千兆加万兆的，还有24口千兆加万兆的，还有24口光网的千兆加万兆的，整个交换口都是针对安防产业来做的，跟通讯产品有所不同，同时推动了几款针对PoE的管理系统，这几款系统也是针对整个平台来运营和打造的。所以在这次参展中，我们带来了一些运营平台，解决整个系统运营的方面有重大的突破，希望大家多去了解一下。

　　主持人：光网视在今年以来，国内市场的销售情况是怎么样的?取得了哪些成绩?有哪些突破?

　　吴启华：光网视专注于安防领域，今年市场不太景气，很多公司在走下坡路，但是我们公司加大了推广的力度，所以收获比往年更多，今年我们的办事处增加了3个，现在一共有6个办事处，在中国市场主要的区域都有我们的办事处和联络点，所以整个市场的推动力是比较大的。

　　主持人：除了光网视的技术实力很雄厚以外，在我们的品牌定位上，对于客户的服务理念上有哪些新的策略?

　　吴启华：光网视从成立以来一直是做品牌为主，我们没有走低端路线，也不会向淘宝那个方向靠拢，我们将来也永远不会往那个方向靠拢，我们在定位产品品质和客户定位，以及技术产品定位都是往高端在做，整个产品的服务理念，公司也是往最前沿靠拢，尽量让客户少操心、少花钱，目前大部分客户都比较稳定，跟着我们跑的客户也比较专一。这次我们开了一场经销商的招待会，大家对我们的评价都还是很高的，所以我也感觉到很荣幸，因为得到了行业的认可，这一点我感到很荣幸。

　　主持人：今年两会上李克强总理提出了互联网+的概念，我们在各个行业都看到互联网+的应用，在安防行业，您觉得有哪些应用是和互联网+比较靠近的?作为PoE交换机这个领域，有哪些创新点是可以和互联网+靠拢的?

　　吴启华：PoE本身是解决了供电和传输的问题，我们在互联网+里面其实也有一些应用领域，像物流系统方面，还有wifi系统，能够提速，也能给大家带来更大的便利性。

　　主持人：光网视在哪个细分领域提出了一些比较好的解决方案，得到了客户的认可?

　　吴启华：我们做PoE主要面向酒店行业，还有一些小区，现在无线wifi很多会死机，我们针对这个问题做了一些能够定时复位的功能，这样他们就不用去扒电源了，通过这个系统，它可以在访问量比较少的时候自动对一些wifi的设备进行复位，这样它能够保证它一直都处于畅通状态，我们也对PoE管理系统做了一些比较专业化的东西，可以使它更智能化，也可以提供它的功率限制，这样在行业上也是有一定应用的，这样的电源系统可以合理地分配给所有的设备供电。

　　主持人：您对这届安博会有哪些感受和体验?

　　吴启华：今年整个行业在走下坡路，但是从这次安博会来看，我们感觉还是挺热闹的。

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