传统安防企业与互联网的嫁接式联姻

    【CPS中安网 cps.com.cn】 2014年“IT化”热闹了安防圈，也成为跨界融合的焦点。安防IT化是安防产业加速融入国民经济主流产业的手段和方向，社会公共安全是政府工作的一个重要内容，不但是构建和谐社会、维护社会稳定的重要内容，也是实现我国经济社会可持续发展的重要基础和保障。然而，目前我国公安安全保障基础相对薄弱，与经济社会快速发展的矛盾日益突出，尤其是近几年来社会公共安全事件的频繁发生和规模升级，成为影响社会稳定的重要因素，并对社会公安安全管理提出挑战。在新形势下的社会治安防控，应以突出治安问题和群众平安需求为导向，以创新为动力，以信息化为引领，以基础建设为支撑。信息化的核心是IT化，信息数据的互通和信息资源的共享是提高社会治理水平的有效途径，也是平安建设迈向现代化的有效手段。传统安防行业特别是系统集成商和服务提供商，需要结合自身业务和企业定位，寻找IT化的发力方向。此外，大部分安防企业仍处于加工制造模式，将重心放在硬件产品的研发、生产和销售渠道，没有看到IT化的深远影响不仅是对客户需求，还包括企业自身的运营管理和营销模式，都带来深刻变革。

　　随着国内外不少知名互联网企业纷纷进军安防行业，与传统安防行业相比，互联网企业具有一定优势，所以对我们来说既是机遇也是挑战。互联网企业相比与传统安防行业的优势主要有两点：一是产品研发快速迭代升级，特别是依靠软件的不断改善增加用户粘性;二是服务体验主要面向民用市场，用户的口碑传播和网络舆情利于强化公司品牌，压缩营销成本;三是营销模式以快速扩大市场占用率，拥有用户群数量为核心目标，前期通过天使基金和风险投资急速扩张，将盈利考核放在规模之后，多通过免费或者低价等手段赢得市场。而传统安防企业，多数是生产制造型，主要针对政府等行业用户，产品生命周期长，以硬件为主;综合成本高，资金周转率低，客户需求多需要定制。

　　既然互联网对传统行业具有颠覆性的影响，安防行业应该结合互联网的优势，实现新发展。安防企业一定要学习和改变，否则很快会被抛下。一、产品研发，要实现快速升级，要重视交互易用性，要加强外观设计;二、销售体系，不仅是线下，更要重视线上，将用户纳入营销体系，从而减少营销成本;三、营销战略，不固守单一产品的自给自足，实现系统和产品的横向整合，形成系统和区域的生态链;四、供应链，通过销售手段确保及时交付的同时，优化库存，提高周转率;五、管理运营，通过多种激励手段和灵活的管理方法，提升团队凝聚力和创新力。六、技术创新，信息化的基础是大数据，安防企业只是实现了数据采集和存储，但更有价值的数据挖掘是一片空白，这正是互联网企业的优势;七、政策导向，安防行业在政府民生工作中只涉及社会公共安全，但互联网企业提供的服务则渗透到了老百姓衣食住行等多个方面，从而产生了更加广阔的市场前景，安防企业要通过信息服务实现与其他行业的融合。

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