少年宇视再出发：安防IT化2.0新常态

　　虽然从母体中脱离尚不足四年的时间，宇视科技就已经坐稳了国内市场的第三把交椅，也进入了全球市场的TOP15。但在闫夏卿看来，依然是“路途还远，前面青山无数”。

　　其中，最大的挑战来自于规模，规模经济的原则在安防业同样适用，特别是在价格战横行的当下。“就像是林总所言，我们要想持续往前走，就必须要在技术、速度、效率各个方面找到最合理的平衡点，而把握这个平稳点最大的要素就是规模。”闫夏卿说。“规模是确保产品品质的前提下，合理降低成本的关键。”

　　作为宇视科技的技术大牛，宇视首席网络科学家、宇视安全实验室主任周迪在杭州接受笔者采访时也坦承，研发压力是越来越大。“谁说安防行业技术门槛低，它横跨通信、IT、机械、光学、音视频、工业自动化、人工智能等多个行业，你都要有所了解，这对于研发团队配备的广度和深度是个挑战。还有一点，我们以前搞通信，后来搞IT，今天搞安防，研发的周期是越来越短，以前我们用IPD流程来做，品质是有保障的，但做不到快速交付，市场等不及用户也等不及，我们必须要变革流程，实现敏捷开发和快速迭代。”

　　但不可否认的是，这种产品和研发的互联网化，对于成本和质量控制也是个很大的挑战。“我们都说互联网思维之一就是要给用户提供超越预期的体验，我们宇视的确可以给用户提供超一流的硬件产品和系统架构，但在成本控制方面，我们还需要下很大的功夫。”周迪说。

　　闫夏卿在接受采访的时候，也不太认可“品质过剩”的概念。“安防行业应该摆脱过去低质低价的狭隘价格竞争论，不要过于从前端硬件产品角度去考虑。而是从业务和应用的角度，用系统和解决方案的眼光来构建。从TCO的角度来看，品质不但没有过剩，反而还需要进一步提高。”

　　在闫夏卿看来，要想打破当前的市场竞争中的规模竞争魔咒，宇视科技必须要全方位出击，在产品线的宽广度、合作伙伴的拓展和海外市场同步发力。

　　“无论是前端的IPC/卡口还是后端的NVR/IP SAN和系统架构，大家都能看到宇视成立四年来的努力和诚意。我们的确在去年推出了大屏产品，但初衷并不是单纯的为了提高销售额，而是去完善我们的整体方案。” 闫夏卿说，“我们不会为了销售数字，而盲目的进入一个新领域，专注是我们的DNA。”

　　其实，在夯实整体方案广度方面，宇视并没有走部分友商的老路，而是创造性的提出了“IMOS Inside”的概念，从底层系统的层面向合作伙伴进行了开放。“开放也是一种专注，它更需要诚意和底气。”

　　面对互联网对于传统安防业的入侵，闫夏卿有着自己的判断，“客观的讲，宇视科技是安防行业中最早认识和理解互联网的厂家，但我们反对言必称互联网。互联网可以颠覆服务业，但不能颠覆制造业，它只能使制造企业去规划并生产出更好的产品。过去是买的没有卖的精，互联网则使卖的没有买的精，在这种情况下，我们制造业只有投入更多精力和能力去打造更好的产品。”

　　在他看来，业界对于互联网和民用安防两个概念有点混淆。互联网对安防的冲击主要分为技术层面和非技术层面：技术层面，诸如云计算、大数据这样在互联网行业得以广泛应用的技术，的确对安防业大有裨益;非技术层面，主要指对营销理念的冲击，通过对互联网营销模式的理解与应用，口碑式营销和快速迭代。

　　“但我要表明我的观点，现在流行言必称互联网，这一点我是反对的。安防行业并非没有互联网就没法谈了，从去年的安博会开始，大家无论懂与不懂都在说互联网。但是，有相当比例的人根本不懂互联网，这种盲目的风气，安防行业不需要，这也是安防业最大的敝端——浮躁。”闫夏卿说。在他看来，宇视科技不会为了单纯的追求规模，而草率进入民用安防领域，“我们现在还看不到其中的商业逻辑。”

　　众人拾柴火焰高，在合作伙伴拓展方面，宇视在过去的几年中硕果累累。目前合作伙伴已经超过了3000家，核心合作伙伴超过100家，覆盖城市100多个，年销量超过千万级的渠道增长了4倍。但在闫夏卿看来，这个数字还是远远不够，“应该达到一万家才能满足宇视在国内市场的发展及扩张。”

　　“我们现在还是处于解决覆盖的阶段，不会去刻意挑选合作伙伴。但宇视科技对于渠道也不是大锅饭，要么专要么大，专就是要有技术能力，能够针对用户业务做二次开发;大就是具有自身扩展和整合能力。这两种合作伙伴，宇视都会给予最有力度的扶持。”闫夏卿说，“以前宇视一直以自我为中心，以后宇视会向对等中心的地位转变。交付解决方案过程中，利润点可以漂移，利润构成会变成互补及互换。”

　　至于海外市场，对于包括宇视科技在内的民族安防厂商都是个新课题。“在全球化的今天，没有内和外，只有一个市场，每个厂商的战略性退出和进入都有自身的考虑。生态环境从来都是有生有灭，这是个竞争的过程。随着中国崛起，传统的老牌企业生存越来越艰难，退出不是国家或地域概念，是个优胜劣汰的过程。”

　　不过，令闫夏卿欣喜的是，在海外市场，已经有不少合作伙伴将宇视科技视为“安讯士的备胎”。备胎这个词没什么不好的，你说呢?

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