全球安防行业观察：安企出海趋势加剧

　　二、安防企业看好全球安防市场

　　谈中国制造，就不得不谈到海康及大华。在海外市场拓展计划方面，大华股份表示其海外市场遍布全球一百多个国家，在全球拥有八百多个合作伙伴，主要客户市场分布在包括美国在内的北美、欧洲、亚非拉等地区。随着海外市场对安防产品需求的持续提升，公司海外业务及订单也呈现出较好的增长势头。大华在海外市场目前主要以设备销售为主，而国内市场除设备外还有项目方案参与，因此，其海外销售的毛利率略低于国内。不过，由于海外客户拥有较好的信用体系，回款及时且有信用保障。因此未来随着公司变革完成、各行业解决方案逐步趋于成熟，大华表示将会积极考虑拓展海外市场，促进海外销售毛利率的提升。

　　海康威视海外市场公司份额占到3%，未来弹性空间大。公司现已经搭建好销售网络，全球化的深度覆盖正逐步进行，2013-2014年的业务翻倍增长即是证明。同时“一带一路”战略将使带来基础设施方面的大量安防需求，海康作为国内龙头将持续受益。另外，H股的发行将进一步构建海康威视国际化的形象。

　　海外市场将成为宇视的新领地。基于产品的技术优势，宇视对海外市场是这样设计的：产品线自上而下覆盖，定位也相对高于其他品牌;基于国外市场对与中国制造的印象以及宇视产品的高性价比和过硬品质，宇视期望海外业务在未来3-5年会做出一定的贡献;基于产品与市场匹配度的考虑，宇视决定先选取比较容易进入的海外市场，如政策壁垒较低的区域，通过合作伙伴拓展当地业务，逐渐打开海外市场。

　　大华股份公司财务总监兼副总裁魏美钟表示，随着全球经济的日益复苏，以欧美为代表的传统安防市场需求开始恢复，中东、拉美等新兴市场也表现出强劲需求，海外市场将进一步复苏。

　　三、安企进军海外市场需谨慎

　　海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风，要抓好以下几个重点：

　　1、走定制产品路线

　　产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，近年来，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品，因为高清数字化是安防的未来趋势，用前瞻性的发展目标开发定制化产品。

　　另外，制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

　　2、优化配置是关键

　　品质和服务是用户最为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。

　　在进军新兴市场的同时，安防企业不应陷入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品。

　　国内企业开拓海外市场，面对着地域性的不同，导致了产品的使用和要求也会有不同，常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此，企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关，减少不必要的麻烦。

　　我国企业在外销中基本还处于低端市场，而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中，自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的非常少。就目前国际市场来看，国内安防企业在全球安防市场中占有比例还是比较小。因此，中国安防企业加强核心技术的研发，早日在国际市场站稳脚跟。

　　四、结语

　　企业的成长没有捷径可走，只有方向正确与不正确，行动坚持与未坚持。国内安防企业进入国际市场一蹴而就的机率甚小，只有坚持技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争才能在国际市场上谋得立足之地。